1
How To Become A Sponsoring Master In Network Marketing and MLM
2
The following is for information purposes only. The author assumes no responsibility for the use or misuse of this training material, or for any injury, damage and/or financial loss sustained to persons or property as a result of using the information in this eBook or any other element included in the Sponsor more Downlines Training. Although it is the author’s intention to provide the most effective and up to date methods and knowledge to ensure the highest possible standard and quality of business practices associated with network marketing and home business, the author of this eBook cannot guarantee your future results and/or success as there are some unknown risks in business and on the internet that cannot be foreseen. Because of the rate in which conditions change, the author reserves the right to alter and update this ebook and his opinion based on the new conditions. The use of this information should be based on your own due diligence, and you agree that the author of this eBook is not liable for any success or failure of your business that is directly or indirectly related to the use of this information.
COPYRIGHT AND LEGAL NOTICE THIS COPY IS FOR YOUR OWN PERSONAL USE ONLY. You do NOT have the permission to copy, redistribute, resell, auction, or give away copies of SPONSOR MORE DOWNLINES, whether in digital or physical format. This eBook does NOT contain any resale or redistribution rights. If you would like to participate in our affiliate program, you can visit www.sponsormoredownlines.com/affiliates for further information. EBOOKS ARE FULLY PROTECTED BY COPYRIGHT LAWS. If you attempt to do any methods of illegally distributing this ebook or book, you are in violation violation of copyright laws and are subject to fines and imprisonment. COPYRIGHT INFRINGEMENT IS A SERIOUS CRIME with fines ranging from fifty thousand pesos (P50,000) to one hundred fifty thousand pesos (P150,000) plus all the legal fees, and potential imprisonment upon conviction of one (1) year to three (3) years. SPECIAL AND UNIQUE TRACKING CODES ARE EMBEDDED IN THIS EBOOK. Any illegal distribution of this ebook, the download links, or any content will be tracked. Avoid the risk of getting yourself into substantial legal trouble by illegally distributing this ebook. NOTE: you have the permission to print one copy of this book for your OWN use. You may copy the pdf file for the ebook to a backup drive or cd for your OWN file backup use. THANK YOU FOR CHOOSING TO BE ETHICAL and for maintaining the integrity and quality of the information provided within this ebook. This training ebook is meant to be used for information and educational purposes by the reader. So have fun with SPONSOR MORE DOWNLINES and use it to grow your business.
3
Introduction.................................................................................................................................................... 5 MLM Fairy Tale ............................................................................................................................................. 9 Common Problems ..................................................................................................................................... 13 I'm Like You ................................................................................................................................................. 16 Discovering The SOLUTION ....................................................................................................................... 19 BANO Ang Lahat Sa Simula ....................................................................................................................... 26 Pundasyon .................................................................................................................................................. 29 The Right Mental Attitude ................ ................. ................. .................. ................. ................. .................. .... 33 The Art Of Questioning ............................................................................................................................... 36 Paano Bumasa Ng Isipan Ng Prospect ...................................................................................................... 40 5 Steps Sponsoring ..................................................................................................................................... 43 STEP 1: Sorting ...................................................................................................................................... 44 Find Out Their Reason WHY .................................................................................................................. 46 Digging Their Reason Why ..................................................................................................................... 47 Connecting .............................................................................................................................................. 53 Challenge Questions .............................................................................................................................. 55 STEP 2: How To Set Appointments........................................................................................................ 58 STEP 3: Leading To Close ..................................................................................................................... 62 STEP 4: Handling Prospects Objections ................................................................................................ 66 3 Steps Strategy for Handling Objections .......................................................................................... 70 Are You a Netwoker with DW P Or DGP? ............................... .................. ................. .................. ............... 77 Life Lessons About Posture ........................................................................................................................ 88 Posture Lesson # 1: ................................................................................................................................ 88 Posture Lesson # 2: ................................................................................................................................ 89 Posture Lesson # 3: ................................................................................................................................ 92 STEP 5: Closing...................................................................................................................................... 94 3 Closing Methods .............................................................................................................................. 99 The Challenge Close .................................................................................................................... 100 The Consultant Close ................................................................................................................... 102 The Number Close Method .......................................................................................................... 104 Bonus Lessons .......................................................................................................................................... 109 Lock In Strategy .................................................................................................................................... 110 Always Nail Your Online Appointm ent ................. .................. ................. .................. .................. .......... 110 Zero Rejection Recruiting ..................................................................................................................... 114 Bago Ka Gumawa Ng Massive Actions (Additional Tips) ......................................................................... 116 Humanap ka Ng Kagaya Mo.................. ................. .................. ................. .................. ................. ........ 117 Never Get Attach .................................................................................................................................. 118 To the Outcome .................................................................................................................................... 118 Increase Your Value More .................................................................................................................... 120 Just Do It ................................................................................................................................................... 122 Manifestation Exercise .............................................................................................................................. 124
4
Dear Friend and Fellow Networker, My name is Eduard Reformina and Welcome to Sponsor More Downlines. Congratulations Congratulations for taking action and for investing in yourself. Dito sa training eBook na 'to, ituturo ko sa'yo ang mga skills at strategies na kaylangan mo para maging effective ka sa pag-sponsor pag- sponsor at at sa pagre-recruit pagre-recruit ng ng mga downlines sa 'yong network marketing/MLM business. Ginawa ko ang lahat para maging maikli, madaling intindihin at very informative ang training eBook na ‟to. Para mas mabilis mong ma-apply sa business mo ang mga matututunan mo at para mas mabilis ka din magkaresulta. Etong mga ituturo ko sa'yo ay ang mga mismong sponsoring at recruiting strategies na ginagamit ko at ng mga team members ko para makapag sponsor ng dose-dosenang bagong members sa aming team ng tuluy-tuloy. Ang mga sponsoring sponsoring knowledge knowledge na matututunan matututunan mo sa training training na „to ay galing mismo sa sarili kong mga experiences sa „king network marketing career. At yung iba naman ay galing sa mga natutunan ko mula pa sa mga top producers at top income earners ng ating industry. Kasama sa purchase mo ay yung bonus training na Objection Crusher eBook eBook pati na yung Bonus Videos na Sponsoring Monster na na pwede mong maa-access maa-access at at ma-download ma-download sa sa S.M.D. product download page. Simply log in at www.sponsormoredownlines.com/login to gain access.
5
I want you to read this eBook for a minimum of 5x. Bakit? Dahil everytime na babalikan mo para basahin ulit ang eBook na 'to ay sigurado na may matututunan ka na namang panibago. Repetition is Key if you really want to master the skills and strategies that I'll be sharing with you in this eBook. Bago tayo magsimula, gusto ko din munang i-share sa'yo yung madalas na tinatanong sa‟kin ng ibang mga Pinoy networkers... Eto yung tanong nila: "Kapag binili ko ba 'yang training ebook mo ay sigurado ba na magiging successful na 'ko sa MLM business ko". ko". At eto ang sagot ko sa kanila: "HINDI! Hindi sigurado! Bakit? Dahil ang tanging magga-guarantee ng success mo ay ikaw at ang mga aksyon na gagawin mo. Sorry for the word pero engot lang ang tao na mag-iisip at mag eexpect na porket bumili s‟ ya ya ng eBook ay magiging successful na s‟ ya. ya. Isa pa ay hindi ko naman alam ang gagawin nila pagkatapos nilang basahin itong eBook na 'to. Ang tamang tamang tanong ay ay willing ka bang bang gumawa ng massive action para i-apply yung mga matututunan matututunan mo mula sa ebook ebook na „ to?" to?"
6
Alam ko na mag a-agree a-agree ka na hindi hindi sapat na mabasa mo lang ang eBook na 'to, dahil kaylangan mong i-apply ang lahat ng mga knowledge na matututunan mo, para talagang ma-acquire mo yung mga skills at para talagang magkaresulta ka. May dalawang parte sa „yong pag-aaral ng training na „to. First by reading the eBooks and by watching the videos. Second (at ang pinaka importante) is called experiential learning or learning from your own experience. experience. Ito yung part kung saan gagawin at ia-apply mo na yung mga natutunan mo. Kapag ina-apply mo na kasi yung mga natutunan mo, duon mo na lubos na maiintindihan at maa-appreciate ang mga yun. Kaya wag mong kalimutan na ia-apply ang mga ituturo ko sa'yo. Meron akong exercise na ipapagawa sa ‟yo sa eBook na 'to. Kaylangan mo yun gawin at please lang wag mo yun lalaktawan.
" Kno wledge Is Of No N o Value Unless Unless You Put It In In Practice"
... Anton Chekhov Madami kang makukuhang mga idea mula sa training na „to. Karamihan sa mga yun ay ngayon mo pa lang madidinig. Madami sa mga yun ay pwedeng nakakapanibago para sa ‟yo at kakaylanganin ng malaking adjustment pagdating sa „yong mindset. I'll be honest with you, sa una hindi ganun kadali na baguhin yung mga beliefs at mindset na nakasanayan natin sa industry na 'to. Pero kapag nagawa mo yun at kapag na-master na- master mo mo ang mga ituturo ko sa'yo, pwedeng ito na ang magpabago ng takbo ng negosyo mo.
7
Alam ko yun yun dahil ako mismo, mismo, nuong nuong unang natutunan natutunan at in-apply in-apply ko ang mga impormasyo na ibibigay ko sa'yo, ay talagang nabago ang takbo hindi lang ng business ko, kundi pati nadin ng buhay ko. Meron lang sana akong isang request sa'yo. At yun ay kapag nagsimula ka ng magkaresulta (at talagang magkakaresulta ka kapag inapply mo ang mga matututunan mo), OK lang ba na ikwento mo sa akin yung mga na-accomplish at success stories mo. I would love to hear them. You can tell me your success story HERE HERE.. I sincerely hope na makatulong sa'yo ng malaki ang mga matututunan mo mula sa training na „to. Sana ay maabot mo lahat ng mga goals at mga pangarap mo.
Your Friend to Unstoppable Success,
8
Alas singko ng hapon, sa malayong malayong opisina sa Ortigas, Ortigas, naimbitahan naimbitahan si Mark sa isang seminar. Pagkapasok Pagkapasok n’ya n’ya sa seminar room, nakita n’ya na madaming na madaming tao. Pinaupo s’ya sa mono block chair. Maya-maya ay may isang lalaki na pumasok at tumayo sa harapan ng seminar room. May hawak itong marker, naka-gel ang buhok, may susi ng kotse sa sinturunan at may nakasukbit na sling bag sa kanyang balikat. S’ya si Speaker. GOOD MORNING! Sigaw ni Speaker. GOOOODD MOOOOORNING!!! Sagot ng mga tao sa bandang likuran ng kwarto. Napakunot ng kilay si Mark. Nawirduhan. "Hapon na good morning pa?" Pabulong na sinabi n n’’ya sa sarili n'ya habang nakangiti. Pagkatapos magpakilala nagsimula ng magkwento si Speaker. Madaming alam na kwentong nakaka-entertain si Speaker. Masigla ang buong seminar room, may background music, may konting tawanan at may nagpapalakpakan pa. Nagsimulang mag-drawing ng mga bilog-bilog na magkakadugtong sa white board si Speaker.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
9
Nanlaki ang mga mata ni Mark. Halos mabaliw s’ s ’ya sa nakita at nadinig nya. Napanga-nga s'ya sa laki ng pwede n’ n’yang kitain sa pagbebenta lang ng kape at napkin. Mag-imbita Mag-imbita lang daw sya ng dalawang kaibigan n’ya na mag-iimbita mag -iimbita din ng dalawang kaibigan nila, na mag-iimbita din ng dalawang kaibigan nila... at sa loob ng isang taon ay milyun-milyon na ang kikitain nya. 'O.O' <--- Si Mark "Waaaahhhhhh!!!! Bakit ngayon ko lang nakita 'to? Ang tagal ko ng nagpapakakuba sa trabaho ko, pero hindi naman ako umaasenso" sabi ni Mark habang nakangiti abot tenga. Pagtapos ng seminar excited na umuwi si Mark sa bahay nila. Lutang ang isip n’ya sa kaka-imagine kaka -imagine dahil sa wakas ay maaabot na n’ n ’ya ang lahat ng mga pangarap n’ n’ya. Hindi na s’ s’ya makapaghintay na mabili yung first car n’ n ’ya at syempre gusto n’ n’ya din makatulong na maiahon sa hirap ang pamilya n’ n ’ya. Kinabukasan nag-withdraw kaagad kaagad s’ya sa banko para makasali at makapag-pay in. Walang natirang pera sa banko ni Mark dahil kinuha n ’ya lahat ng ipon n’ n’ya dahil mas OK daw ang mag 7 Heads. Pagkasali n’ya, n’ya, nag-imbita kaagad s’ s ’ya ng mga kakilala n’ n’ya. Super excited s’ s’ya dahil ang sabi sa kanya ng upline n’ya ay n’ya ay kahit sino ay siguradong magugustuhan ang opportunity na inaalok nila. Kaso ang problema, nuong nandyan na yung mga inimbita ni Mark, hindi pala sila basta-basta lang sasali. Ang dami nilang mga naging tanong. Medyo nagdududa pa yung karamihan. “Kumita “ Kumita ka na ba d‟yan?” “Hindi d‟yan?” “Hindi ba scam „to?” ang ang ilan sa madalas na maitanong sa kanya.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
10
Nagkanda utal-utal na si Mark. Hindi n’ n ’ya alam ang sasabihin nya. Hindi n’ n’ya na-handle ng maayos ang mga tanong ng mga prospects nya. At ang nangyari nangyari hindi hindi sumali yung mga kaibigan at kakilala n’ n’ya. Medyo nalungkot si Mark pero hindi s’ s ’ya sumuko, madami pa s’ s’yang ibang mga kakilala. Mga kapitbahay, ka-office mate, ka-facebook, katwitter, mga pinsan, dating teacher, pati yung mga class mates n ’ya nuong high school at nuong elementary bigla n’ n ’ya ding naalala. Kaliwat kanan at walang hinto sa pag-invite si Mark. Pero sa kasamaang palad, wala padin sumali sa kanya. Karamihan sa kanila ay negative, yung iba walang pera at karamihan ang sabi pagiisipan daw nila muna. Low bat si Mark. Kinausap n'ya si Upline para humingi ng advice. "Upline walang sumali sa mga kakilala ko. Bad trip! Anong gagawin ko?" “Ok lang yan partner, (sabay tapik at himas sa balikat). Mas madami yung hindi mo kakilala. Tuluy- tuloy lang. Matira mayaman dito. Halika sumama ka sa'kin mamimigay tayo ng flyers at mamumusakal tayo sa labas.” 3 Months ang lumipas, ganun pa din. Wala pa din s ‟yang mapasali. Karamihan ng mga nabibigyan nya ng flyers at karamihan ng napupusakal n‟ya ay skeptics. Madaming mga tanong at hindi n ‟ya alam yung mga sasabihin nya. Ang tanging closing line na alam ni Mark Mark ay… "Payaman tayo dito", "Jo-join ka ba or sasali?", “Maganda o magandang-maganda?”
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
11
Yung karamihan naman ay walang oras o kaya naman ay walang mga pera. Kinausap ulit ni Mark si Upline n ‟ya para humingi ng advice. "Upline wala pa ding sumali sa'kin. Bakit kaya? Parang nakakawala na ng gana." "Ok lang yan partner! Ano ka ba? Tuloytuloy lang. Matira mayaman dito! Halika sumama ka sa'kin, attend tayo ng training." Goal setting, positive mindset, dream building, team building, motivational motivational training, bonding. Hooooooohhh!!! Power! Na Power na naman si Mark. This time determinadongdeterminadong-determinado na s ‟ya na magkakaresulta. Napaisip si Mark ang sabi nya sa sarili nya, mukang kaylangan kong mag “full time” para talagang matutukan ko „tong business na „to at para mas madami akong ma-invite. Magkakaresulta na 'ko nun tiyak. Nagdesisyong mag-resign sa trabaho si Mark kahit wala pa s ‟yang masyadong kinikita para daw mas makapag focus s'ya sa busiess n'ya. Pero dahil wala na s ‟yang ibang source ng income, mas lalong lumaki yung ginagastos n‟ya kumpara sa kinikita n ‟ya. Unti-unti din s ‟yang nagkautang-utang. Paglipas ng ilang buwan, nagising si Mark sa katotohanan na hindi pala ganun ka simple ang pag-build ng isang network marketing business. Na burn out si Mark. Huminto s'ya. Wala s ‟yang choice at nag-apply nalang ulit sya ng panibagong trabaho. Bumalik s ‟ya sa pagiging empleyado. Sa rat race.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
12
97% (or more) ng mga networkers ay nauuwi sa katulad ng sinapit ni Mark. Hirap o hindi makapag-sponsor kahit todo na ang kanilang effort. Walang makuhang resulta kahit todo na ang hataw. Mas malaki pa yung mga ginagastos kumpara sa kinikita. Minsan imbes na kumita ay nauuwi pa sa pagkakautang. Karamihan ay nagku-quit kaagad at bumabalik na lang sa rat race. Dalawang problema ang nakikita ko kung bakit madalas na nangyayari ang mga problemang ito. Una, karamihan ay hindi natuturuan ng mga skills na kaylangan para maging effective sa business na nila. Ang isang magandang advantage ng network marketing marketing business business model ay pwede kang magsimula kahit wala kang kahit anong background at skills sa pagbi-business. pagbi-business. Pero ito din ay isang disadvantage … ang pwede kang magsimula kahit wala kang kahit anong background background at skills sa pagbi-business. Kaso ang problema, porket hindi kaylangan ng kahit anong skills o background, karamihan ay hindi na naglalaan ng oras at effort para magaral ng mga skills. At kapag nag-build nag-build ka ng ng business na hindi ka nag-aaral nag-aaral ng mga mga necessary skills, ay para kang nagtatayo ng bahay na walang solid na foundation. Hindi ito tatayo ng matagal at maaari itong gumuho.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
13
Pangalawang problema, madaming networkers ay may maling expectations sa pinasok nilang negosyo. Karamihan ng mga networkers naniwala (or pinaniwala) na ang kaylangan lang nilang gawin ay mag-imbita ng dalawang kaibigan para makapag build ng isang malaking network marketing organization na nag po-produce ng millions of sales per month. Hindi mo sila masisisi dahil sa halos lahat ng mga seminars at presentations, ang mga madidinig mo ay parang ganito "Mag-invite ka lang ng dalawang kakilala mo at kahit huminto ka na, after 1 year milyun-milyon na ang kikitain mo" (Remember (Remember the worst case scenario or yung power of two?). Natatawa 'ko every time na madidinig ko „tong linya na „to mula sa ibang mga networkers (dalawa lang ang kailangan mo). Parang gusto kong tanungin kung wala ba s ‟yang dalawang kaibigan kaya ngayon ay namumusakal s‟ya ng kung sino-sino, at mga hindi n‟ya kaibigan yung iniimbita nya? I'm sure by now na-realize mo na, na hindi totoo iyon. Dahil hindi mo babasahin ang ebook na 'to kung talagang dalawa lang ang kaylangan mo. Dahil kung totoo man yun, nakahiga ka na dapat ngayon sa beach para mag-relax at mag-bakasyon. Simula ngayon gumising tayo sa katotohanan. Network Marketing is not hard but it's NOT Easy. You need to learn the right skills and the effective strategies to build your business. At lalong hindi hindi lang dalawa dalawa ang kaylangan kaylangan mo. Hindi Hindi lang din lima, lima, o hindi lang sampu at hindi lang singkwenta ang kaylangan mong masponsor. You need to Sponsor MORE kung talagang gusto mong magbuild ng malaking network marketing organization!
