FACULT ACULTAD DE CIENCI CIENCIAS AS EMPRESARIALES ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN
PLAN DE NEGOCIO VENTA DE REPUESTOS Y ACCESORIOS PARA AUTOMÓVILES EN LA CUIDAD DE CHICLAYO – 2013 GESTION EMPRESARIAL Y COMPETITIVIDAD CICLO VI
INTEGRANTES CHANTA NUÑEZ MIRIA MACALOPU JAIME PERCY MORETO REQUEJO NEYSY SERRANO QUIROZ GERMAN
DOCENTE:
SANCHEZ MORENO ALI
Pimente ! Pe"# $%&'
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DEDICATORIA El presente presente plan de negocio es dedicado, dedicado, a nuestros padres, padres, que con su ayuda incondicional, contribuyeron en la realización de este proyecto. A nuestro asesor del curso, que nos brindó, las facilidades para la realización de esta inestigación. Ade!"s, dedica!os este fruto de nuestro esfuerzo a todas aquellas personas que, de alguna u otra !anera, per!itieron que esta idea de negocio se #aga realidad. $IRIA C%A&TA 'ERC( $ACA)O'* &E(+( $ORETO ER$A& -*IRO
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ARADECI$IE&TO
Agradece!os con todo el corazón a ese ser que todo lo puede, que est" con todos y cada cada uno uno de noso nosotr tros os,, y que que irra irradi dia a a!or