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
14
Kaylangan mong mag-aral ng mga skills dahil yung mga skills at strategies na matututunan mo ay ang magiging pundasyon mo sa pag-build ng business mo. Yun ang mga tutulong sa ‟yo para makapag-sponsor ng madaming downlines at ng tuloy- tuloy. At ang maganda, maganda, kapag kapag may mga skills ka na, magagawa magagawa mong mong makapag-build ng network marketing business kahit kaylan at kahit saan mo gusto. Oo kahit anong company pa. Dahil hindi na mawawala yung mga skills na yun sa'yo. Isipin mo na lang na parang pag-aaral lang yan ng pagsakay sa bisikleta. Sa una syempre hindi mo pa alam kung paano, kaya kaylangan mong aralin. Pero pagnatutunan mo na kung paano sumakay at magpaandar bike, habang buhay ka ng marunong mag-bike. Kahit anong bike pa ang sakyan mo at kahit baku-bako pa ang dadaanan mo, wala kang magiging problema. Makakaandar ka ng tuloytuloy at makakapunta ka sa gusto mong puntahan.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
15
Tandang tanda ko pa noong nagsisimula pa lang ako sa networking. Halos araw-araw ako bumabyahe mula Bulacan papuntang EDSA para pumunta sa office ng company namin. Araw-araw Araw-araw akong umaakyat umaakyat ng over over pass, lakad dito dito lakad doon, doon, tagaktak ang pawis papunta't pauwi. Minsan mauulanan ka pa. Pero ang isa sa nakakatawa ay noong nagsisimula pa lang ako ay napakamahiyain ko. Promise! Medyo kumapal-kapal na lang ang muka ko ngayon eh. :) Dati hindi talaga 'ko sanay makipag-usap sa mga hindi ko kakilala. Hindi kita kakausapin hangga‟t hindi mo 'ko kinakausap. Wala kasi akong confidence sa sarili ko noon. Kung pagsasalitain mo ko sa harapan ng madaming tao, sigurado pagpapawisan ako ng malamig at magkakanda bulol-bulol ako. Wala din akong kahit anong background sa kahit anong business. Ang alam ko lang gawin gawin ay tumugtog tumugtog ng electric bass guitar. guitar. Kaya talagang nahirapan ako sa network marketing business ko. Ilang buwan din akong invite ng invite. Halos lahat ng mga kakilala ko na-invite ko na. Naranasan ko din mag-present sa bus (medyo kumakapal na ang muka ko ng mga panahon na „to), sa food court ng mga malls, sa mga coffee shops, sa mga fast food, etc. Kahit sa mga inaatenan kong mga birthdays, sa mga inuman, sa mga reunions, ay business pa din ang bukang bibig ko.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
16
Kahit saan ako mag-punta bitbit ko yung mga papel, ballpen at mahiwagang clear book ko. Pero hirap na hirap pa din talaga akong makapag-pasali sa business ko. Paulit-ulit na rejections ang nakukuha ko sa mga prospects ko, kahit sinunod ko na naman lahat ng mga itinuro at ipinagawa sa'kin ng mga uplines ko. Mamigay daw ng flyers, namigay ako! Kumausap ng hindi kakilala at mamusakal, ginawa ko! Table talk, Game ako! Mag-house party, Go ako! Lahat! Todo na 'ko sa kakahataw, wala na nga akong oras para sa pamilya ko. Madalas na din kaming magtalo ni misis dahil madalas ginagabi na „ko ng uwi. Ang problema problema wala naman naman akong kinikita. At ang pinaka pinaka bad trip... trip... ang laki ng perang nalugi nalugi sa'min dahil dahil sa mga nagastos ko. Pinang-multiple heads, pinamasahe papunta sa office araw-araw, pinang-libre sa mga invites, pinang-gastos sa mga BOMs sa Chowking,
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
17
Gastos sa mga home meetings, etc… etc. Mahigit P80,000 yung nalugi sa'kin. Halos ma-bankrupt kami dahil sa MLM Business ko. Nabutas talaga yung bulsa ko. Yung ilan sa mga kaibigan at kamaganak ko, sinasabihan na 'ko na tigilan ko na daw ang kalokohan ko at maghanap na lang daw ako ng matinong trabaho. Nag-aaksaya lang daw ako ng pera, pagod at oras ko. Nakaka-low bat at nakaka-frustrate talaga noong mga panahon na yun. Pero hindi ko na lang pinakinggan yung mga nagne-negative sa paligid ko. Pinagpatuloy ko pa din yung ginagawa ko. Gusto kong patunayan sa kanilang lahat na kaya kong magkaresulta at maging successful sa business ko. Dahil kung kagaya mo 'ko, hindi ko pinangarap na habang buhay maging empleyado na nagtatrabaho para sa ibang tao. Ayokong maging maging sunud-sunuran sunud-sunuran sa isang masungit masungit na boss at magtiis sa napakaliit na minimum wage. At mas lalong lalong ayaw ko ng ng bumalik sa pagiging OFW OFW at iwanan lang lang ang pamilya ko para magsilbi sa ibang mga lahi. Kaya ang ginawa ko, pinilit kong humanap ng mga solusyon sa mga problema ko.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
18
Sinimulan kong maghanap ng mga solusyon sa internet. Umattend ako ng mga ibat-ibang live seminars at mga team buildings. Nakipagkilala at nakipag-meet ako sa ibat-ibang mga leaders at mentors para lang makakuha ng mga tips at ideas. Most of them ay halos pare-parehas lang ng mga sinasabi at tinuturo. Gumawa ng dream board, mind setting, sumulat ng list of goals, etc. Pero parang may kulang pa din. Ang hinahanap hinahanap ko ay yung yung mga specific specific na "How To" To" at yung something na maa-apply talaga kaagad. Isang araw, sa kakahanap ko ng solusyon, may nakilala akong isang magaling na Pinoy networker at meron syang ni-recommend sa akin na mga training materials. Kakaiba sa lahat yung mga training na yun. Honestly kahit kaylan hindi ko pa nadinig sa mga company training namin at sa ibang mga trainor yung mga strategy at methods na yun. Ang totoo pa pa nga ay ang mga techniques techniques na yun ay kabaligtaran ng mga karaniwang tinuturo ng tinuturo ng mga uplines. Noong una hindi din ako makapaniwala sa mga bagong nadiskubre at natutunan ko, pero after kong i-apply yung mga bago kong natutunan, eto yung ilan sa mga nangyari sa'kin...
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
19
Nagawa kong makapag sponsor ng 63 downlines in just 4 short months. Nagagawa kong makapag sponsor ng hanggang 23 new direct downlines per month. I became one of the top producer and producer in my primary business program. Yung iba kong mga uplines at veterans networkers na kakilala ko, tinatanong na nila ko kung ano daw bang ginagawa at sikreto ko. Very thankful talaga ‘‘ko ko dun sa mga nangyari sa’ sa’kin at sa mga natutunan ko. At yung mga mga skills at strategies strategies na natutunan natutunan ko, ko, yun ang mga mga ituturo ko sa'yo sa eBook training na 'to. Wag kang mag-alala kung mahiyain ka din katulad ko. Wag kang mag-alala kung bago ka pa lang o kung wala ka pang previous background sa kahit anong business. Kung wala ka pang kahit anong resulta sa business mo, OK lang din „yan. Ang importante importante ay willing willing kang i-improve i-improve ang nalalaman nalalaman at skills mo. At pinatunayan pinatunayan mo yun yun dahil binabasa mo ngayon ang libro na „to. Kinuwento ko din sa'yo yung maikling istorya ko dahil gusto kong malaman mo na katulad mo din ako. Nahirapan din ako sa industry na 'to noong una. Kung nahirapan ka sa business mo ngayon at kung nahihirapan kang makapag-sponsor, malamang ay dahil wala pang nagturo sa'yo ng mga sponsoring skills na kaylangan mo para maging effective ka na networker. Lahat ng networkers kapag nagsisimula palang sa kanilang business ay wala pang sapat na training at wala pang skills. Ito yung isang dahilan kung bakit ka nag-struggle kung nagsisimula ka pa lang.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
20
Ang goal ko sa eBook course course na 'to ay maipasa sa'yo sa'yo lahat ng mga natutunan ko. Mga impormasyon na siguradong makakatulong sa'yo kapag ginamit at inapply mo. Eto yung mga sinabi ng ilang mga taong naturuan at nabahagian ko na ng mga impormasyon na matututunan mo sa training eBook na „to... “Dati nung di ko pa natututunan yung mga strategies sa Sponsor More Downlines ay para akong naglalakad sa dilim na walang ilaw, na nangangapa ako sa daan na tatahakin ko. Kung baga walang proper direction. At Bumalik ako sa pagiging empleyado, nagstop ako sa pagiging networker. Pagkatapos kong i-apply yung mga natutunan ko sa SMD, Ay sobra! Rocketship to the Maximum Level! I earned P135,041 at nakapag sponsor ako ng 72 Direct
Downlines in just 4 months! Ang pinakamalaking benefit na makukuha mo dito sa SMD ay Magiging isa kang professional network marketer , na kung dati ikaw ang hunter ngayon ikaw na ang hunted ng mga prospects. Ang laki ng naitulong sa akin nito dahil complete revamp of my skills ang nangyari, nahasa ako lalo at mas
napadali ang pagpasali ko sa mga prospects . Ganun pala talaga kapag may sistema ang negosyo mo. Kung noon ang hirap-hirap nilang mapasali at i-follow up, ngayon ay sila na mismo ang nagfo-follow up sayo. Kung dati eh gusto ko na makipag-away dahil sa sobrang negative ang prospects, dahil hindi ko alam ang proper way of handing objections, ngayon ang Negative prospects ko turns now into Positve.”
Ryan Montilla Makati City www.ryanmontilla.com ----------
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
21
“Before learning Sponsor More Downlines, medyo medyo nahirapan talaga ako in converting leads to business partner, una kasi yung prospect ko nakaka-usap nakaka-us ap ko lang lang either thru text,call ,or chat hindi katulad sa offline marketng makakausap mo talaga in person, harapan. Pangalawa, I‟m a total stranger to my prospect so medyo nahir apan nahir apan talaga ako to build rapport. Sabi nga nila “ the prospect will join you if they know you, like you and trust you.” So dito sa part na‟to ako talaga nahirapan in my my Online Business. Pangatlo, I really struggle kung ano yung tamang words or lines ang sasabihin ko sa prospect.
Nang matutunan ko ang Sponsor More Dowlines everything change. Within 5 days after I learned the mindset and skillset. I talked to three(3) total stranger propects through chat lang lang sa facebook and I was able to sponsor them and turned them to business partners . Nawala yung struggles ko sa pag-build ng rapport at sa mga linya o tanong na sasabihin ko at nagkaroon ako ng control sa conversation ko with my prospects. Dati kasi ako yung sumasagot sa mga tanong ng prospect. This time sila na ang sumsagot sa tanong ko at ang maganda base sa observation ko halos wala nang
objection akong nararanasan mula sa prospect ko at dahil ako ang may control ng usapan madali na lang sa akin without hesitation to ask the closing question and turn my my prospect to my busness partner.” Ricky Armenta Legazpi City ---------Nung sinimulan kong i-apply ang natutunan ko mula sa Sponsor More Downlines ,
Every week meron ako nako-close at nasponsor na tao and and now 3 months in my business, weekly na ako kumikita around $100 per week . Ang isa sa pinakamalaking benefit na natutunan ko from SMD ay yung Right Mental Attitude: Dati, todo ang pag convince ko sa 1 tao para makasali dito sa company ko gumagamit ako dati ng “hyping words” para mapasali l ang ang sya pero dahil dito sa training nag iba ang aking mindset na hindi dapat ako ang humabol sa kanya, dapat ako ang
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
22
hinahabol nila kasi ako ang magpapayaman sa kanya kasi business opportunity ang ino-offer ko hindi mga non-sense na gawain. N g a y o n mas mabilis ko sila napapasali at Nako-close ko ko sila na satisfied sila
sa opportunity na binibigay ko sa kanila.Meron pa rin nagre-reject sa akin kasi hindi mo maiiwasan yun, The good thing with the training it helps me to lessen my
rejection rate . Konti na lang sila at dahil sobrang effective ng strategy karamihan sa mga nag reject sa akin ay bumabalik nag-iinquire ulit at sumasali. Kung gusto mo “ mag-level mag-level up” sa networking business career mo, I highly recommend this training! Thank you Coach Eduard for for sharing to us this training. training. It really help us gain more knowledge, help more people and earn more! 100% SATISFACTION GUARANTEE!
Alvin Alcobendas Batangas City
---------“Kung dati ay ang napapasali ko lang sa business ko ay ang mga kapamilya, kaibigan at kakilala ko… after matutunan ko at ma -apply ko ang Sponsor More Downlines na training ay nakakapag-sponsor na ako ng mga kahit di ko kakilala at at mga kakakilala ko pa lang to join me in my business on the same day I talked to them kahit na through internet lang, text or call at di pa kami nagkikita ng personal. 3 most important things I learned about SMD: 1. Right Mental Attitude towards my business and DGP (find out on the training). I developed a strong belief on myself, a high level of confidence and have an abundant mindset. Hindi ko na kailangan mag-convince at mamilit ng tao para
sumali sa business ko. I‟m able to sort and qualify my prospects kung dapat ba silang maging business partners ko. I become the hunted instead of the hunter. 2. The art of questioning. I’m able to take control of my conversation with
my prospects and leading them to a close and join my business. I learned the right words to say to my prospects and to handle their objections. Dati ay nawawalan ako ng mga sasabihin sa prospects ko at natataranta na baka may mali akong masabi at di na sasali sa business ko, ngayon ay natutunan ko na ang mga
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
23
tamang strategies and right words na sasabihin sa prospects ko without hyping at kung paano i-deliver i-deliver „yon ng tama. 3. Effective closing techniques that will turn your qualified prospects into your business partners. Ito ang pinakaimportanteng skills na natutunan ko. Ang ma-close at masponsor ang prospects ko sa business kahit na kakilala ko pa lang. Madaling sundan at i-apply ang training dahil based on actual experience na nangyari. Thank you so much for sharing and revealing your secrets in sponsoring more downlines Coach/Mentor Eduard Reformina.” Rossana Roja Bacolod City www.rossanaroja.com
----------
“Pagkatapos ko matutunan ang mga teachings ni sir Eduard Reformina, naka-
sponsor ako ng 26 downlines in just 56 days. I earned $945 in 2 months. I I never expected na ganun ka-effective yung pag-apply ko ng natutunan ko! It has unleashed the "leader potential" in me.. Ang leadership pala ay natututunan as long as you have the willingness, the proper knowledge, guidance and training tool to help you grow your team tremendously. Lahat ng natutunan ko, pinasa ko sa downlines ko and the training material is indeed very helpful and powerful! Nakaka-proud lang na pati downlines ko ay
nagkakaroon na ng results in just a short span of time. Mas naging confident na ako mag-close ng prospects dahil alam ko na ang eksaktong sasabihin ko , alam ko na rin kung paano sila i-qualify kung pasok sila sa team ko, at alam ko na rin paano sukatin ang "interest level" nila sa ino-offer kong opportunity sa kanila for me to save my energy and time. Naging enjoyable
and fun na ang pakikipag-usap ko sa prospects. At mataas pa ang success rate na ma-close ko sila to join my team!
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
24
Pagdating naman sa paghandle ng prospect objections, hindi na ako kinakabahan Actually excited nga kung sakaling may ibatong objection yung prospect. Actually ako na sana may ibatong objection para makita ko yung magiging sagot nila "after" ko ibato yung sagot ko sa objections nila. Naging stress-free ang pagpresent ko ng business ko sa tao. I highly recommend that you get "sponsor more downlines" para mas maging mataas ang success rate nyo sa mlm business ninyo. You will never have to worry about getting rejections. Hindi na kayo mauubusan ng self-confidence sa pagse-share ng business nyo sa prospects ninyo. It's powerful. It's effective. It's a must-read for all networkers. If
you want your approach or style to be more effective in growing your team in your mlm business, you have to read this training material. Mas Mas sulit ang mag-purchase ng ganitong klaseng material keysa mag-attend at gumastos ng malaki sa seminars, and the best thing about this is it's accessible even when you're at home!" ...Raffy Calicdan Quezon City
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
25
Lahat ng bagay kapag first time mo pa lang gagawin ay talagang..
Merong learning curve (may mga kaylangang aralin)
Magkakaron ka ng mga challenges
Minsan malilito ka
At madalas ay magkakamali ka
Parang paglalaro lang yan ng basketball eh. Kapag first time mo palang naglaro, hindi ka basta-basta makaka-shoot. Hindi ka pa marunong sa una, pwedeng matalisod ka at minsan masusupalpal ka pa. Kahit anong career, kapag first time mong pinasok, talagang may learning curve at may mga struggles na pagdadaanan. Kahit ano including network marketing. Kaya please, wag kang mabibigla, wag kang magtataka dahil lahat tayo ay bano sa simula. :) Isipin mo, Wala namang tao na pinanganak na magaling kagad magsponsor. Meron ba? Wala naman „di ba? At mas lalong lalong walang pinanganak pinanganak na networker. Lahat ng magagaling sa pagre-recruit ay dating hindi marunong.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
26
Lahat ng naging milyonaryo sa networking ay dating hindi networker at walang kaalam-alam sa network marketing. Ang point ko ay LAHAT LAHAT ay kaya at at pwede mong matutunan. matutunan. KUNG willing ka lang i-train ang sarili mo at kung willing kang mag dedicate ng time para matuto. Isa pang sikreto para magkaron ka ng success sa ganitong klase ng business is to enjoy what you re r e doing . ’ ’
Take it slowly. Take small steps at wag mong madaliin. I-enjoy mo lang ang business mo! Kapag hindi ka kasi nage-enjoy sa ginagawa mo, dun mo lalong mararamdaman yung hirap. Dun mo mararamdaman yung pagod. Kaya wag mong pahirapan ang sarili mo and have FUN with your business. Ang malaking malaking pagkakamali pagkakamali ng karamihan karamihan ay nagigi-give nagigi-give up kaagad sila kapag may mga naranasan lang silang kaunting challenges sa business nila. Ang dami ko nang nakilalang nakilalang ganun. Mga naging downlines, crosslines, kaibigan, na noong pumasok sa networking, na-reject na- reject lang lang konti, na-indian na-indian lang lang konti, nasulotan lang ng prospect ay huminto at sumuko na kaagad. Imagine-nin mong maige noong bata ka pa lang. Noong una ka pa lang nag-aaral maglakad. Hindi ba tumumba ka ng limang beses, sampung beses, madaming beses?
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
27
Pero sinabi mo ba sa sarili mo na "Ayaw ko na, quit na ko. Hindi para sa'kin ang paglalakad. Gagapang na lang ako habang buhay" . Hindi naman 'di ba? Nakakalungkot na nawala sa 'tin yung ganung spirit na palaban at hindi basta-basta sumusuko. My friend, I want you to have that same spirit katulad noong bata ka pa lang. Wag mong gagayahin yung mga quitters at yung mga taong madaling isuko ang mga pangarap nila. Expect challenges and overcome them, expect mistakes but learn from them. At kung medyo medyo nahihirapan nahihirapan ka ngayon, ngayon, gusto kong tapikin yang balikat mo at gusto kong sabihin sa'yo na OK lang yan. Kasama talaga yan. “Without
struggle there is no Progress ”. Enjoy your journey to success and enjoy learning new things!
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
28
Pero pwede ba talaga na mas maging madali at enjoyable ang business na 'to? Magandang tanong di ba? Tingin mo pwede kaya? Ang sagot sagot ay Oo. Para maging mas madali ang business na 'to para sa'yo, ang kaylangan mo lang gawin ay mag-acquire ng mga skills. Sponsoring ay skill na pwede mong matutunan at ma-master. Pero bago mo ma-master ang skill na 'to kaylangan mo munang magsimula sa PUNDASYON. Pagsinabing pundasyon, ibig sabihin ay napakaimportante nito. Ano ba ang pundasyon pundasyon ng recruiting at sponsoring? sponsoring? Yun ay ang right mental right mental atittude. Kapag nakapag-develop ka ng tamang mental attitude, mas madali mo ng made-develop yung mga skills na kaylangan mo para ka magkaresulta. Alamin muna muna natin ng maige maige kung ano ano ba yung mental attitude? attitude? Yung iba ang tawag dito ay mindset. Pero ako mas gusto kong tawaging “Mental Attitude”. Wala lang. Mas astig at cool lang pakinggan. Anyway, Anyway, mental attitude ay kung ay kung ano ang tumatakbo sa utak mo habang may kinakausap ka na prospect.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
29
Bago mo kausapin at habang kinakausap mo ang isang prospect, kaylangan ay tama ang mental attitude mo, dahil kapag tama ang mental attitude mo, tama din ang magiging approach mo.
Wrong Mental Attitude Mental Attitude = Wrong Approach Wrong Approach Ri Rig h t Me nt a l Attitude = Right Approach Approach Gaya ng sabi ko kanina, noong nagsisimula pa lang ako sa networking, I struggled so bad. Wala akong mapasali. Habang araw-araw akong nahihirapan, araw-araw din akong nagtataka kung bakit yung ibang networker sa company namin ay nakakapag-recruit na para bang walang kahirap-hirap. Ginagaya ko naman lahat ng ginagawa nila. Kilos, paraan ng paglakad, paano magsalita at ultimo porma ginaya ko na. Alam mo yun, yung tipong naka-long sleeves tapos may sling bag. Magkakamuka na nga kami. Duplication nga daw eh! :) Huli ko na lang naintindihan na wala palang kinalaman ang mga yun sa pagre-recruit at sa pag-sponsor. Ang isang malaking bagay bagay na magde-determine magde-determine ng effectiveness effectiveness mo sa pag-sponsor ay kung tama ang mental attitude mo. Napaka daming networkers ang nagkakamali pagdating palang sa Pundasyon. They do their business with a VERY WRONG mental attitude. Kaya mali din yung nagiging approach nila. Bakit hirap akong makapag-recruit dati? Simple lang, dahil MALI yung mental attitude ko tuwing may kinakausap akong prospect.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
30
Ganito yung mga example ng mga MALING mental attitude:
Sana sumali „tong prospect na 'to, kaylangan ko ng kumita.
Sana magustuhan n‟ya yung business ko.
Sana magustuhan n‟ya at bumili s ‟ya ng product namin.
Sana mag-join sya para naman magka-downline na 'ko.
Kapag ganito ang mental attitude mo, ibig sabihin ay desperado ka. Nangingibabaw ang lack at needy mindset at walang abundance mentality. Ang pagiging pagiging desperado at pagiging needy ay maling mental mental attitude. Kapag mali ang mental attitude mo, mali din yung magiging approach mo. Magre-reflect kasi yun sa mga approach mo. Ganito yung mga example ng mga MALING approach: “Friend,
baka interesado kang mag-business, mura lang. Kikita ka pa. Check mo mo lang walang walang mawawala.” “Hi,
may ipapakita sana „ ko ko sa'yong opportunity baka sakaling magustuhan mo.” “Uy
Friend may bago „ k kong ong business, Sali ka na please.”
“Join
ka na sa business ko, walang mawawala”
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
31
“Friend “Friend,
Join ka na sa business ko, maganda „ to to kikita ka pa” check mo naman itong new business ko. Dali na.”
Ramdam mo kagad yung desperation sa mga linya pa lang na „to. At yan yung mga madalas na linya na madidinig mo sa ibang mga networkers. Ang problema, problema, kapag naramdaman naramdaman ng prospect prospect mo na desperado desperado ka, desperado kang kumita, o desperado kang mapasali sila, sila , doon sila magsisimulang lumayo sa'yo. Yung tipong hindi na sila nagre-reply sa text at sa chat messages mo. Ang nakakatawa nakakatawa lagi silang offline sa chat chat box, kahit nakikita mo naman naman na nagpo-post sila sa wall nila. Yun pala naka-turn off ka na sa kanila. Nagtatago na sila sayo. Kapag desperado / desperada ang approach mo, ang mga nasa isip ng prospect mo ay… ay… Gusto mo lang s’yang s’yang mapasali dahil kikita dahil kikita ka. Gusto mo lang s’ s’yang mapasali kasi may commission ka. Desperado kang mapasali sila kasi hindi ka pa kumikita or maliit pa lang ang kinikita mo. Isipin mo… mo… kung talagang maganda ang business na ino-offer mo, hindi mo kaylangang makiusap na tignan ang opportunity mo ‘di ba? Kung talagang maganda ang opportunity na ino-offer mo hindi mo kaylangan na mangumbinse para lang may sumali. Kung talagang maganda ang opportunity na ino-offer mo hindi mo kaylangan na humingi ng pabor para tignan ang business mo.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
32
Eto yung sikreto at eto yung tamang mental attitude … Kaylangan kapag may kinakausap (or ka-chat) ka na prospect, HINDI dapat maramdaman ng prospect mo na desperado o kaylangan mo s ‟ya. Parang lalaki at babaeng nagliligawan lang yan eh. Balikan mo yung alaala mo nung college ka (or high school). 'Di ba kapag yung babae ay kinulit nung manliligaw n'ya, ay mas lalo pa s ‟yang lumalayo at umiiwas. Tapos kapag nangulit pa talaga yung lalaki tipong “Desperado”, BOOOOM! Busted s ‟ya. Parang ganun din dito sa network marketing, maba-busted ka (marereject ka) kapag pinakita mo na desperado/desperada ka. Kaylangan ang mental attitude mo ay IKAW ang may ALAS! Ikaw ang nagbibigay ng pabor. Oo! Dahil ikaw naman talaga ang may opportunity na makakatulong at posibleng makapagpabago at makapag paganda ng buhay ng prospect mo. Ganito yung example ng TAMANG mental attitude:
Deserving ba ‘tong tao na ‘to para sa oras ko?
Qualified ba ‘tong tao na ‘to para sa business ko?
Meron ba s’yang magandang reason why para mag-build mag -build ng long term na business?
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
33
Meron ba s‟yang problemang masosolusyunan ng products at ng opportunity ko? Tamang tao ba s‟ya para maka-partner ko, kasi mag i-invest din ako sa kanya ng time para turuan at alalayan sya?
People need what you got more than you need them. Dapat ganito ang mental attitude mo. Kapag may pinapakitaan ka ng opportunity mo, hindi ikaw ang binibigyan nila ng pabor kundi ikaw ang nagbibigay ng pabor sa kanila. Ganito ang tamang mental attitude. At kapag tama ang mental mental attitude mo, magre-reflect magre-reflect din yun yun sa approach mo. Ganito yung example ng mga TAMANG TAMANG approach: Hi PROSPECT NAME, Naghahanap ako ng mga taong open minded at willing matuto kung paano kumita ng additional income working part time. Hindi Hindi ko mapapangako mapapangako kung kung pwede ka dito dito pero tanungin tanungin na din kita… open ka ba sa idea na pwede kang magkaron ng additional extra income habang nasa bahay ka? Hi PROSPECT NAME, thanks sa inquiry mo, may mga gusto muna akong itanong sa‟ yo yo para malaman nating parehas kung para ba sa‟ yo yo ang opportunity na „ to to at kung qualified ka ba sa team namin. Makikita mo dito sa mga examples na „to na hindi ka nakikiusap at hindi ka namimilit na tignan ng prospect ang opportunity mo. Parang balewala pa nga sa‟yo kung hindi sila magiging interesado dahil mga tamang tao lang ang hinahanap mo.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
34
Kapag ganito ang approach mo, hindi ka desperado. Kapag hindi ka desperado, mas madaling maa-attract sa ‟yo yung mga prospects mo. Magkakaron sila ng impression na successful ka sa ginagawa mong business dahil hindi mo kaylangang mamilit para lang kumita. Hindi ibig sabihin na magpapanggap ka. Yun lang ang talagang kusang iisipin nila dahil na din sa ipinakita mong attitude. attitude. If you really want to sponsor more downlines effortlessly, ganito dapat ang mindset or mental attitude na meron ka... " SILA SILA an g m ay kaylangan sa'yo at HINDI HINDI ikaw ang m ay kaylang an sa kanila." kanila." ;)
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
35
Isa sa mga napakaimportanteng bagay na natutunan ko sa network marketing at sponsoring ay ito…
The Person Who Ask The Questions, “ The Controls The Controls The Conversation” Kung gusto mong tumaas yung bilang ng mga napapa-join mo sa business mo, dapat ikaw palagi ang nagtatanong para ikaw ang makapagcontrol ng pag-uusap pag-uusap n’yo ng prospect mo. Madalas kapag may nakikita akong mga networkers na may kinakausap na prospect, ganito palagi ang eksena… eksena… Magpapakilala saglit, kakamayan yung prospect, maglalabas ng clear book, pagkatapos simula na ang ang parang barilan na 'di mapipigilan… RATATATATATATATATATATATATATATATATATATATATATATATAT!!! Ang isa sa pinakamaling pinakamaling ginagawa ng karamihang karamihang networkers networkers kaya sila nahihirapan at hindi makapag-sponsor ay dahil sa s o b r a n g p a g i g i n g madaldal.
Ganito yung ginagawa ng karamihan.... Ine-explain kagad nila lahat sa prospects nila ang lahat ng detalye ng company nila. First contact pa lang inaabot na ng ilang oras. Pati history ng mga may ari, kung saan pinanganak, saan grumaduate na hindi naman gustong madinig ng prospect ay sinasabi pa nila.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
36
Lahat ng ingredients ng products, orac value at level ng anti-oxidants na hindi naman naiintindihan nung kausap nila ay sinasabi pa. Pati yung mga MLM jargons na wala namang nakakaintindi kundi tayong mga networkers lang, binabanggit din nila. Pati mga percentage sa commision up to the 10th level ng compensation plan na hindi naman naiintindihan ng kausap nila kasama pa din. Minsan tumatalsik-talsik na ang laway dahil sa sobrang bilis ng pagsasalita. Sinasabi nila lahat ng pwedeng sabihin para lang magustuhan ng prospect nila yung opportunity at products nila. Pero ‘di nila alam na eto yung nasa isip nung p rosp ect:
Anong pake ko dyan?! Ano bang mapapala mapapala ko dyan? Istorbo na to ah! Hindi ko maintindihan kung paano makakatulong sa’kin yan. Ang tagal naman, nasasayang nasasayang na ang oras ko! BOOOOOOORING!!! I must admit ganito din ako dati. Kung anu-ano kagad ang mga sinasabi ko sa prospect ko sa unang pag-uusap pa lang. Ang problema problema kasi kapag ganito ang ginagawa ginagawa mo ay ay mararamdaman ng prospect mo na kino-convince mo s'ya. Ang nangyayari nangyayari kasi ay binebenta mo binebenta mo sa prospect yung idea ng network marketing, ng product, ng opportunity at ng company mo.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
37
Kaya ang magiging tingin n’ya kaagad sa'yo ay parang isang parang isang pushy salesman. Isang salesman na may maitim na pakay... Ang makuha ang kanilang pera mula sa kanilang wallet (or ATM). Ang nasa isip nung prospect prospect "Sinasabi mo lang lahat yan para maconvince mo ko na sumali at bumili para magkaron ka ng commission". Habang ine-explain mo sa kanya yung business mo, constantly na nilalabanan ng isip n’ n’ya na hindi maniwala at hindi magpakumbinse. Dahil sa totoo lang ayaw ng tao yung feeling na nabebentahan sila. At isa pa, wala wala naman talagang talagang may gustong makinig, makinig, makipag-usap makipag-usap at makihalubilo sa isang pushy salesman. At mas lalong lalong ayaw ng isang tao ang ang maging isang isang pushy salesman. Ang nasa isip ng prospect prospect "Kapag "Kapag nag-join ako sa'yo, gagawin ko din itong ginagawa mo? NO WAY!!! ". Imbes na magsalita ka ng magsalita sa kaka-explain kaka- explain ng opportunity at products mo, mo, ang pwede mo munang gawin ay "Magtanong". "Magtanong" . Nadinig mo na ba yung kasabihan na …
"Kaya Tayo may Dalawang Tenga at isang Bibig ay Da D a h i l K a y l a n g a n N a t i n M a s Makinig Makinig kesa kesa Magsalita". Alam mo isa isa 'to sa mga mga best advice advice para sa ating ating mga networkers networkers kung gusto mo na dumami ang mga nai-sponsor mo.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
38
Trust me, mas magiging madali ang business mo kapag gagawin mo munang magtanong at makinig. Dahil sa pamamagitan ng pagtatanong at pakikinig, pwede mo kaagad matumbok or ma-identify yung mga needs, wants, desires at problems ng prospect mo.
Eto yung tinatawag na " R ea ea s o n W h y " ng prospect mo. At kapag alam alam mo na yung yung reason why why ng prospect prospect mo, y u n a n g sa'yong sa'yong business. m g a m a g ag ag a m i t m o n g " b a la l a " p a r a m a -c -c l o s e m o s ’ y a Bibigyan kita mamaya ng mga example questions na pwede mong itanong sa mga prospects mo para ma-identify mo ng mas madali ang reason why nila. Pero bago yun, I want you to imagine kung ano kayang mangyayari kung meron kang super power at kaya mong basahin yung isipan ng prospect mo? Masasabi mo kaya sa kanya ang lahat ng benefits at features ng opportunity at products mo na higit na m agiging interesting para sa kanya?
Magpe-pay attention kaya s’ s’ya sa'yo dahil ang mga sinasabi mo lang baga y na m alaki alaki ang m aitutulong ait utulong para sa sa kanya ay yung mg a bagay kanya?
Masasabi mo ba sa kanya yung mga right words para makapag-take kaagad s’ s’ya ng action na mag-join o para bumili ng products sa'yo? Tingin mo, mas madali mo kaya s’ s ’yang mako-close sa business mo?
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
39
A year ago, ago, may nabasa nabasa akong isang isang article about about sa isang dirty tactic na ginagawa ng isang car dealing company. Ganito yung ginagawa nila… nila… Karamihan ng mga bumibili at bumibisita sa mga car show rooms para bumili ng sasakyan ay mga mag-asawa. The car dealer/salesman entertains their clients and shows them some different models of their cars. Pagkatapos, dadalhin nung car dealer yung couple sa isang room para maupo saglit at para tumingin ng iba pang car brouchure, o kaya naman ay para magkape. Tapos magpapaalam yung salesman na aalis lang s’ya saglit. 'Pag alis nung car salesman, duon na mangyayari ang magic trick. Maiiwan na walang ibang kasama ang mag-asawa. Habang wala yung salesman, magsisimulang magusap yung mag-asawa kung ano ang tingin nila sa mga sasakyan na nakita nila. Pag-uusapan din nila kung ano ba yung talagang gusto or kaylangan nilang sasakyan. Pati budget pag-uusapan nila, mga objections, mga remaining questions, etc., etc. Samantala, sa kabilang kwarto naman ay nakikinig na pala yung car dealer sa usapan ng mag-asawa.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
40
Meron palang mga naka-plant na hidden microphone dun sa kwarto kung saan naiwan yung mag-asawa. Ngayon pagbalik nung car dealer, guess what? Alam na alam na n'ya kung ano yung eksaktong mga sasabihin n’ n’ya sa mga prospects para ma close yung deal. Nagugulat na lang yung mga buyers na para bang nabasa nung car salesman ang isipan nila. (Well, actually nadinig) Sobrang taas ng sales nung company na yun dahil alam na alam ng mga salesman nila yung wants, needs desires and maybe even problems ng mga prospsects nila. Obviously, hindi mo pwedeng gawin ito sa network marketing business mo dahil it's unethical and against the consumers protection law. Yung company na gumagawa ng dirty tactic na yun ay pinagbayad ng malaking fine ng madiskubre ng otoridad yung ginagawa nila. I told you this story dahil gusto kong maipaunawa sa'yo ng maige, na higit na mas madali mong mako-close ang prospect mo, kung alam na alam mo yung mga needs, needs, wants, desires and problems n’ya. n’ya. The good thing ay hindi mo kaylangang gawin ang dirty tactic na kagaya ng ginawa nung car salesman. Hindi mo din kaylangan na magkaron ng super power o ng telepathic power. Madali mong malalaman ang needs, wants, desires, problems or Reason Why ng ng prospect mo by simply asking the right questions. At kapag alam alam mo na yung yung needs, wants, wants, desires at problems ng ng prospect mo, magagawa mo ng mai-position ang products at opportunity mo as solutions sa mga problems nila problems nila and as a vehicle para makuha nila yung mga wants and desires nila. desires nila.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
41
Masasabi mo na sa kanila ang lahat ng benefits at features ng opportunity at product mo na higit na magiging interesting para sa kanila. Sa madaling salita, masasabi mo na yung mga right words sa prospect mo dahil para mo na din nabasa yung isipan nila. Magagawa mong mai-position ang sarili mo as mo as the problem solver and a friend offering help and solution. Network marketing is a problem solving business. Isipin mong maige, maige, sinong tao ang lalayo, iiwas, mabo-bored, at maaasar sa taong nag o-offer ng tulong, at ng solusyon sa kanilang problema? Wala 'di ba? Remember, the key to this strategy is asking the RIGHT questions. By asking questions, makikita ka ng prospect mo as a helpful consultant rather than a pushy salesman. Most successful people understand the power of asking the right questions. Sa mga susunod na pages, magbibigay ako a ko sa’yo ng mga examples kung paano mo magagamit ang mga questions para malaman mo ang needs, wants, desires at problem ng mga prospects mo.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
42
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
43
First you need to have some kind of a quick intro...
Quick Intro for examples for Face to face or chat Prospecting Hi PROSPECT NAME, Naghahanap ako ng mga taong open minded at willing matuto kung paano kumita ng additional income working part time. Hindi Hindi ko mapapangako mapapangako kung kung pwede ka dito dito pero tanungin tanungin na din kita… Open ka ba sa idea na pwede kang magkaron ng additional extra income habang nasa bahay ka? OR Open ka ba sa isang side project na pwede kang kumita ng additional income na „ di di makakasagabal sa kung anong ginagawa mo sa ngayon? OR Open ka ba sa isang income opportunity na pwede kang kumita ng additional income kahit busy ka?
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
44
Intro for Leads Generated via Generated via your website or advertisements Hi Prospects First Name, Name , this is Your is Your Full Name. Name. I'm calling you dahil dun sa hinihingi mong additional information from my ad on "How to Earn Extra Income While at Home", tama ba naghahanap ka ba talaga ng paraan para magkaron ng additional source of income?
Hi Prospects First Name, si Your si Your Full Full Name 'to. Name 'to. Thanks for visiting my website my website para humingi ng additional information dun sa "How to Earn Extra Income". Tanong ko lang... seryoso ka ba, naghahanap ka ba talaga ng paraan para magkaron ng additional source of income? Hi Prospect Name thanks sa inquiry mo, may mga gusto muna akong itanong sa‟ yo yo para malaman nating parehas kung para sa ‟ yo yo ba ang opportunity na „ to to at kung qualified ka ba sa team namin.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
45
Kapag positive or Oo ang sinagot nila, it's time to ask for their Reason Why . Alamin mo kung anong reason bakit bakit nila gusto or or bakit nila kaylangan na magkaron ng additional income, para malaman mo kung qualified ba sila na prospect para sa business mo. You can ask them these example questions... Finding Out their Reason Reason Wh y Example y Example Questions:
Q: Anong Q: Anong reason reason bakit ka naghahanap naghahanap ng ng additional income? Q: Anong Q: Anong reason reason bakit mo kaylangan ng additional na na income? Q: Curious lang, bakit ka interesado na magkaron ng additional source of income? Q: Pwede mo bang i-share kung bakit mo gustong kumita ng additional income? Q: Pwede mo bang sabihin kung bakit mo gustong matuto paano kumita ng additonal additonal income gamit gamit ang internet? internet? Q: Bakit ka naghahanap ng additional na pagkakakitaan? Pakinggan mong maige yung mga isasagot nila. Dun sa isasagot nila, dun ka magkakaron ng clue kung qualified ba sila.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
46
Sa simula normal lang na hindi kagad mag-open up ang prospect mo sa'yo. May mga prospect na sasabihin nila kaagad sa'yo yung reason why nila, at meron naman na kaylangan mo pang alamin maige. For example ang posibleng isagot ng prospect sa'yo ay parang mga ganito: "Wala lang, Gusto ko lang kasing madagdagan yung kita ko" ko" OR "Kaylangan ko kasing kumita ng extra OR “Gusto ko lang na kumita ng pera” Kapag ganito ang nangyari, ang next step is to dig deeper dun dun sa sagot nila. Hindi kasi sapat na sabihin lang nila na gusto lang nilang kumita or dahil gusto lang nila ng mas madaming pera. Kaylangan mong maintindihan na hind i naman talaga pera pera ang gusto ng tao.
Hindi natin gustong kumita ng pera dahil gusto lang nating magkaron ng madaming papel na may ibat-ibang kulay at may nakasulat na mga numero. Money alone worth nothing.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
47
Kaylangan mong alamin kung ano ang gagawin nila sa pera at kung ano yung maitutulong sa kanila ng pera. Kung ano man iyon, yun ang kaylangan mong malaman dahil yun ang magmo-motivate sa kanila na mag-start ng kanilang sariling network marketing business. Mamaya bibigyan ulit kita ng mga example questions na pwede mong gamitin para malaman mong maige kung ano yung reason why ng prospect mo. By digging deep and by listening carefully sa mga isasagot nila, magagawa mong ma-qualify at masala ng maige ang isang prospect kung maganda ba s’ s’yang candidate para sa'yong business. Tandaan mo, mag i-invest ka din ng oras at panahon para i-guide at turuan sila. Make them convince YOU na deserve nila ang oras at effort mo. One of the coolest benefits ng network marketing industry (bukod sa ikaw ang makakapag-decide kung magkano ang gusto mong kitain) ay meron kang option na piliin kung sino lang yung mga gusto mong makatrabaho at maka-partner. Hindi katulad sa employment na boss mo ang nasusunod kung sinong karelyebo mo o kung saang department ka mailalagay. Isipin mo na lang na parang ganito... Imagine na nagtayo ka ng isang business na worth of millions ang investment. Tapos magha-hire ka na ng mga taong tutulong sa'yo para mapatakbo mo ng maayos ang business mo.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
48
Tanong: Basta-basta ka na lang bang pipili sa mga mag a-apply sa‟yo? Tatanggapin mo na lang ba ang kahit sino na magsasabi na "Ako kaylangan ko ng pagkakakitaan"? Hindi naman 'di ba? I-interbyuhin at sasalain mo muna sila dahil ang hahanapin at pipiliin mo ay yung mga tamang tao para sa pag-build ng business mo. Ganun din dito sa network marketing. You are building a million peso business. You need to look for the right people na people na tutulong sa'yo para mag-build ng business mo. Ang isang clue para malaman malaman mo kung tamang tamang tao ba ang ang prospect na kausap mo ay kung katulad mo s’ s ’ya. Kung may desire din ba s’ s’yang magkaron ng mas magandang buhay. Kung meron din s’ s ’yang desire na umasenso. Kung may desire din s’ s ’ya na makatulong sa ibang tao. I'm sure ayaw mong magkaron ng partner na walang ibang gagawin kung hindi umasa sa’yo at mag-complain mag -complain kung bakit hindi pa din s’ s’ya kumikita kahit alam n n’’yo naman parehas na wala naman kasi s’ s ’yang ginagawang effort. I'm sure ayaw mo ng partner na pinasali mo, oo kumita ka nga ng direct referral commission, pero syempre maglalaan ka ng oras at effort para turuan at tulungan s'ya. Tapos sa huli wala naman pala s'yang gagawin at ikaw pa ang sisisihin kapag hindi s'ya kumita. Ilang beses ding nangyari sa'kin ito dati and I learned my lessons. Ngayon pinipili ko na ng mabuti ang mga makaka-partner ko.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
49
Look for winners and not whiners. Eto yung mga example questions na pwede mong itanong sa prospects mo para magawa mo s’yang magmag -open up sa’yo at para magawa mong malaman maige yung reason why n’ya… Digging Deep Examp Exa mp le Questions: Que stions:
Q: Gaano kahalaga sa'yo na magkaron ng additional na pagkakakitaan? pagkakakitaan? Q: Sabihin natin na kumikita ka na ng extra income, anong maitutulong noon sa'yo? Q: Sabihin natin na kumikita ka na ng extra income anong pinaka malaking benefit noon para sa'yo at sa pamilya mo?
After asking asking these example example questions questions to your prospects, prospects, ang ang susunod na kaylangan mong gawin ay pakinggan mabuti kung ano yung mga isasagot nila. Doon mo na kasi malalaman sa sagot ng prospect mo yung kanyang mga needs, wants, desires at problems. You need to listen very carefully to their answers (read carefully kung sa chat mo kinakausap ang prospect mo). Kapag medyo nakadinig (or nakabasa) ka na ng mga madrama at something about their personal life na sagot, yun na ‘yung real reason WHY nila. Walang halong biro! Yung mga madrama, personal at malalalim, yun ‘yung tunay at sincere na why ng prospects pros pects mo, kaya dapat tandaan mong mabuti kung ano yun. Mas maganda kung isusulat mo pa.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
50
Eto yung mga example na pwedeng isagot sa'yo ng prospect mo... "Gusto ko kasing madagdagan yung kita ko, kulang na kulang kasi yung sinasahod ko sa mga gastusin naming. Mag-aaral na din yung panganay na anak namin." "Gusto kong kumita kasi gusto kong makatulong sa asawa ko sa mga gastusin sa bahay. Lumalaki na kasi ang mga anak namin at lumalaki na din pati mga gastusin. Malaking tulong kung magkakaron ng extrang pagkakakitaan." "Nagkakatanggalan na kasi sa pinagtatrabahuhan ko gusto kong kumita ng sapat sa sarili ko. Ayoko din umasa lang sa magulang ko" "Sawa na ko sa pagiging OFW. Gusto ko ng umuwi ng Pilipinas at makasama ang pamilya ko at syempre, gusto kong mabigyan ng mas magandang buhay ang pamilya ko " Napaka-importante na malaman mo ang reason why ng mga prospect na kinakausap mo para malaman mo kaagad kung qualified ba sila o hindi para sa business mo. Ganito kasi yan, subukan mong pumunta sa kalsada at subukan mong tanungin yung mga makakasalubong mo. Tanungin mo sila kung gusto ba nilang kumita ng additional na income, lahat ang isasagot ay Oo. Sino ba naman ang ayaw na kumita ng extra? Kahit sinong tanungin mo kung gusto ba nilang yumaman, halos lahat ang isasagot ay Oo. Sino ba naman ang ayaw yumaman? PERO hindi lahat ng tao ay may mabigat at sapat na dahilan para gumawa ng aksyon, para mag build ng isang business, para maging successful at para yumaman.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
51
Magandang halimbawa ay ikaw. Sigurado meron kang malalim na dahilan kaya mo ginagawa ang MLM business mo. Ang kaylangan kaylangan mong hanapin hanapin ay yung yung mga taong katulad mo. mo. Mga taong may sapat na Reason Why. Eto yung ilan pang dahilan kung bakit ang gusto mong kausapin ay yung may malalim na reason why. People with strong reason why...
Are decision makers Are Risk takers Sila yung mga gagawa ng massive actions Sila yung mga magtatagal sa team mo Sila yung tutulong sa‟yo sa pag build ng business mo
I love talking to prospects na may mga previous background na sa ibang business o kaya naman ay may past experience na sa network marketing. Sila kasi yun mga tipo ng prospects na may mga magaganda at may sapat na reason why para maging successful. Sort out the people na hindi qualified at mag-focus ka lang doon sa mga qualified na prospects. Follow this advice kung importante sa‟yo na makapag-save ng mahalagang oras at effort mo. At higit sa lahat, lahat, kung gusto gusto mo na mga mga de kalibre ang ang mga narerecruit mo at mga makaka-partner mo.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
52
Ang susunod susunod na step na gagawin mo ay ang mag-build mag-build ng rapport rapport sa prospect mo. Gagawin mo „to para mas maging komportable at palagay ang prospect mo s ‟yo. Magagawa mo „to sa pamamagitan ng pagtatanong ng mga ilang bagay tungkol sa personal na buhay at background ng prospect mo. Ito yung ilan sa mga questions na pwede mong itanong sa prospect mo para makapag-build ka ng rapport at mas magkaron ka ng connection sa kanya… “ Ano
ba ang main source source of income mo sa ngayon? ngayon?”
“May
Trabaho kaba sa ngayon?” (If yes, ask more about it )
“Saan
ka nagtatrabaho?”
“Gaano “Nag
an sa trabaho mo ” ka na katagal d ‟ ‟yan y
e-enjoy ka ba dyan sa trabaho mo? ”
“Taga
saan ka?”
“Ikaw
ba ang panganay sa inyo? ”
“Ikaw
ba ang bread winner sa inyo? ”
“Pamilyado
ka na ba?”
“May
any background ka na ba sa kahit anong business? ” (If yes, ask more about it)
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
53
“Kamusta
yung naging experience mo dun sa business mo? ”
Kapag tinatanong mo ng mga ganitong klaseng tanong ang prospect mo, be sincere and be genuinely interested na malaman yung sagot n’ya. Ipakita mo sa kanya na talagang nakikinig kang maige at gusto mo talagang malaman ang background n’ya. Kapag ginawa ma ma ‘to, mas mararamdaman ng prospect mo na interesado ka talaga na tumulong sa kanya. Mas mararamdaman n’ya yung sinseridad mo na makatulong. Mas tataas yung level ng tiwala n’ya sa ‘yo. ‘ yo. Another tip is look for common ground. Hanap ground. Hanap ka ng something common sa inyong dalawa at pag-usapan pag-usapan n’yo saglit ang mga iyon. Kung parehas kayo ng probinsya, parehas kayong pamilyado na, parehas kayo ng religion, parehas kayo ng linya ng trabaho, etc. WARNING: Do not over do this part. Hindi mo kaylangan na pahabain o patagalin masyado ang part na ‘to. It’s always better to get to the point immediately. immediately. Sa madaling salita, wag kang masyadong magpaligoy-ligoy. Your time is valuable at kaylangan mo din irespeto ang oras ng prospect mo. Gagawin mo lang ang step na 'to para mas magkaron ka ng connection or makapag-build ng rapport sa prospect mo.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
54
Ngayon pag-usapan na natin kung ano ang pwede mong gawin para madali mong madala sa susunod na step ang prospect mo. At yun ay maipakita sa kanya ang iyong opportunity o business presentation. Challenge questions dahil hahamunin mo yung prospect mo kung gaano ba s’ s’ya ka seryoso. Gagamitin mo ang reason why ng prospect mo para ma i-open sa kanya ang iyong opportunity. You are going to make your your prospect prospect convince convince YOU kung YOU kung worth it ba s’ s’ya para sa opportunity mo at kung worth it ba s’ s ’ya para sa oras mo. Kapag napatunayan napatunayan n’ya yung willingness at desire n’ya, dun mo lang s’ya hahayaan na maka-attend maka-attend ng seminar, business presentation or webinar n’yo. n’yo. Again this is is a huge paradigm paradigm shift pagdating pagdating sa mindset mo. mo. Wala kasing nagtuturo ng ganitong klaseng approach. Gusto mong malaman yung sikreto ng mga top recruiters at top earners, eto sinasabi ko na sa’yo. Oo sa una medyo nakakapanibago talaga, pero kapag naunawaan mo na ng maige at kapag nagagawa mo na 'to, madadala mo ang business mo sa next level. May mga nagtatanong kung “Kaylangan “ Kaylangan pa ba talagang gawin itong part na „to?”. „to?”. Not necessarily pero kapag ginawa mo ‘to halos parang naclose mo na yung prospect sa business mo dahil committed na s’ya dun sa reason why n’ya.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
55
Challenge Questions 1: (Put their Reason Why in the blank)
Q: “Kanina, “Kanina, sabi mo (their Reason Why), Why), Seryoso ka ba?” Ex: Kanina, sabi mo gusto mong magkaron ng additional income dahil g u s t o m o n g m a k at ? Seryoso ka ba? at u l o n g s a m a g u l an an g m o Ex: Kanina, sabi mo gusto mong magkaron ng additional income dahil g u s t o m o n g m a tu t u l u n g a n y u n g a s a w a m o n g m a k ab ab a y ad ad s a m g a ? Seryoso ka ba? gastusin
Challenge Question s 1 Variation Variation 2:
Q: “Seryoso k aba aba kanina noong sinabi mo na (their Reason Why)?” Why) ?” EX: “Seryoso k a ba kanina noong sinabi mo na g u s t o m o n g makatulong sa magulang mo ? EX: “Seryoso ka ba kanina noong n oong sinabi mo na g u s t o m o n g matulung an yung asawa mo m akabayad akabayad sa mga gastusin ?
Challenge Questions 2:
Q: Kung seryoso ka at meron akong mapapakita sa'yong paraan para (their Reason Why), Why) , magiging open ka ba? Ex: Kung seryoso ka at meron akong mapakita sa'yo na paraan para
, Magiging open ka ba? makatulong ka sa magulang m o
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
56
Ex: Kung meron akong mapapakita sa'yong paraan para matulung an mo ang asawa asawa mon g makabayad sa mg a gastusin n y o ,
Magiging open ka ba? Kapag tinanong mo ang prospect mo ng mga ganitong klase ng tanong, tanong, hindi n’ya pwedeng sabihin s’yo na hindi sila open or hindi sila interested. Dahil pagsinabi n’ya yun, parang para ng sinabi n’ya na hindi totoo yung mga sinabi n’ya sayong reason why.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
57
Kapag nagawa mong ma-qualify at ma-sort ang prospect mo, pwede mo na s'yang e-expose sa iyong business opportunity. Ang susunod susunod na kaylangan kaylangan mong gawin gawin ay mag-set mag-set ng appointment appointment para mapanuod n’ya ang business presentation ng company o ng opportunity mo. Kung ginagawa mo ang business mo ng part time at may mga specific day or time ka lang na available para i-assist ang prospect mo, papiliin mo lang s’ya sa mga schedule na available ka. Wag kang magtatanong ng questions na tulad ng… "Kaylan ka available?” available?” “Kaylan ka pwedeng pumunta ng office para sa orientation?” “Kaylan ka pwedeng pumunta ng office para sa seminar?” “Kaylan ka walang ginagawa? ginagawa?” “Kaylan ka libre?” “Kaylan mo gustong umattend ng seminar? etc.” Kapag ganyan kasi ang tanong mo, pwede ang isagot ng prospect mo ay yung araw na hindi ka available. Only give them the days and time slot na maa-assist maa- assist mo s’ya sa office ninyo.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
58
For example: Ikaw: “Anong mas prefer mo na araw para makita yung company opportunity orientation namin, Tuesday or Friday?” OR Ikaw: “Anong mas convenient na araw para sa‟yo para maipakilala kita sa mentor/sponsor ko, Tuesday or Friday?” OR Ikaw: “This coming Tuesday and Friday, meron kaming schedule ng business presentation sa (Place of your Office / Meeting), Anong araw ang mas OK sa‟yo?” Prospect: “Friday” Ikaw: “Ok, anong oras ang mas OK sa'yo, sa'yo, 5:00PM or 7:00PM?” Prospect: “7:00 PM” Kung ginagawa mo din ang business mo online at kung meron kayong online video presentation or live online webinars, simply ask them kung kaylan sila may time para tignan yung online presentation or website n‟yo. Sa bonus lessons section nitong eBook na „to (YES may bonus ka na naman :) ) ituturo ko sa'yo yung strategy kung paano mag-schedule ng online appointment effectively.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
59
Scheduling tip: Para maiwasan yung madalas na nai-indian ka ng prospect, alam mo yun, yung tipong nasa byahe ka na papuntang office n ‟yo o kaya naman tipong nag-start na yung business presentation n ‟yo. Tapos bigla kang makakatanggap ng text sa prospect mo na hindi daw s ‟ya makakarating. Bad trip yun „di ba? Para maiwasan mo yung ganung sakit ng ulo, pwede mong sabihin sa prospect mo „tong script na „to… Ikaw: "OK, Ikaw: "OK, ilalagay / isusulat ko na „ tong tong appointment / meeting natin sa calendar ko PROSPECT NAME. NAME. I ‟ ‟lll l see you on Friday, 7:00 PM at PLACE OF MEETING. MEETING . S‟ ya ya nga pala. Kung sakaling magkakaron ka ng change of plans at sakaling hindi ka makakadating sa appointent natin, pwede mo ba „ kong kong ma-inform 1 o 2 days before? Marami kasing interesado sa business na „ to to kaya mina-maximize ko yung schedules ko." Prospect: “OK sige.” Eto ay para maramdaman ng prospect mo na sineseryoso mo talaga ang business mo at importante ang oras mo. Ang isa pang pang effective effective na paraan para para ma-lessen ma-lessen ang cancellation cancellation ng mga appointments mo ay gawin mong espesyal yung mismong appointment n‟yo. For Example, imbes na imbitahin mo s ‟ya sa seminar n‟yo, pwede mong sabihin na ipapakilala mo s ‟ya sa mentor at leader ng team n ‟yo para matutunan n ‟ya kung paano n‟ya gagawin yung business opportunity na ginagawa mo. Eto yung example …
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
60
Ikaw: "OK, Ikaw: "OK, nagustuhan ko yung mga sinagot mo kanina. Ganito gawin natin, bibigyan kita ng chance para para makilala yung mentor ko. Para matutunan mo kung pano namin ginagawa yung business. Para magkaron ka ng idea kung paano makakatulong sa‟yo ang opportunity na „to. „to. I‟ll see see you on Friday, 7:00 PM at ______” ______ ” One day before the appointment, wag mong kalimutan na mag-follow up. Ipaalala at i-confirm mo sa prospect mo yung appointment n ‟yo.
Additional Tip: Do NOT use jargons na hindi maiintindihan ng prospects mo. Ikaw: Bibigyan Ikaw: Bibigyan kita ng chance para makilala yung Upline ko. ko. Nasa isip ng prospect: Anong prospect: Anong Upline ? Ano yan linya ng cellphone? Ikaw: Schedule Ikaw: Schedule kita sa B O M namin. namin. Nasa isip ng prospect: Ano prospect: Ano yung B O M ??? ??? Mukang bombahan yata yan ah???
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
61
Karamihan ng mga networkers, pagkatapos nilang ipanuod sa mga prospects nila yung presentation ng company nila, ang kadalasang unang tinatanong nila sa prospect ay yung mga tanong na tulad nito… “Kamusta yung business?” “Ano sa tingin mo?” “Ano yung tingin mo sa business?” “Ano sa palagay mo?” “What do you think?” My advice, wag mong gagamitin yung mga ganitong klase ng mga tanong. Kapag ang tinanong mo kasi sa prospect ay yung tanong na tulad ng “Ano sa tingin mo?” , madami s’yang pwedeng isagot sa’yo. At ang kadalasan na isasagot n’ya sa’yo ay yung mga hindi n’ya nainitindihan dun sa presentation n’yo o n’yo o kaya naman ay yung mga hindi n’ya nagustuhan. nagustuhan. Kahit tapos na nilang mapanuod yung business presentation n’ n ’yo, kaylangan ay nili-lead nili-lead mo padin s’ya sa next step na gusto mong mangyari at yun ay ma-close mo s'ya sa business mo. Para magawa mo yun, kaylangan ay magawa mong mas mag-focus ang prospect mo sa mga positive things na nakita n ’ya sa company at sa opportunity mo. Let’s face it wala namang nam ang perpektong company at opportunity. Lahat ay may advantages at disadvantages. Pero kung gusto mo na positive ang
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
62
maging response ng prospect mo, ang unang-unang itatanong mo sa kanya pagkatapos na pagkatapos n’yang panuorin panuorin ang presentation n'yo ay ito... " Anong Anong pinaka nagustuhan mo mo sa _____________?" _____________?" Kung paano mo pinakita sa prospect mo yung presentation n’yo, yuon ang ilalagay mo sa blank. Examples are… " Ano Ano yung pinaka nagustuhan mo mo dun sa seminar? seminar?"" " Ano Ano yung pinaka nagustuhan mo mo dun sa video presentation?" presentation?" " Ano Ano yung pinaka nagustuhan mo mo sa napanuod mo?" " Ano Ano yung pinaka nagustuhan mo mo sa webinar?" webinar?" " Ano Ano yung pinaka nagustuhan mo dun sa inexplain sa‟yo?" sa‟yo?" p inaka nagustuhan Ang key word word sa tanong na ito ay ang ang salitang " pinaka " ".
Kapag tinanong mo ito sa prospect mo, ang mangyayari ay babalikan n’ya sa isipan n’ n’ya yung mga napanuod at napakinggan n’ n ’ya sa seminar n’yo. n’yo. At ang mangyayare mangyayare ay mas magpe-pay magpe-pay attention at at mas magfo-focus magfo-focus yung isipan n’ya doon sa mga bagay na pinaka nagustuhan n'ya sa’yong opportunity. Sasabihin n’ya sa'yo kung an-ano an-ano yung mga bagay na pinaka nagustuhan n’ya at kung saan s’ya pinaka naging interesado. Sa kanya na mismo manggagaling kung ano-ano dun sa business mo ang sa tingin n’ya ay pinakamakakatulong sa kanya.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
63
Sa kanya na mismo manggagaling kung ano-ano dun sa business mo ang sa tingin n’ya ay pinaka magbemagbe -benefit s’ya. Sasabihin n’ya sa’yo yung mga clue kung paano mo s’ya mako-close mako-close sa business mo. Eto yung mga pwedeng isagot sa’yo ng prospect mo kapag tinanong mo s’ya ng question na " Anong pinaka nagustuhan mo mo sa ____________? ____________?"… “Nagustuhan ko yung pwede kang kumita ng malaki kahit part kahit part time” “Yung kitaan at kitaan at yung potential income” income” “Yung mga products mukang very effective” effective” “Maganda yung income opportunity” “Nagustuhan ko yung pwede ka pa lang pa lang kumita ng malaki kahit maliit lang ang puhunan” etc… Puros mga positive na sagot ang makukuha mo mula sa mga prospects mo. At pagkatapos pagkatapos n’yang magbigay ng sagot, pwede mo pang alamin maige kung ano-ano ano-ano yung mga nagustuhan n’ya. Hayaan mo lang magsalita ang prospect mo habang nakikinig ka. Pwede mong sabihin sa sa prospect mo ang mga tanong na ‘to… “ Ano yung nagustuhan nagustuhan mo mo dun sa mga mga products? products?” ” “ Ano yung nagustuhan nagustuhan mo mo dun sa Marketing Marketing Plan? Plan?” ”
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
64
Ngayon eto ang malupit, all of a sudden, hindi na ikaw ang nagkoconvince sa kanya. Dahil ang nangyayari s’ya na mismo ang nagkonagko convince sa sarili n’ya. S’ya na mismo ang nagbebenta sa sarili n’ya ng opportunity mo. Trust me, sobrang napaka-effective at napaka-powerful kapag prospect mo ang nagsasabi ng mga kagandahan ng opportunity at products mo, kumpara sa kung ikaw ang nagsasabi ng mga iyon. At kapag kapag sinabi n’ya na sa’yo kung ano-ano ano -ano yung mga pinaka nagustuhan n’ya, ang gawin mo ay mas mag focus ka at mas i-highlight mo ang mga bagay or topic na yun sa pag-uusap pag-uusap n’yo. Kung ang pinakanagustuhan n’ya ay yung products, product s, discuss more about the products. Ipakita mo yung mga additional benefits ng products mo. Ipakita mo yung mga iba pang real life testimonies ng mga user ng products n’yo. Bigyan mo s’ya ng samples. Etc. samples. Etc. Kung sinabi naman n’ya na ang nagustuhan nya ay yung kitaan or compensation plan, mas pag-usapan pag-usapan n’yo yung compensation plan n’yo. n’yo. I-share I-share mo sa kanya yung mga naitulong sa’yo ng business mo financially at mga naging results mo. Kung bago ka pa lang, pwede mo s’yang ipakilala sa mga top leaders ng team at ng company n’yo. O n’yo. O kaya ay ikwento mo yung mga success stories ng mga successful successful distributors sa company n’yo. n’yo . It’s also a good idea kung maipapakita mo sa kanya yung game plan ng team n’yo para sa mga new members na pumapasok. Ano yung mga tools at training na mgagamit n’ya para kumita kaagad at para magawa ng tama yung business.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
65
Dati every time na may prospect ako, pinagdadasal ko palagi na sana wala s‟yang kahit anong objection. Lalo na yung mga objections na "Magkano " Magkano na ba ang kinikita mo" mo" o kaya ay yung "Pyramiding "Pyramiding ba 'to"? 'to"? Nakaka-taranta naman kasi talaga „di ba? Parang gustong mo palaging nasa tabi mo si Upline para may palaging aalalay sa'yo. Pero let's face it. Hindi pwede yung palaging ganun. After all, business business mo ang ang bini-build mo. mo. Dapat lang na matutunan matutunan mo kaagad na maging independent. I started getting results noong nag-decide ako na mag-take ng full responsibilities responsibilities sa business ko. Gumawa ako ng sariling effort para makapag-acquire ng mga skills at para aralin kung paano ko sasagutin yung mga objections ng mga prospects ko. Tandaan mo 'tong maige... Kung talagang gusto mong makapagrecruit ng madaming downlines sa'yong business at kung gusto mong maging master sa pag-sponsor, kaylangan mong aralin kung paano maging master sa pag-handle ng mga objections. Period! Isa sa mga napansin ko, karamihan ng mga networkers ay hindi natuturuan kung paano iha-handle ng tama ang mga objections ng kanilang prospects. prospects. Yung iba pa nga ay hindi aware o walang clue kung ano-ano ba yung mga objections.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
66
Madami din sa mga networkers na nakaka-kwentuhan ko ay nadidisappoint at naasar kapag yung mga prospect na akala nilang 100% na sasali ay biglang nagbato ng objections. Ang ine-expect ine-expect kasi nila, nila, "Sigurado "Sigurado sasali 'tong si friend, magpe-pay in 'to kagad ". ". Pero kaylangan mong maunawaan, halos lahat ng prospect lalo na yung mga seryoso at interesado ay mayroon talagang mga katanungan o objections bago sila sumali at bago sila gumawa ng final na decision. It's just part of the process. Ang sikreto ay kung paano paano mo iha-handle iha-handle ang mga objections na yun. Dito sa chapter na 'to, ituturo ko sa 'yo yung tatlong simpleng steps kung paano mo maha-handle ng tama at epektibo ang mga objections mula sa mga prospects mo. Kapag na-master mo na itong mga ituturo ko sa'yo, answering objections ay hindi lang magiging EASY, simula ngayon mag E-ENJOY ka na sa pag-handle ng mga objections! :) Pwera biro! Pero alam mo ba na mas OK nga kung may mga objections ang mga prospects mo eh? Pwedeng senyales lang kasi yun na pinag-iisipan nilang mabuti ang tungkol sa pagsali sa opportunity na ino-offer mo. Pwedeng kaya sila nagbibigay ng objections ay dahil may mga hindi sila naintindihan sa presentation n‟yo.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
67
O kaya naman ay pwedeng may mga detalyadong information lang sila na gustong malaman ng maige. Maaring paraan lang din yun ng prospect mo para magpahinay-hinay dahil ayaw n‟yang magpadalos-dalos sa pagdedesisyon. At ayaw n ‟ya lang pumasok sa isang bagay na hindi n ‟ya lubos na naiintindihan. O kaya naman ay baka sinusubukan ka lang nila. Posible yun, kung ang prospects mo ay may background or may experience na dati sa network marketing or ibang business, pwedeng nagbibigay s‟ya ng objection dahil gusto ka n‟yang subukan kung paano mo iha-handle ang objection n ‟ya. Bakit? Alam kasi n‟ya na makakatanggap din s ‟ya ng mga parehong objections kapag sumali na s ‟ya sa business mo. Gusto n ‟yang malaman kung…
Alam mo ba ang ginagawa mo.
Kaya mo mo bang masagot ang mga tanong at objections na yun.
At kung matuturuan mo ba s‟ya kung paano sasagutin ang mga ganung klaseng objections.
Nalaman ko 'to dahil tuwing may objection akong natatanggap sa isang prospect, tinatanong ko talaga muna kung bakit nila tinatanong yung question / objection na yun. Alam mo ba kung ano yung yung madalas na na sinasagot nila? Eto: Gusto Eto: Gusto nilang malaman kung ano daw yung isasagot nila kapag sila naman ang tinanong ng ganung klaseng questions at objections. Wais na ang mga prospects ngayon! :D
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
68
After mong mong basahin ang eBook course na 'to, 'to, ang next next na babasahin at aaralin mo ay yung "Objection Crusher" bonus eBook na binigay ko sa'yo. Nandoon sa eBook na yun yung listahan ng mga most common MLM objections na matatanggap mo sa mga prospects na makakausap mo. Nakasulat din dun yung mga examples kung paano mo sasagutin at iha-handle ang mga most common objections na yun. Ang paraan paraan ng pag-handle pag-handle ng objections objections na ituturo ituturo ko sa 'yo 'yo sa eBook na 'to ay medyo may pagka-unique (at yung iba weird). Paraan na hindi normally itinuturo dito sa Pilipinas. Ang pinagkaiba ng matututunan mo sa libro na 'to ay kung paano mo sasagutin ang mga objections with all honesty at walang halong pangha-hype. Hindi katulad ng normal na maririnig natin sa karamihang networkers na pinipilit nilang sagutin ang mga objections sa pamamagitan ng pagsisinungaling at pagbibigay ng mga exaggerated claims. Hindi ko nilalahat pero napakadami talaga na ganun ang gawain. Simula ngayong araw na „to, sasagutin mo ang mga objections katulad ng isang TUNAY na Leader, with confidence, authority and with professionalism. Dahil kapag ganito nag o-operate ang business mo, you will attract all the right people in your team. Yung mga tipo ng tao na gagawa talaga ng action, at yung mga may desire talagang maging successful.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
69
Madaming paraan para sagutin ang ibat-ibang mga objections. Pero etong susunod na strategy na ituturo ko ay ang isa sa pinakasimple at madaling paraan para magawa mong ma-handle ang ilan sa mga common objections. Magandang paraan „to lalo na para sa mga nagsisimula pa lang. It's a 3 Steps strategy at ang tawag sa dito ay Ta-Ki-Kwe. I hope sa pangalan pa lang ay madali mong matatandaan ang strategy na 'to.
Ta – Ki - Kwe Ang ibig sabihin sabihin ng Ta-Ki-Kwe Ta-Ki-Kwe ay … Step 1: Ta-nong Ta-nong - Identify the reason of objection by asking questions. Step 2: Ki-nig - Listening to their answers to learn the real reason of objection. Step 3: Kwe-nto Kwe-nto - Handling or answering the objection by using Stories / Analogy / 3rd 3rd Person Testimonial.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
70
Step 1: Identify the Reason of Objection by Asking Question Ang unang step sa strategy strategy na „to ay napakasimple. Aalamin mo lang kung ano ba yung tunay na ugat ng kanilang objection sa pamamagitan ng pagtatanong. Simple lang na strategy „di ba? Pero walang gumagawa at walang nagtuturo. Karamihan kasi ng mga networkers ‟ kapag may nag-object sa kanila, ang ginagawa kagad nila ay dinedepensahan yung objection. Parang ganito… Prospect: “Scam ba yan?” Networker: “ Ay hindi ah, eto eto nga yung SEC SEC namin oh! ” “Naku
hindi noh!
Kapag ganito ang sinagot mo sa prospects mo, you will sound defensive. Kapag naging defensive ka, magmumukang kino-convince kino-convi nce mo sila and it will not work. Kaylangan malaman mo muna kung anong reason ng kanyang objection, o kung ano bang dahilan bakit n ‟ya tinatanong yun. Dahil kapag nalaman mo kung bakit n ‟ya tinatanong yung objection, magkakaron ka ng magandang idea kung paano mo iha-handle yung objection na yun ng tama. At tsaka paraan paraan din yun yun para magawa magawa mong ma-control ma-control ulit ang ang paguusap n‟yo. Natandaan mo ba yung sinabi ko kanina na "who " who ask the questions controls the conversation conversation"? Kapag sinagot mo lang kasi ng basta-basta yung tanong o objection ng prospect, magsisimulang mawala sa‟yo yung control.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
71
The best way to answer an objection is to answer it with a question. Question the objection. Sa madaling salita, tanungin mo yung tanong nila. Sa ganoong paraan malalaman mo kung ano ba talaga yung reason bakit n ‟ya tinatanong tinatanon g yung objection na yun. :) Eto ang isang example kung paano mo iaapply ang Ta-Ki-Kwe strategy kapag sasagot ka ng objection … Prospect: Scam ba yan?.
Tanong: Ikaw: Curious lang ako, bakit mo natanong kung scam ba „to? „to ? Tapos hintayin mo yung isasagot nila. Kapag sumagot na sila, ang susunod na gagawin mo ay yung step 2…
Step 2: Listening to Listening to Their Answer: Kung nadalian ka sa step 1, mas madali itong step 2. Anong gagawin? gagawin? Makikinig Makikinig ka lang. Pakikinggan Pakikinggan mo mo lang yung yung sagot ng prospect mo doon sa tinanong mo sa kanya. Pero kaylangan mong makinig ng mabuti sa isasagot nila. Doon kasi sa isasagot nila ka makakakuha ng idea kung paano mo sasagutin yung objection ng tama. Pwedeng ganito yung isagot sa‟yo ng prospect mo:
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
72
Kinig: Prospect: Ang Prospect: Ang dami kasing kasing nababalita nababalita sa TV na mga scams scams eh.. Kapag nakapakinggan mo na yung sagot nila, time to do step 3 …
Step 3: Handling the Objection By Education/Telling By Education/Telling a Story/Analogy. Isa sa napaka-effective na paraan para i-handle ang objection ay sa pamamagitan ng pagkwento ng isang istorya na makakasimpatya sa prospect mo o kaya naman ay kwento na makaka-relate ang prospect mo. For example ay yung Scam o Pyramiding objection. Madalas ang dahilan kung bakit itinatanong ito ay dahil natatakot sila at ayaw nilang maloko o mabiktima ng mga scam. Ang kaylangan mo munag gawin ay makisimpatysa sa concern ng prospect mo. Ganito ko hina-handle ang objection na ito...
Kwento: Ikaw: “I understand you PROSPECT NAME. NAME. Sa totoo lang noong unang pinakita sa akin 'tong business na 'to ganyan din yung inisip at akala ko. Akala ko scam ito. Ang dami ko din kasing nadidinig sa mga balita na madami nga daw ang mga sumusulpot na mga scams. Nakikisimpatya muna ako na parehas kami ng concern dati. (by the way this is the truth, akala ko talaga dati scam ang MLM)
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
73
Pero n arealize arealize ko na wala naman palang mawawala kung titignan at na
aaralin kong mabuti kung totoo ba ito. Malay ko ba kung totoo. Kaya ang ginawa ko… inaral kong maige kung scam ba yung business na „to o hindi. Buti na lang inaral ko dahil kung hindi, hindi sana ako kumikita ngayon.
Analogy: Ikaw: “I understand you PROSPECT NAME. NAME. Sa totoo lang noong unang pinakita sakin 'tong business na 'to ganyan din yung iniisip at akala ko. Akala ko scam ito. Ang dami ko din kasing nadidinig sa mga balita na madami nga daw ang mga sumusulpot na mga scams. na wala naman palang mawawala kung titignan na Pero n a realize realize ko at aaralin kong mabuti kung totoo ba ito. Malay ko ba kung totoo. Kaya ang ginawa ko… inaral kong maige kung scam ba yung business o hindi. Natutunan ko na meron pala talagang mga scams pero meron din pala talagang mga legal at at totoong business business opportunity. opportunity. Na realize ko din din na may mga scams naman talaga kahit anong
industriya pa. May scammer na travel agency, may scammer na booker, may scammer na employment agency, may scammer na, abogado, may scammer na doctor, may scammer na religion. Sa mga pulis may mga tiwali pero may mga tapat. Sa gobyerno may tapat at may mga kurakot, etc.. Ganun din dito sa Network Marketing may mga scams pero meron ding mga legal at totoo. Gusto G usto mo bang ituro ko sa‟yo kung paano mo malalaman kung legal at totoo ang isang business opportunity? Prospect: Sige ituro mo sa‟kin.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
74
Prospect: Busy ako. Ikaw: Anong Ikaw: Anong ibig mong sabihin? sabihin? Prospect: Busy kasi ako sa trabaho. trabaho. Wala akong oras para gawin „to Ikaw: Alam Ikaw: Alam mo naiintindihan k ita. ita . Sa totoo lang noong una kong nakita 'tong business na 'to ganyan na ganyan din ako. Nagtatrabaho kasi ako at sobrang busy ko. Pero alam mo ba kung ano yun na realize ko kaya ko ginagawa ngayon ang business na „to? Prospect: Ano Prospect: Ano yun? Ikaw: Na-realize ko na na busy lang pala ako na payamanin yung Boss ko! Sa sobrang busy ko na payamanin yung boss ko, wala na „ kong kong time para sa pamilya ko at para abutin yung mga sariling pangarap ko. Na-realize ko na yung mga mayayaman kaya yumayaman ay dahil ginagamit nila yung oras nila at yung oras ng ibang tao para payamanin ang sarili nila. nila. Ginagamit nila nila yung oras nila para abutin abutin yung mga pangarap nila. Pero karamihan ng tao ginagamit nila ang oras nila para payamanin ang ibang tao. BUSY silang magtrabaho ng 8-10 Hours para payamanin yung boss nila. nila. Ilang taon ka na NAME?
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
75
Prospect: 32 Prospect: 32 Ikaw: Tatanungin Ikaw: Tatanungin kita, gusto mo bang habang buhay kang maging busy at ilaan ang oras mo para payamanin ang ibang tao imbes na payamanin ang sarili mo? mo? Imbes na abutin yung mga pangarap pangarap mo? Prospect: Hindi Prospect: Hindi
Do not forget to read Objection Crusher after reading this training ebook. Doon mo matututunan yung mga objection handling scripts na ginagamit ko para sagutin ang mga most common MLM objections.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
76
Bago ko ituro sa'yo kung paano mo iko-close ang mga prospects mo, gusto ko munang daanan natin ang isa sa pinaka-importanteng topic sa course na'to. Kalimutan mo ng lahat wag lang itong mga susunod na mga mababasa mo. Tuwing may kakausapin ka na prospect... tuwing ipapakita mo ang opportunity mo... tuwing sasagot ka ng objections... tuwing magpa-follow ka ng prospect... at sa tuwing magko-close ka ng prospect ay meron isang napaka importanteng ingredient na dapat ay hindi mawawala kung gusto mong maging effective ka sa pag-sponsor. At iyon ay POSTURE. POSTURE. Hindi yung naka-japorms at eleganteng suot ha! At hindi din yung posture na pagtayo ng tuwid at paglakad ng diretso. Ibang postura ang pag-uusapan natin dito. Eto yung tipo ng Posture na kaylangan mong matutunan as a network marketer. Ano bang klase ng posture posture „to? Ang ibig sabihin sabihin ng posture posture ay yung nagagawa mong impression sa prospect mo habang kinakausap mo sila.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
77
Posture ay kung paano mo pinoposition ang sarili mo habang mo habang sinasagot mo yung mga tanong at objections ng prospect mo. Posture is how other people perceive you when you're communicating with them. Posture ay kung paano mo pinakikilala ang sarili mo ng hindi mo sinasabi kung sino ka. Paano yun? Let me explain more... Isipin mo, kapag may kakausapin kang tao lalo na kapag first time mo pa lang s'ya makakausap, „di ba nagkakaron ka kaagad ng first impression sa kanya base sa kung paano s'ya makipag-communicate sa'yo? Ang mga pwedeng pwedeng maging maging first impression impression natin natin sa mga taong taong nakakausap natin ay tulad ng... Mabait Mayabang Masiyahin Mahiyain Seryoso Palabiro Mataray etc., etc. Binabase natin yung impression natin dun sa kausap natin kung paano s'ya magsalita, paano s'ya makipag-communicate at kung ano yung mga sinasabi n'ya. Well ganun din ang prospect mo sa'yo. Nagkakaron din s'ya ng impression n'ya sa'yo base sa kung paano mo s'ya kinakausap. Kung ano man yung impression na yun, yun ang iyong posture.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
78
Meroong good posture at meroon ding weak posture. Pero unfortunately, karamihan ng mga networkers ay meroong VERY weak posture. Ang kaylangan kaylangan mong matutunan matutunan ay kung paano ka makakapag makakapag demonstrate ng good posture sa prospect mo. (DGP) Wag kang mag-alala dahil hindi mo kaylangan madaliin ang proseso na 'to. Take your time. Ang importante malalaman mo na ngayon kung ano yung mga gagawin mo para ma-achieve ito. Ang magde-determin magde-determine e ng posture mo mo ay yung level ng confidence confidence mo. Kapag mataas ang level ng confidence mo sa sarili mo at kapag confident ka sa mga sinasabi mo, makakapag demonstrate ka ng good posture. Magkakaron ka naman ng sapat na confidence kung ikaw ay may strong belief sa sarili mo, sa opportunity na pino-promote mo, sa products na ino-offer mo at sa team na kinabibilangan mo.
Eto yung Formula: Strong Belief = High Level of Confidence = Demonstration of Good Posture
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
79
Tanungin kita saglit, and please be honest with your answers... Kapag may kinakausap kang prospect, confident ka ba OR parang ikaw mismo ay hindi ganun kabilib sa opportunity at products mo? Kapag may nagbabato sa'yo ng mga objections, confident mo bang sinasagot ang mga yun OR nagiging defensive ka kagad? Paano mo ina-approach ang prospect mo? May abundant mindset ka ba OR parang pinapakita mo na kaylangan na kaylangan mo silang mapasali? Inaalam mo ba munang maige kung qualified ang mga prospect na kausap mo OR parang napakalaking pabor para sa‟yo ang pag-attend ng prospect mo sa opportunity meeting n ‟yo? Kung oo ang sinagot mo sa isa o sa lahat ng tinanong ko, we need to change that because you are demonstrating weak posture (DWP). Kaylangan mong magkaron ng good posture at kaylangan mong matutunan kung paano ide-demonstrate iyon. Bigyan k ita ng mg a example e xample ng DWP at ng DGP:
Gawin nating example ang networker na si Frank. Sabihin natin na may prospect s'yang kausap. Nabigay n'ya na lahat ng mga impormasyon na kaylangan at na-handle na din n'ya lahat ng mga objections ng prospect n'ya na si John. Pero hindi pa din makapag-decide si John dahil gusto pa daw n'ya munang pag isipan ang ilang bagay bago s'ya magdesisyon... Demonstration of Weak Posture (DWP) Frank: Ano Frank: Ano sa tingin tingin mo pre, OK OK ba yung business? Join ka
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
80
na para magka-downline na 'ko. John: Ahm... John: Ahm... Hindi Hindi ko alam eh, eh, pag-iisipan ko muna siguro. Ite-text na lang kita kung ano man. Frank: Sige ha, text mo ko ha pagsasali ka na ha. Hinntayin ko text mo.
Kung ikaw si John sasali ka ba kay Frank? Mukang malabo. Unanguna pinakita ni Frank na desperado na s'ya at wala s'yang mapasali. This is demonstration of weak posture (DWP). Isa pang DWP ni Frank ay noong sinabi n ‟ya na "Sige ha, text mo ko ha pag sasali ka na ha. Hintayin ko text mo." Binigay n‟ya na ang bola sa poder ni John. Walang-wala na syang control sa senaryo at hinayaan na lang n'ya na si John ang mag-decide sa susunod na mangyayari. Kung ako yung kausap ni Frank hindi din ako sasali sa kanya. Ang hahanapin ko ay yung sponsor na may leadership quality na pwedeng makatulong at makapag-guide sa'kin sa papasukin kong negosyo. Kung may good posture si Frank, parang ganito ang magiging paguusap nila... Demonstration of Good Posture (DGP) Frank: May gusto ka pa bang itanong bago ka magsimula? John: Ahm... John: Ahm... Hindi Hindi ko alam eh, eh, pag-iisipan ko muna siguro. Ite-text na lang kita kung ano man. Frank: Pwede mo bang sabihin kung anong pumipigil sa'yo para magkaron ng desisyon? Kung may question or concern ka pwede nating pag-usapan yan ngayon para malaman natin kung para ba sa'yo ang opportunity na 'to.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
81
John: Ahm... John: Ahm... Pag-iisipan Pag-iisipan ko muna muna siguro. siguro. Frank: John, Ayaw ko man sabihin 'to. Pero baka hindi ikaw yung tipo ng hinahanap namin para sa opportunity na 'to. Ang hinahanap kasi namin ay yung kayang gumawa ng smart decision kapag nakakita sila ng magandang oportunidad sa harapan nila. OK lang yun at walang problema dun dahil hindi naman talaga para sa lahat itong opportunity na 'to. Anong masasabi mo? John: Ang John: Ang inaalala ko lang kasi baka hindi ako ako kumita kasi kasi wala pa 'kong background sa kahit anong business. Frank: I understand your concern. Tanungin kita... masasabi mo ba na coachable ka? Masasabi mo ba na willing kang matuto at gawin yung mga ituturo namin sa'yo para maging successful ka sa business na 'to? John: Yes willing talaga akong matuto. Frank: Ok that's Good. Tulad ng sinabi ko sa 'yo, meron tayong mga team training and coaching programs. Makakatanggap ka din ng support at guidance mula sa'kin pati na din sa iba pa nating mga team mates. Gusto kong maintindihan mo na hindi mo gagawin ang business na 'to ng mag-isa. OK ba sa'yo yun? John: Ok yun sa'kin Frank. Yan ang kaylangan ko. Frank: Great, let me guide you kung paano ka makakapag-start. Maraming magandang pinakitang DGP dito si Frank. Una sinabi n'ya na maaaring hindi para sa kanya yung opportunity. He's not being needy.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
82
Pangalawa pinaalam n‟ya kay John na meron s'yang leadership quality noong sinabi n‟ya na "Makakatanggap "Makakatanggap ka din ng support at guidance mula sa'kin pati narin sa iba pa nating mga team mates. Gusto kong maintindihan mo na hindi mo gagawin ang business na 'to ng magisa." This is a huge DGP. Good posture means conveying leadership qualities. Kung halimbawang nagpumilit at sinabi pa din ni John na pag-iisipan nya muna or kung sinabi n'ya na hindi s'ya interesado, simple lang ang sasabihin ni Frank para makapag-demonstrate s'ya ng good posture. Parang ganito... “Mukang
hindi ikaw yung tipo ng tao na hinahanap namin para sa opportunity na „ to. to. Thanks for your time John. Have a nice day. ” “Mukang
hindi ka pa ready sa opportunity na ito John. Thanks for your time. Have a nice day. ”
Good posture means having an "abundant mindset". Hindi big deal para sa'yo at hindi ka apektado kung sasabihin ng prospect na hindi s ‟ya interesado dahil ang hinahanap mo lang ay yung mga taong magugustuhan kung ano man ang ino-offer mo. Good posture also means hindi ka emotionally attached sa outcome at sa magiging desisyon ng iyong prospect. Naintindihan mo na hindi mo kaylangang malungkot o mangamba kung hindi sasali sa'yo ang prospect mo, dahil alam mo na napakadaming tao ang interesado at gustong kumita ng additional income at sila ang mga hinahanap mo.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
83
A n o t h e r e x am a m p l e o f d e m o n s t r at at i o n o f g o o d p o s t u r e :
Kapag naman may gusto kang pakitaan ng opportunity mo, hindi ka needy at hindi ka nakikiusap. Instead you are just looking for the best people for your business. Parang ganito... “Hi!
Plano mo bang maging OFW habang buhay? May sinimulan akong bagong business, kung saan pwede kang kumita ng full time na income kahit nandito ka sa Pinas.
Yung partner ko kumikita na s'ya ng ______ amount of income kada buwan. Hindi ako sigurado kun g para sa'yo sa 'yo ba ang opp ortunity n a'to. a'to. Hindi din ako sigu rado kun g qu alifie ali fied d ka ba.
Pero tanungin na din kita, kung may maipapakita 'ko sa'yong paraan kung saan kikitain mo yung kinikita mo dyan sa abroad pero hindi mo kaylangan iwanan ang pamilya mo sa Pinas, gusto mo bang malaman kung ano yun?” Good posture means hindi mo ginagawa ang business mo para magconvince. Naiintindihan mo na this is a sorting business. Ginagawa mo ang business mo para humanap ng mga tao na magugustuhan kung ano ang ginagawa mo. Ginagawa mo ang business mo para humanap ng mga tao na makikita kung ano ang nakita mo sa opportunity mo. Mga tao na makikita din ang kagandahan at benefits ng opportunity mo sa sarili nilang buhay.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
84
Professional networkers sort people, amateur networkers convince and hype people. Mga amateur lang ang nagko-convince dahil hindi pa ganun kataas yung belief nila sa sarili nila, sa product at sa business nila kaya nila ineexaggerate, nilalakihan ang claim at minsan nagsisinungaling pa. Hindi mo kaylangan na mag-convince o mag-hard sell o mang-hype kung naniniwala ka sa sarili mo, sa kakayahan mo at kung naniniwala ka na makakatulong sa prospect mo ang product at opportunity mo. Remember: Ang trabaho mo lang naman talaga ay maibigay ang mga information na kaylangan ng prospect mo para sila ay makapag decide kung para ba sa kanila ang opportunity na ino-offer mo. Eto naman ang examp exa mp le kung paano mo ide-demon ide-demon strate ang good postu re sa pagsagot ng m ga objections at sa pag-contro pag-contro l ng conversation.
For example, may kausap ka na prospect tapos tanong agad ng tanong at medyo demanding at negative s ‟ya. Basically ang gusto nyang mangyari ay s‟ya ang mag-dominate at mag control ng conversation n ‟yo. Kapag hinayaan mo lang na s'ya ang mag-control ng conversation n'yo, mapupunta sa kanya yung power at s ‟ya na ang may posture. You need to take the power and the posture back to you. Tandaan mo, kung kung sino yung nagtatanong s’ya ang an g may control ng conversation at hindi yung nagsasalita. So stop answering questions and be the one asking the questions para ikaw ulit ang magkaron ng control sa conversation.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
85
Di ba sa business na „to ay ikaw ang boss? Nakakita ka na ba ng boss na sumasagot ng mga tanong ng applicants sa job interview? Wala naman ‘di ba? Dahil yung boss ang nagtatanong at nag i-interview. OK lang na hindi mo muna sagutin yung mga tanong ng prospects mo. May tamang time para doon. Usually after mo silang ma-qualify at after nilang mapanuod yung presentation ng opportunity mo. Here's an example kung paano mo gagawin iyon at kung ano ang pwede mong sabihin sa mga prospects na madaming tanong kaagad. Prospect: Gaano ka na ba katagal d'yan? At magkano na ba ang kinita mo? Tsaka saan ang office nyo? At tsaka... Ikaw: "OK PROSPECT NAME, NAME, those are good questions. Sasagutin ko lahat ng mga yan mamaya. Pero sa ngayon, gusto muna kitang interviewhin para malaman natin parehas kung qualified ka ba at kung para sa'yo ba ang opportunity na 'to. Do you want to continue?" Magugulat s‟ya dito sa sasabihin mo dahil ang ine-expect nya na sasagutin mo lahat ng mga tanong nya para ma-convince mo sya na mag join. But all of a sudden bigla mong pinutol yung common patern na kadalasang ginagawa ng mga networkers at mga sales people (this ( this is a psychological thing at ang tawag dito ay ay pattern interrupt interrupt ) at pinaalam mo sa kanya na kaylangan nya munang mag-qualify para makasali. Again this is DGP. Kapag nag-agree s ‟ya na magpatuloy, ibig sabihin ay naidemonstrate mo na sa kanya yung iyong posture and you're now back in control. Ikaw na ang magsimulang magtanong. Kapag hindi naman s ‟ya nag-agree, simply disqualify him and go to your next prospect.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
86
Good posture means wala kang pakialam kung sasali sa'yo ang prospect mo o hindi, dahil again ang hinahanap mo lang ay yung mga taong magiging interesado at yung mga taong mare-realize na makakatulong sa kanila ang opportunity mo. Hindi ibig sabihin nito na magiging arogante ka at hindi din ibig sabihin na magiging mayabang ka. Ang ibig sabihin sabihin lang ng good posture ay you are so confident about yourself and about your business na hindi mo kaylangan magplease ng prospect.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
87
Isang araw naglalakad ako sa loob ng isang subdivision, papunta 'ko sa bahay ng kaklase ko, nasa high school pa 'ko that time. Nung malapit na ko sa bahay ng classmate ko, natanaw ko na may malaking aso doon sa dadaanan ko. Muka namang mabait yung aso, nakalabas yung dila at kumakawag pa nga yung buntot n'ya. Pero nung malapit na 'ko, biglang tumahol ng tuloy-tuloy yung aso at bigla akong hinabol. Lagot na! Alam mo ba ginawa 'ko? Syempre tumakbo 'ko ng mabilis papalayo!
"Lahat ng Hinahabol ay Tumatakbo ay Tumatakbo Palayo" Palayo" Madaming networkers ang nagtataka kung bakit yung prospect nila ay hindi na nagpaparamdam tuwing ipa-follow up nila. Tipong hindi na nagre-reply at nagtatago na after nilang mapresentahan. Partner, ganito kasi yan, kapag ang isang prospect ay hinabolhabol mo, follow-up ka ng follow na parang ang kulit mo. Doon na sila magsisimulang tumakbo papalayo sa'yo. Doon na sila magsisimulang magtago at hindi magparamdam. Hindi ka dapat maging makulit, maging pushy o maging needy sa mga prospects mo.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
88
Pag naramdaman kasi ng prospects na parang kaylangan na kaylangan mo s‟yang mapa-join, mas lalo pa s ‟yang hindi sasali. Being needy at yung pagiging makulit ay very UNattractive. Nakaka-turn off. Pwede kasing maramdaman ng prospect na gusto mo lang kumita kaya gusto mo na s ‟yang mapasali. Para hindi sila lumayo, magtago at hindi na magparamdam, wag mong iparamdam na hinahabol mo sila. Hindi ibig sabihin na hindi mo ipa-follow up ang prospects mo. Ang suggestion ko ay always schedule your follow ups at ipaalam mo din sa mga prospects mo kung kaylan mo s'ya tatawagan, or babalikan ulit. Sa ganitong paraan, maiiwasan mo yung palagi mo s'yang pinafollow hanggang magkaron na s'ya ng impression na hinahabol mo s'ya.
"People Want What What They Can't Have" Hindi ka ba nagtataka kung bakit... Yung mga hindi matangkad, gustong magpatangkad. Yung mga pango gustong magpatangos ang ilong. Yung mga kulot gustong magpa-straight. Yung mga straight gustong magpakulot. Yung wala, gustong palagyan.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
89
Yung mga hindi maumbok, gustong paumbukin. Normal sa ating mga tao na gustuhin kung ano yung hindi natin makukuha. It's basic human nature. Naiintriga tayo sa mga bagay-bagay na wala sa 'tin. Naku-curious tayo sa kung anong mangyayari kung magkakaron tayo nung wala sa atin. Alam mo ba na pwede mong mong gamitin gamitin 'tong basic human human nature nature na 'to sa sponsoring approach mo? Kapag may kinakausap ako na prospect at naipakita ko na sa kanya lahat ng benefits na makukuha n‟ya kapag naging part s ‟ya ng team at ng opportunity ko, ang sunod na ginagawa ko ay pinaparamdam ko sa kanya na sinusukat ko yung willingness at desire n'ya para tanggapin sa team at business ko. Gusto kong maramdaman ng prospect ko na sobrang ganda ng opportunity at ng team ko na may posibilidad na hindi s ‟ya mag qualified. Pinaparamdam ko sa prospect ko na pwedeng hindi s ‟ya makasali sa team at business ko at pinaparamdam ko sa kanya na pwede ko s ‟yang idisqualify kapag hindi n'ya 'ko mako-convince na gusto n ‟ya talagang magkaron at matutunan yung business na ginagawa ko. Meroong dalawang core motivators na nagti-trigger para magdesisyon ang isang tao. At yun ay … 1. Anticipation of Gain – Anu-ano Anu-ano yung yung mga makukuha makukuha nila kapag nag-join sila. 2. Fear of Loss - Anu-ano - Anu-ano yung pwedeng ma-missed at mawala sa kanila kung hindi sila magjo-join.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
90
Sa dalawang „to, mas powerful yung fear of loss. Simpleng example ay tulad nito... "Sabihin natin na pum ayag sa sa team namin at aya g ako na tangg ta ngg apin ka dito sa business na'to, ano yung commitment level na maibibigay mo para gawin ang business business na „ to?". to?". “Hindi
ko alam alam k ung p ara sa y o b a a n g o p p o r t u n i t y n a t o pero ’ ’
‘
let me ask you some questions para malaman natin parehas kung qualified ka ba sa business na „ to to”. "Ano yung masasabi mong isang pinakamalaking rason bakit kaylangan mong magkaron ng ganitong klaseng business?". Very simple pero very powerful approach. Embrace this strategy at ikaw ang hahabulin ng prospect mo dahil mas gugustuhin nila ang opportunity mo.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
91
"Who Cares the Least, is in Control Control"" Napansin mo ba sa mga magkarelasyon, sa mga mag-bf at mag-gf, at sa mga magasawa, kung sino yung parang hindi ganun ka-attach sa relationship ay s ‟ya pa yung madalas na may control sa relationship? Hindi sa lahat pero karamihan ganito ang sitwasyon. Honestly napapansin mo din ba na totoo ito? Tapos kung sino yung parang laging apektado at sobrang concern at laging nagpi-please ng kanyang partner ay s ‟ya pa yung madalas na mas binabalewala. This is true kahit pati sa business lalo na sa networking. Kapag naramadaman ng prospect mo na attach ka masyado sa business mo at kapag naramdaman n‟ya na gustung-gusto mo syang mapasali, mas babaliwalain ka n‟ya. Pero kapag parang pinaramdam mo na wala kang pakialam kung sasali sya or hindi, doon pa s‟ya mas magkakaron ng interest. Please don't get the wrong idea na wala kang pakialam na pagsumali s‟ya hindi mo sya tutulungan or something like that. Ang ibig sabihin sabihin ng walang walang pakialam ay hindi ka affected emotionally kung emotionally kung sasali s ‟ya or hindi. Kung sasali s‟ya, Good! Tutulungan mo s ‟ya sa abot ng iyong makakaya. Pero kung hindi naman, OK lang din dahil alam mo na hindi ka mauubusan ng taong pwedeng pakitaan ng opportunity mo. Eto yung madalas na sinasabi nila na SW4 Next .
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
92
Dati hindi ko maintindihan kung ano bang ibig sabihin nitong concept na 'to. Pero simple lang pala, noong naintindihan ko na 'to mas naging enjoyable na yung business ko at nagsimula na kong magkaresulta. Ganito na yung naging mindset ko noong simula kong maunawaan 'to... "Wala akong pakialam kung sasali ka o hindi basta ako alam ko sa sarili ko na kaya kitang turuan at tulungan pag sumali ka sakin. Kung hindi ka naman sasali, umalis ka na muna sa harapan ko at at madami pa kong kakausaping iba". :) Yung iba pwedeng isipin na parang ang cold naman kapag ganun? Pero yun talaga eh, hindi mo pwedeng ma-please ang lahat ng tao. We are not in a business of pleasing people; we are in the business of helping people who wants to be helped.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
93
Ngayon pag-usapan na natin yung pangatlong skill at yun ay ang closing. Para sa ‟kin ito ang pinakaimportanteng skill na kaylangan mong matutunan bilang isang networker. Dahil closing ay ang nag-iisang activity sa business mo kung saan ka kikita. Lalo na kung nagsisimula ka pa lang. Pwedeng maging magaling ka sa pag i- invite, pwedeng maging magaling ka sa pag-generate ng mga leads at prospects, pwedeng maging magaling kang maglatag at mag-present ng marketing plan. PERO kung hindi ka marunong mag-close, wala din saysay ang mga effort mo dahil wala kang mapapasali. Oo kikita ka sa effort ng mga downlines at ng mga kagrupo mo, pero ang tanong… paano ka magkakagrupo at paano ka magkakaron ng mga downlines kung hindi ka muna makakapag-close at makakapag-sponsor ng mga direct downlines? Isa pang dahilan kung bakit ko nasabing closing ang pinakaimportanteng skill na kaylangan mong matutunan ay dahil dito sa ikukwento ko sa‟yo… Noong unang na-introduce sakin ang network marketing, naisip ko kagaad kung sino yung mga tao na pwede kong matulungan sa MLM business ko. Isa sa unang pumasok sa isip ko ay yung isang classmate ko noong college. Alam ko kasi yung hirap n ‟ya sa buhay. S ‟ya ang sumusuporta sa pamilya n‟ya dahil matanda na ang mga magulang n ‟ya. At s ‟ya din ang nagpapaaral sa mga kapatid n ‟ya.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
94
Gustung-gusto ko s‟yang mapasali sa business ko dahil alam ko na malaki ang maitutulong sa kanya at sa pamilya n ‟ya ng opportunity ko. Kaya ang ginawa ko, ininvite ko s ‟ya sa opportunity meeting ng company namin. Nilibot ko s ‟ya sa opisina at pinakilala ko pa s ‟ya sa mga ibang partners namin. Kaso hindi lang pala ganun kasimple. Hindi pala porket may intensyon kang tumulong ay magagawa mo na. To make the story short, hindi ko s ‟ya na-close sa business ko dahil wala pa akong kaalam-alam kung paano mag-close. Wala pa akong mga proper skills sa pag-close ng mga prospects. Sa madaling salita, hindi ko s ‟ya natulungan. Kung katulad mo „ko, nasa network marketing ako dahil nagustuhan ko yung idea na pwede kang maging successful habang nakakatulong ka pa sa ibang tao. Network marketing is people helping people business. Ang sarap naman talaga ng feeling na makakatulong ka lalo na dun sa mga kakilala, kaibigan at kamag-anak mo. Pero eto ang tandaan mo, kahit gaano pa kaganda ang intensyon mo na makatulong, hindi mo magagawang matutulungan ang isang tao gamit ang opportunity mo, hangga‟t hindi mo s‟ya nako-close o nare-recruit sa business mo. Hindi mo s‟ya matutulungan hangga‟t hindi mo s‟ya nagiging downline. If you really want to help other people, you have to close them first into your network marketing business. Yun yung dahilan kung bakit kaylangan mong ma-master ang skill na „to.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
95
Ngayon naman, ang pag-usapan natin ay yung mindset na kaylangan mo para mas madali mong ma-close yung mga prospects mo. Napakaimportante na tama ang mindset mo pagdating sa pag-close ng mga prospects. Eto kasi yung isang problema, karamihan ng mga networkers ay hindi kumportable „pag magko-close na ng kanilang mga prospects. Bakit? Dahil karamihan ay may maling mindset at maling thinking about closing prospects. Karamihan ng mga networkers kahit nasa network marketing industry na sila ay meron pa din silang negative association about closing, closing, sponsoring, recruiting and especially selling. Hindi man nila aminin pero sa loob-loob nila ay parang naiilang sila kapag kaylangan na nilang i-close yung mga prospects nila. Minsan pakiramdam nila ay parang nagte-take advantage sila, masyado nilang iniisip yung magiging reaksyon ng kausap nila kapag magko-close na sila, etc. Eto yung dapat mong tandaan, kapag may negative association ka about sponsoring, recruiting at selling, maiilang ka talaga na i-close ang prospect mo. Kapag may pag-aalangan ka, mahihirapan kang makapagsponsor. Dapat ang mindset mo ay gagawin mo ang lahat para ma-close ang prospect mo dahil yun yung unang step para talagang matulungan mo s ’ya gamit ang business mo. Dapat ang mindset mo ay obligasyon mo na ma-sponsor o marecruit sila sa business mo dahil yun yung tanging paraan para matulungan mo sila.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
96
Ngayon tanungin kita… Meron ka pa din bang mga maling thinking o beliefs about sponsoring at recruiting? recruiting? Naiilang ka ba tuwing iko-close mo na yung prospect mo? Naiilang ka ba kapag tatanungin mo na yung prospect kung kaylan n‟ya gustong magsimula sa business mo? Naiilang ka bang tanungin yung prospect mo kung kaylan s ‟ya sasali? Kapag meron kang kahit anong negative association about sponsoring, recruiting and selling, makaka apekto yun sa pag-close mo sa prospects mo. Yung negative association na yun ang pipigil sa’yo para makapag close ng prospect. Kaylangan mong tanggalin yung negative association na yun. Magsisimula kang magkaron ng success sa business mo kapag nagawa mong matanggal ang mga maling beliefs na yun. Kaylangan mong yakapin yung idea na ang tanging paraan para matulungan mo ang isang tao ay ma-recruit s ‟ya o ma-sponsor s ‟ya sa iyong business. That ‟s the only way. At eto ang masarap, masarap, kapag natulungan natulungan mo na yung yung tao na yun yun sa business mo. Kapag natulungan mo na s ‟yang magkaresulta. Kapag natulungan mo ng magkaron ng pagbabago sa buhay n ‟ya… magpapasalamat s‟ya sa‟yo ng sobra dahil ni-recruit mo s ‟ya.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
97
Inexplain ko ng mas mabuti yung idea na „to doon sa isang bonus Online DVD na natanggap mo noong nag-purchase ka nitong Sponsor More Downlines. Ang title nung Video ay “How To Become A Sponsoring Monster ”. Siguraduhin mo din na mapanuod mo itong training na „to. Mag log in ka lang sa www.SponsorMoreDownlines.com/login
“People Will Curse Whoever Withholds Grain, But Blessing Will Come to Whoever is Selling” …Proverbs 11:26
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
98
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
99
Madaming paraan para i-close ang isang prospect. Pero etong ituturo ko sa'yo ay yung mga pinaka-effective na paraan na ginagamit ko at tinuturo ko sa mga ka-team ko. Ituturo ko sa'yo yung 3 Closing Methods kung saan hindi mo kinakaylangan mamilit, mangulit o magmakaawa. Actually, kapag kapag ginamit ginamit mo ng tama tama ang mga closing closing methods methods na „to, closing prospects will flow very naturally. Mas madali mong mako-close yung mga prospects mo para sumali sa business mo.
Sa method na ‘to, gagamitin mo ng maige yung reason why ng prospects mo para ma-close ma-close mo s’ya sa business mo. mo. Hahamunin mo ang prospect mo (in a nice way) na patunayan n’ya sa’yo kung gaano katotoo yung mga sinabi n’yang reason why n’ya. Tandaan mo, wag kang magko-close hangga’ hangga ’t hindi mo pa nalalaman ang mga needs, wants, desires at problems ng prospects mo. Eto yung example ng Challenge Close… Close… Q: “Base dito sa mga nakita mo, sa opinion mo lang, tingin mo ba makakatulong itong business opportunity na „ to to sa‟ yo yo para (Reason Why of your prospect)? Ex: “Base dito sa mga nakita mo, sa opinion mo lang, tingin mo ba makakatulong itong business opportunity na „ to to para makatulong ka ? s a m g a m a g u l a n g m o
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
100
OR Q: “Base dito sa mga nakita mo, sa opinion mo lang, naniniwala ka ba na makakatulong itong busines/opportunity na ‟ to to sa'yo para (Reason Why of your prospect)? Ex 2: “Base dito sa mga nakita mo, Sa opinion mo lang, naniniwala ka ba na makakatulong itong busines/opportunity na‟ to to sa'yo para m a t u l u n g an a n m o a n g asawa asa wa na makabayad sa mga gastusin n yo ?
Pag sinabi ng prospect na “Oo”, ang gagawin mo ay icha-challenge mo s‟ya konti na patunayan yun … Ikaw: “Gaano ka kaseryoso na (Reason Why of your prospect)? prospect) ? Prospect: “Oo seryoso talaga ko kasi … blah... blah…. “ Ikaw: Ok let me teach you kung ano yung gagawin mo para makapagsimula ka kaagad. Or You can simply ask … great kaylan mo gustong makapagsimula? Ikaw: Ok that ‟ ‟s
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
101
Sa closing method naman na ‘to, ‘to, boss na boss ang dating mo. Para ka lang nagi-interview ng mga nag a-apply ng trabaho. Ang kagandahan sa method na ‘to ay simple simple at madaling i-execute. Kahit nagsisimula ka pa lang ay kayang-kaya mong i-apply kagad ang closing method na ito. Parang ganito ang magiging flow ng pag-interview mo sa prospect: Ikaw: "Base Ikaw: "Base dito sa mga pinakita ko sa'yo, magkano yung gusto mong kitain kada buwan working part time?" Prospect: “Kahit siguro P20,000 lang muna na monthly income ” good. Mga ilang oras kada araw/lingo ang pwede Ikaw: “OK that ‟ ‟s ilaan para sa business na „ to to para ma-achieve mo yang P20,000 per month na income?"
Prospect: “Mga 2 Hours per day ” Ikaw: "OK, Ikaw: "OK, Sabihin natin na kumikita ka na ng _____ monthly income working ______ per day, Ano yung pinakamalaking magiging benefit nun para sa'yo at sa family mo?" Using this line, unti-unti ng kino-close ng prospect mo yung sarili n‟ya. S‟ya na mismo ang nagsasabi ng pinakamalaking makukuha nya sa opportunity mo. All of a sudden sya na ang nagco-convince nagco-convince sa sarili nya. You are just there asking questions. This is powerful stuff! Ikaw: "May Ikaw: "May mga gusto ka pa bang mga itanong bago ka magsimula?" Ikaw: "Ano Ikaw: "Ano yung mga questions na gusto mong masagot ko bago ka makapagsimula?"
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
102
Ikaw: "Bago Ikaw: "Bago ka magsimula sa business na „ tto, o, may gusto ka pa bang malaman?" Prospect: Wala naman na
Closing Line: Ikaw: Sounds Ikaw: Sounds to me na ready ka ng mag-join? OR Ikaw: Mukang Ikaw: Mukang handa ka ng mag-simula. Tama ba? Pakinggan mo kung ano yung isasagot nila, dito mo malalaman kung may mga tanong pa sila. Kung wala na silang tanong ang sasabihin lang nila ay “Oo ready na „ ko ko” or “Pano ba „ ko ko magsisimula?” Ikaw: OK Ikaw: OK ganito yung next step na gagawin mo para makapagsimula ka na kaagad. Ikaw: Ok Ikaw: Ok let me show you yung mga next steps na gagawin mo para makapagsimula ka na kaagad Congratulations! Na-close Congratulations! Na-close mo na ang prospect mo sa'yong downline organization. organization.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
103
Sa tatlong method na „to, etong number close ang pinakapaborito kong paraan para mag-close ng prospects. Napaka dami ko ng na-close na mga business partners gamit ang kakaibang closing method na 'to. Here's how it works... After mong ma-qualify yung prospect mo at after nilang makita yung opportunity presentation n ‟yo, ang susunod na gagawin mo ay susukatin mo yung interest level n ‟ya. Susukatin mo kung gaano s ‟ya ka interesadong mag-join sa business mo. Para magawa mo yun, ganito yung sasabihin mo... Ikaw: “Ok FIRST Ok FIRST NAME, NAME, dahil wala ka ng tanong at napanuod mo naman ng buo yung presentation, tatanungin kita ngayon, kung irerate mo yung sarili mo from 1 to 10, 1 ibig sabihin hindi ka interesado at number 10 ibig sabihin ay ready ka ng magsimula sa opportunity na 'to, anong number ka? ” OR Ikaw: “Ok FIRST Ok FIRST NAME, NAME, dahil wala ka ng tanong at napanuod mo naman ng buo yung presentation, kung ire-rate mo yung sarili mo from 1 to 10, 1 means not interested and 10 means you are ready to get started in this opportunity, opportunity, anong number ka? Pakingan mong nabuti yung isasagot nila. Number lang ang hinihingi mo. Hindi mo tinanong ng deretsahan kung magjo-join na ba sila o kung interesado ba sila. Hindi mai-intimidate na sumagot ang prospects mo dahil indirect yung closing method na „to. Kapag tinanong mo na „to sa prospect mo, bibigyan ka n ‟ya ng number from1 to 10. At dun sa number na ibibigay n ‟ya sa‟yo, dun mo matatantsa kung gaano s ‟ya ka interesado na sumali sa business mo.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
104
Eto naman yung mga isasagot mo depende sa number na ibibigay ng prospects mo… mo…
Kung ang Sagot n’ya ay Number 1 - 5: 5: Ok, No problem PROSPECT’S FIRST NAME. NAME. Mukang hindi ka pa ready sa opportunity na katulad nito. Thank you for your time. Or You can ask for referrals … Ok, no problem PROSPECT’S FIRST NAME. NAME. Mukang hindi ka pa ready sa opportunity na katulad nito. Meron ka bang mga kakilala na pwedeng makinabang makinabang at matulungan matulungan ng ng ganitong klaseng klaseng business? business?
Kung ang Sagot n’ya ay Number 6 - 8: 8: Ok, bakit mo nasabing number ___ number ___ ka? OR _ __ ? Ok, bakit ka number ___
Kaylangan mong malaman kung bakit hindi sila number 10. Sa madaling salita, kaylangan mong malaman kung ano yung dahilan bakit hindi pa sila kaagad makapag-take ng desisyon. Dito mo malalaman kung may mga natitira pa silang mga tanong at objections. Ganito yung pwedeng maging pag-uusap n‟yo… You: Ok, You: Ok, bakit mo nasabing number 8 ka?
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
105
Pros: Ah Pros: Ah kasi wala pa kong pang invest. You: Ok, pero seryoso ka ba talaga na magkaron ng sarili mong business para magkaron ka ng additional source of income? Pros: Oo Pros: Oo You: Sa tingin mo kaylan ka magkakaron ng sapat na pera na pang invest? Pros: Next Pros: Next week. You: Ok You: Ok that's fine. Yan lang ba ang reason kung bakit mo nasabi na number 8 ka? Pros: Oo Pros: Oo You: I will call you again next week para i-follow up ka kung ready ka na to start your home base business... OR pwede mo din silang tanungin ng ganito … You: Anong You: Anong kaylangan mo para maging number 1 0 ka? Tanungin mo sila kung ano pa yung kaylangan nila para makagawa ng desisyon.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
106
Kung ang Sagot niya ay Number 9 - 10: 10: Ikaw: “OK That's good. Welcome sa Team at welcome sa company. Let me guide you kung ano yung mga gagawin mo para ikaw ay makapagsimula. ” OR Ikaw: “OK That's good. Welcome sa Team at welcome sa company. Kaylan mo gustong makapagsimula?”
Congratulations! Na-close Congratulations! Na-close mo na ang prospect mo sa'yong downline organization. organization. Pwedeng may mga makuha ka padin na mga pahabol na tanong sa prospect mo, pero obviously interested talaga s ‟ya. I-handle mo na lang yung mga natitirang questions n‟ya at pagkatapos ay pagsignupin mo na sya.. Ang pinaka-goal mo ay ma-Sponsor sila! Pwede sila! Pwede kaylangan pa nila ng karagdagang information, proofs, perhaps even a little time to think about it. Pero kapag sinabi naman n’ya na “Pag -iisipan ko muna”, be muna”, be sure to ask them again, “Pwede mo bang sabihin kung ano yung pag -iisipan -iisipan mo muna?” Ang ultimate goal mo ay maibigay lahat lahat ng kaylangan kaylangan na information, information, ng prospect mo at masagot mo lahat ng tanong nila para makagawa sila ng sarili nilang informed desisyon.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
107
Note: You can also use these scripts on chat or while talking on the phone with your prospects.
Additiona Tip: Pwede mong ipag-combine ang 3 method na 'to lalo na kapag na-master mo na ang bawat isa.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
108
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
109
Ok, this next lesson is super cool. Isa 'tong strategy na 'to sa mga paborito ko na palaging nagbibigay sa'kin ng mga bagong downlines. Kung ginagamit mo ang internet sa business mo, makakatulong sa 'yo ang lesson na 'to at kung hindi mo naman ginagamit ang internet sa ‟yong business, I don't see any reason para hindi mo simulan na gamitin ang internet sa'yong business. Internet is a very powerful tool, take advantage of it and use it ASAP. Kaylangan bago mo gawin itong strategy na 'to ay nagawa mo ng ma-qualify at malaman ang reason why ng prospect mo. This is still part of the posture lesson by the way. Pero ang nakakatuwa ay sobrang dali lang i-apply nitong strategy na 'to. I'll give you an example line mamaya. Sabihin natin na ang goal mo ay maipanuod sa prospect mo yung video presentation ng company mo or maibigay mo yung website n'yo. Let's say may kausap ka sa phone or may ka-chat kang prospect. Tapos mo na syang ma-qualify, alam mo na din yung reason why n ‟ya at pinakita n‟ya na talagang gusto n ‟yang magkaron ng additional income or gusto talaga n‟yang magkaron ng mas magandang financial life. Eto yung susunod na sasabihin mo sa kanya... "Ok Richard, nagustuhan ko yung mga na-share mo sa'kin. Kaylan ka may bakanteng oras para tignan yung website namin at panuorin
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
110
yung 30 minutes video presentation ng company namin para malaman mo yung mga products, services at kung magkano yung income na pwede mong kitain?" Madalas ang sasabihin ng prospect ay parang ganito... "sige bigay mo na lang sa akin yung website i-check ko na lang mamaya". mamaya". Most networkers, sa sobrang excite ay binibigay kaagad yung link ng video or ng website nila. Ang problema, kapag ipa-follow up na nila yung prospect, puros dahilan yung nakukuha nila kung bakit hindi pa din napapanuod ng prospect yung video. Kapag sinabi ng prospect na "sige " sige ipadala mo sa'kin yung link " o kaya "sige "sige mamayang gabi panuorin ko yan send mo yung link sakin "... STOP! Teka Lang! Wag mong ibibigay yung link. Dahil yung link/video/website na yun ay ang alas mo. Dahil guess what? Kapag nakuha na nila yung link tapos ipa-follow up mo na sila, sangkatutak na dahilan ang makukuha mo kung bakit hindi pa din nila napapanuod yung video mo. "ay 'di ko pa napanuod kasi maaga ako nakatulog mamaya na lang siguro" siguro" "ay hindi ko pa napanuod, nag-alaga kasi 'ko ng mga bata eh, sabihan kita kapag napanuod 'ko na" na " (Pheeww! Palusot mo teng!) Tapos kapag paulit-ulit mo na silang pina-follow up, ang dating nun parang hinahabol mo na sila. Wala na yung posture mo at wala na yung control mo.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
111
The key here is not giving the information hangga ‟t hindi ka sigurado na matitignan nila yung information na ibibigay mo. Do not give the link or the website hangga ‟t wala sila sa harap ng computer para panuodin yung presentation mo or para i-check yung website mo. Eto yung kaylangan mong gawin at eto yung pwede mong sabihin kapag sinubukan nilang hingin yung link or yung website mo ng hindi pa sila ready. Ikaw: Ok Richard, nagustuhan ko yung mga na-share mo sa'kin. Kaylan ka may bakanteng oras para tignan yung website namin at panuorin yung yung 30 minutes minutes video presentation presentation ng company namin namin para malaman malaman mo yung mga products, products, services at kung magkano magkano yung income na pwede mong kitain? Prospect: Sige bigay mo na lang sakin yung website i-check ko na lang mamaya Ikaw: Anong Ikaw: Anong oras oras ka ba makakapag-onlin makakapag-online? e? Kasi kaylangan kaylangan kitang iguide kung ano yung step by step na gagawin mo dun sa website kaya hindi ko basta-basta na pwedeng ibigay lang yung link. Prospect: 9:00 Prospect: 9:00 PM Ikaw: Ok Ikaw: Ok good, i-chat / I-text / tatawagan kita mamayang 9:00 PM para mabigay mabigay ko sa 'yo yung yung website at at para ma-guide ma-guide kita kung kung ano yung eksaktong gagawin mo kapag nandun ka na sa website. Kapag dumating na yung time na napagkasunduan ninyo, contact your prospect at siguraduhin mo na nasa harapan na sya ng computer/laptop bago mo ibigay yung link ng website or link ng video presentation nyo.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
112
At kung website website mo ang ang binibigay mo mo sa prospect prospect mo, tell them them exactly kung saan makikita yung video, or kung ano yung dapat nilang basahin, or kung ano yung dapat pindutin, etc. Pero tandaan mo na kaya mo ginagawa 'to ay para makasigurado ka na malaman yung information ng opportunity mo. After a couple couple of minutes minutes (kung gano gano kahaba yung presentation presentation nyo) pwede mo na syang ma-follow up kagad para ma-close. The best time to close your prospect ay pagkatapos nyang mapanuod yung presentation or pagkatapos nyang basahin yung website mo, para sariwa pa sa isip nya yung mga information. Remember yung video or yung information mo ay ang iyong ALAS. Kapag binigay mo sa kanya yun, wala ng reason para kausapin ka nya dahil papanuorin nya yun anytime na gustuhin nya. Yung information na yun is your power and your posture. Hold the information and you hold the power. Kapag nasa 'yo yung power, ikaw ang may control ng situation. Wag kang matatakot na baka mawalan sila ng interest or ng gana dahil parang binibitin mo sila. Kung talagang interesado at qualified yung prospect mo na yun, hihingin at hihingin nya yung information na yun sa'yo at susunod sya sa pinapagawa mo sa kanya. Apply this strategy strategy at siguradong siguradong tataas tataas ang posture posture mo at at dadami din ang mga mai-sponsor mo.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
113
Ayaw mo mo ba talagang makatanggap makatanggap ng rejections? rejections? Pwes, paano kung sabihin ko sa'yo na posible na maging rejection free ang network marketing business mo. It's very simple actually and here it is.. Be the one rejecting! Oo ikaw ang mag-reject sa prospect mo. Paano? By disqualifying them kapag hindi nila na-meet yung katangian na hinahanap mo sa isang prospect. Again, gaya gaya ng sabi ko sa'yo kanina, kanina, malaking mind mind shift ito. ito. Let me share with you kung paano ko 'to ginagawa. 2 days ago meron akong prospect na kinakausap. Nabigay ko na sa kanya lahat ng mga information na kinakaylangan n'ya. Napanuod na n ‟ya yung presentation ng opportunity ko, nasagot ko na lahat ng mga tanong nya at kino-close ko na sya. Pero hindi pa din sya makapag decide. Eto yung sinabi ko sa kanya... (itago natin sya sa pangalan na Jojo) "Jojo, Ok lang no problem. Naiintindihan ko na hanggang ngayon ay hindi ka pa din makapag-decide. Ganito gawin natin... Tutal naibigay ko naman na sa'yo lahat ng information na kaylangan mo at nasagot ko na din lahat ng questions mo... I will give you until next week para bigyan mo ko ng sagot kung Yes or No. After a week week kung hindi hindi mo ko mabibigyan mabibigyan ng sagot, wala akong akong choice kung di i-disqualify ka sa opportunity na 'to dahil ibig lang
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
114
sabihin nun, hindi ka pa handa para sa opportunity na 'to at para mag-take control ng future mo." Kung hindi pa din sya makakapag decide I will reject him. Wala akong pakialam kung hindi sya mag-join after a week dahil ang hinahanap ko sa business ko ay yung action taker. I have an abundant mindset. Mas kaylangan nya ang opportunity ko. Alam mo ba kung anong nangyaring sumunod? He joined kinabukasan. Paanong nangyari yun, it's because of the 2 core motivators Yung core motivators na yun ay Gain of Pleasure and Fear of loss. Dito sa dalawa na 'to, Fear of loss is much more powerful. Natandaan mo ba yung sinabi ko na "People want what they can't have" ? Noong sinabi ko sa prospect ko na..."kung na..." kung hindi mo ko mabibigyan ng sagot, wala akong choice kung di i-disqualify ka"... the fear of loss kicks in and all of a sudden he wants to join right away at nakagawa kaagad sya ng desisyon. Try implementing this approach, wala ng makaka-reject sa ‟yo at posibleng tumaas pa yung bilang ng mga nai-sponsor mo.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
115
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
116
Bago mo i-apply i-apply ang lahat ng mga natutunan mo sa training na ‘to, gusto kong magbigay sa’yo ng ilang mga tips na tingin ko ay sobrang importante para sa success mo. Una sa mga tips na yun ay eto…K eto…Kailangan ailangan mong tanggapin ang katotoohanan na kahit anong ganda pa ng opportunity o produkto mo, hindi lahat ng makakausap mo ay magugustuhan ang ino-offer mo. Yun lang talaga ang realidad. Hindi talaga lahat ay magjo-join. Kahit mga top earners hindi naman lahat ng nakakausap nila ay napapa-join nila. Walang networker na may 100% closing ratio. Sa mga taong makakausap mo, meron talagang hindi pa handa para maging entrepreneur. Meron talagang mga tao na hindi kahit kailan gusto ng pagbabago sa buhay nila at kuntento na sila sa kung ano man ang ginagawa at kung ano ang meron sila. Uulitin ko, ang trabaho mo lang ay maghanap ng mga taong kagaya mo. Mga taong gusto ng mas magandang lifestyle, mas madaming oras para sa pamilya, etc.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
117
Kaylangan mong matutunan kung paano mo ihihiwalay ang emosyon mo sa 'yong business. Every business requires clarity and smart descision making. Hindi mo magagawa yun kung emosyon ang nangingibabaw sa‟yo. Madami na „kong nakitang nag fail, nag-quit at huminto sa industry na „to dahil pinairal nila ang emosyon nila sa kanilang business. Porket hindi sumali yung best friend, porket negative yung mga kamaganak nila, ayun nagdamdam na. Yung iba sinabi kaagad sa sarili na hindi para sa kanila ang network marketing. Hindi mo dapat pairalin ang emosyon mo pagdating sa business mo. Business and emotion is a recipe for disaster. Isipin mo, hindi mo naman talaga kaylangan na malungkot, magtampo o manghinayang kapag hindi sumali ang mga kaibigan at mga kakilala mo. Hindi mo kaylangang problemahin kung hindi nila nakita yung nakita mo sa network marketing. Unang-una ay dahil hindi naman ikaw ang ni-reject nila kung ‟di ang opportunity at business na inaalok mo sa kanila. Kung hindi sumali ang prospect mo sa ‟yo walang ibig sabihin yun. Maaaring hindi pa talaga napapanahon para sa kanila ang opportunity mo. Pwedeng wala pa silang pang-invest, baka busy pa sila masyado sa mga ginagawa nila, etc. Hindi mo din dapat ipakita na masama ang loob mo kung hindi sila sasali. Wag mong sirain yung relationship mo sa mga kaibigan at kamaganak mo dahil hindi sila sumali.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
118
At tsaka pwede pwede mo pa naman naman ulit silang silang balikan in the future kapag right timing na ang opportunity mo para sa kanila. Kung hindi sumali ang prospect mo sa ‟yo just simply stop pitching them your opportunity. Mag-keep ka lang ng constant communication sa kanila. Just keep the relationship. Send them PM, Text, Emails, etc. na hindi related sa business mo from time to time. Alam mo ba, ba, yung iba sa mga mga prospects prospects na napapasali napapasali ko ay mga mga matagal ko ng prospects. Four to six months bago sila nakapag-decide mag join. Pero hindi mangyayari yun kung hindi ko pinagpatuloy ang pag build ng relationship sa kanila. Wag na wag kang magpapadala o magpapaapekto sa desisyon ng mga prospects mo. Magkaron ka ng abundant mindset. This is how I approach it. Kahit ano man ang mga pangyayari sa business ko, maganda man o hindi maganda, I just consider those as part of my business. Kapag may sumali, it ‟s just part of the business. Kapag may hindi na nagparamdam, it ‟s just part of the business. Kung hindi sumali, it‟s just part of the business. Kapag may objection, it ‟s just part of the business. Kapag interesado yung prospect, it ‟s just part of the business. Kapag may hindi _____, it‟s just part of the business. Kaya kapag may prospect na hindi nag-join sa ‟yo, it‟s just part of the business.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
119
Ngayong nabasa mo na ang halos kabuuan ng eBook training na „to, mas higit na ang nalalaman mo kumpara sa 99% ng mga networkers na kakumpitensya mo. Pero hindi dito natatapos ang lahat. Kaylangan ipagpatuloy mo ang pag-educate sa sarili mo. Dahil kapag pinagpatuloy mo ang pag-increase ng mga nalalaman mo, tuluy-tuloy din ang pagtaas ng level ng confidence mo. Habang tumataas ang confidence mo, mas lalong tataas ang bilang ng mga napapa-join o nai-sponsor mo.
“Increase Your Knowledge And You’ll Build C onfidence” onfidence” Ang isa pang pang dahilan kung kung bakit kaylangan kaylangan mong ipagpatuloy ang education mo ay dahil kapag knowledgeable ka sa business na ginagawa mo, mape-percieve ka as an expert and as a leader. Mas tataas ang tingin sa ‟yo ng mga kinakausap mong prospect at mas magiging valuable ka sa paningin nila. Sa ganuong simpleng paraan, makakapag-create ka ng personal attraction. Yung tipong mga prospects na mismo ang kumokontak at nag aapproach sa‟yo para magtanong sa‟yo kung pwede ba silang mag-join sa ‟yo. Nangyayari yung ganun dahil tayong mga tao, hindi man natin napapansin, likas tayong naa-attract sa mga taong may value, mga taong tingin natin ay tunay na makakapagturo at makakatulong sa atin. We are attracted to knowledgeable leaders.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
120
People wants to join leaders na makakapagturo sa kanila kung paano magkakaresulta at kung paano magiging successful. Your ultimate goal is to become that leader. Leader na may sapat na kaalaman at skills para makatulong sa ibang tao. Trust me, kapag ikaw ay isang leader na may value na maio-offer sa mga tao, you will instantly become a prospects and downline magnet. At ang tanging paraan para magawa mo yun ay sa pamamagitan ng pagiging lifelong learner. This concept is also known as attraction marketing. Itinuro ko sa “ Alpha Attraction Attraction Sponsoring Sponsoring ” eBook and konsepto at strategy na „to.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
121
Malapit na tayong matapos. Sana ay madami kang natutunan sa training eBook na „to. Ngayon ang kaylangan mo na lang gawin ay i-apply ang lahat ng mga natutunan mo. Madalas kapag may binasa tayong libro, akala natin naintindihan na natin yung mga nabasa natin. Pero ang totoo, hindi mo lubos na maiintindihan ang isang bagay hangga’ hangga’t hindi mo yun personal na naeexperience.
“You Don’t Learn it Until You Do it”… Brendon Burchard Malaki ang maitutulong ng mga natutunan mo sa eBook na ‘to. Mer on on ka ng malaking advantage sa mga kakumpitensya mo. Pero walang saysay ang mga natutunan mo hangga’ hangga’t hindi mo ginagawa at ina-apply ang mga ‘to. Ngayong araw na ‘to, simulan ‘to, simulan mong i-apply yung mga natutunan mo. Wag kang maghintay ng bukas. Wag mong hintayin na makabisado mo muna lahat ng mga lines at scripts. Praktisin mo na kaagad. The more you practice the more you become a master. Siguraduhin mo din na balik-balikan balik- balikan ang eBook na ‘to para mas lalo mong ma-internalize yung mga na share ko sa’yo. Tulad sa’yo. Tulad nga ng sinabi ko, kapag inulit mong basahin ang eBook na ‘to ay may matutunan ka na namang panibago.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
122
Bibigyan din kita ng warning. Sa una kapag sinimulan mo nang iapply yung mga natutunan mo ay magkakamali ka padin. Pero ang palagi mong tandaan ay OK lang na magkamali. Normal lang yun. Yung mga pagkakamali na yun ay parang mga baytang ng hagdan paakyat sa success. Kaylangan mo talaga silang daanan para ikaw makaakyat. Madalas nga ay dun sa mga pagkakamali ka pa mas matututo. Kaya wag kang matatakot na magkamali. Kapag inapply mo na ang mga natutunan mo, matutulungan ka ng mga yun na makapag save ng oras, pagod at pera. Makakaiwas ka sa years of frustration at mas bibilis mong makukuha ang resulta na gusto mo. Pero ang katotohanan ay matitisod ka pa din kung paminsanminsan. Along your journey to success, mare-realize mare-realize mo na na para ka ka talaga maging successful sa business mo o sa kahit ano pa mang bagay, kaylangan mo ay maging persistent, consistent, at very patient. Isa sa mga pinakapaborito kong quotes ay galing sa isang tao na meron lang namang konting nalalaman tungkol sa MASSIVE success … "I have missed more than 9,000 shots in my career. I have lost almost 300 games. On 26 occasions I have been entrusted to take the game winning shot, and I missed. I have failed over and over and over again in my life. And that is precisely why I succeed." ...Michael Jordan
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
123
Gusto kong magamit mo ng maige at gusto kong maa-apply mo kaagad ang mga natutunan natutunan mo sa training na ‘to. Gusto kong ma-manifest mo yung mga goals mo gamit ang mga bagong knowledge mo. Kaya ngayon gusto kong i-share i-share sa’yo yung natutunan at ginagawa kong goal manifestation execise. Magagamit mo ‘to para mas makasiguro ka na makukuha mo yung mga goals na tinatarget mo. Eto yung gagawin mo… Ihinto mo muna ang pagbabasa at kumuha ka saglit ng papel at ballpen (o kaya lapis). This is not your typical goal setting execise. Kaya go ahead. Kumuha ka na ng ballpen at papel. Oo ngayon na. Mamaya mo na ituloy ang pagbabasa at kumuha ka muna ng papel at ballpen. Nakakuha ka na? Sigurado ka? OK. Ngayon, I want to ask you kung nasaan ka ngayon? Nasa kwarto ka ba? Sa sala? Kusina? May mga any distractions ba sa paligid mo? Kung meron please lumipat ka sa tahimik na lugar at yung walang distractions. Kung binabasa mo ang training na ‘to sa laptop mo, meron bang meron bang mga other sites / tabs na nakabukas sa browser mo like youtube, facebook, twitter, etc. na pwedeng maka-distract sa ’yo? ’yo? Please isara mo munang lahat yan. OK. Ngayon, eto yung tanong ko. Ilan ang kaylangan mong masponsor na direct downlines every month para ma-achieve yung first o next rank sa compensation plan n'yo?
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
124
O kaya naman ay ilan yung kaylangan mong ma-sponsor na direct downlines kada buwan para magsimula kang makapag build ng team at para kitain mo yung desired na income mo? 10 directs? 15 direct? 20 directs? Ang goal ng execise na ‘to ay para tulungan ka na ma-hit yung numbers na yun in 30 days. Tignan mo saglit kung anong petsa na ngayon sa kalendaryo. Tapos, bumilang ka ng 30 days. On that day, kaylangan ay na-hit mo na yung goal na yun. Sabihin natin ang goal mo ay 10 downlines. Yun ang ima-manifest natin sa exercise na ‘to. Ang gagawin gagawin mo ay isusulat mo sa papel papel kung ano yung yung ipapasulat ipapasulat ko sa’yo. sa’yo. Siguraduhin mo na isusulat mo yung EKSAKTONG mababasa mo sa mga susunod na pages sa eBook na ‘to. I promise you na makukuha mo yung goal mo ng mas mabilis at mas madali kung gagawin mo ‘tong ipapagawa ko sa’yo at sa’yo at kung gagawa ka ng mga kinakaylangang aksyon. Ready ka na? Eto yung EKSAKTONG isusulat mo sa papel… papel… isulat mo dito yung petsa at oras 30 days from today isulat Ngayon ay ( ). Pagkauwi Pa gkauwi k o sa bahay, pum asok ako sa kwarto at naupo ako sa upuan. Ang sarap ng p agkakasandal agkakasandal ko sa up uan kaya relax relax na relax rela x ang pakiramdam ko.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
125
Lum apit ako a ko s a comp uter at nag-log na g-log in sa virtual office ng busin ess ko p ara i-check i-check ang aking negosyo . Nakita Nakita ko na n akapag-sponsor akapag-sponsor pala ako ako n g 10 direct down lines n g a y o n g b u w a n n a ‘ to. t o. Yung iba sa kanila nag 3 heads pa. Sobrang s aya ko dahil silver executive na ‘ ko. k o. Sa sobrang saya ko ay napatayo napata yo ako at hinawakan ko yu ng kam ay ko at su m igaw ako ng YEEEEEEEEE YEEEEEEEEESSSSS SSSSSSSSSS SSSSSS!!! S!!! Ang sarap-sara sarap-sarap p ng feeling feeling na na-accom na- accom plish ko yung goal ko. Ramd Ramd am na ramd ra md am ko yu ng excitement ko dahil sa bilis ng tibok ng puso ko.
Kaylangan habang sinusulat mo ang mga ‘to ‘ to ay nabi-visualize mo na nangyari na ang mga bagay na ‘to sa buhay mo. mo . Kaylangan ay maramdaman mo yung feeling ng excitement, feeling ng accomplishment at feeling ng celebration. Importante ‘to dahil kapag nar amdaman amdaman mo kung ano yung pakiramdam ng maabot yung bagay na inaasam mo, yun ang magiging mitsa mo para makahanap ng paraan at gumawa ng aksyon para tunay na ma-achieve ang mga bagay na yun. Ngayon, eto pa yung susunod na isususlat mo… Ngayon na na-achieve na-achieve ko na ang g oal ko n a ‘ to t o at ngayon na nagkaka-resulta na ‘k o, o , hindi ako makapaniwala makapaniwal a na soooobrang dali lang lang p alang alang gawin ng b usiness ko . Hindi ako m akapaniwala akapaniwala na napakadali napakadali lang la ng palang palang abutin n g
goal na ‘to.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
126
At eto yun g m ga eksaktong eksa ktong ginawa ko p ara i-apply i-apply ang lahat ng mg a natutunan na tutunan ko m ula sa Sponso r More Down Down lines kaya ka ya ko na- achieve ang go al na ito.
Ngayon, magsulat ka ng number 1 hanggang number 50. Ex: 1. 2. 3. … 49. 50. Ngayon, isulat mo yung 50 bagay na GINAWA mo at kung paano mo in-apply ang lahat ng mga natutunan mo mula sa Sponsor More Downlines para ma-achieve yung goal na yun. Remember, nagawa mo na. Tapos mo nang gawin. Na-achieve mo na yung goal mo. Write it in past tense. Yes. Alam ko na 50 ay medyo madami, pero kaylangan mong gawin ito. Kapag naisulat mo na at nakumpleto mo na yung 50 bagay na ginawa mo. Start doing it starting today. Baka magulat ka. Hindi mo pa nagagawa lahat ng naisulat mo ay na-accomplish mo na yung goal mo. 80% ng mga nakabasa ng eBook na ito ay hindi gagawin ang exercise na 'to. And it's OK. Hindi talaga lahat ay handang gawin kahit yung mga simpleng bagay para maging successful. But I hope na hindi ka parte nung 80% na yun.
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
127
I hope isa ka sa 20% na talagang gagawa ng aksyon. Last request ko ay padalhan mo ko ng photo or scan copy c opy n’yang sinulat mo. Kapag ginawa mo yun, may ibibigay ako sayong additional na bonus na tiyak ay magugustuhan mo. Pwede mong ipadala sakin yung scan copy sa
[email protected] Madaming buhay na ang nabago at patuloy na natutulungan ng mga information na nabasa mo mula sa eBook na ‘to ‘to.. At isa ako sa mga yun. Ngayon na alam mo na din ang mga information na ‘to, ‘to , I sincerely hope na matulungan ka din ng mga ito. Pero wag na wag mong kakalimutan na kaylangan mong gumawa ng mga kinakaylangang aksyon para i-apply at para talagang mapakinabangan mo ang mga natutunan mo. At para talagang makuha mo ang lahat ng mga resulta at pangarap na gusto mong maabot. You have an infinite potential my friend. Start taking massive and consistent actions towards what you really want out of life starting today. You can do this! Naniniwala ako sa kakayahan mo. Astig ka! Be Blessed and Be Unstoppable! Sincerely,
www.EduardReformina.com
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
128
Gusto Mo Bang Matutunan Kung Paano Na Di Ka Na Mauubusan Ng Pang Galaw Habang Nakakatulong Ka Pa? If you seriously love the information inside Sponsor More Downlines training eBook and if you think that this product will be a great resource for other Pinoy networkers, then we would like to invite you to become part of Sponsor More Downlines Affiliate Program, where you can earn additional passive income by simply recommending or promoting this training product. Makakatulong ka na, kikita ka pa! You can use that additional cash flow to cover your expenses while building your Network Marketing / MLM business. For more information about Sponsor More Downlines affiliate program, please visit: www.sponsormoredown www.sponsorm oredownlines.com/affilia lines.com/affiliates tes
This copyrighted eBook is purchased by Lea G. Mallari with Tracking ID: 519a6c87ad294, Contact: 09325284679 Email:
[email protected]. Add: 95 M.S. Garcia District Cabanatuan City 3100, , , This copy is for Personal use Only. No part of this eBook may be copied, change, reproduced reproduced and sold. Lea
129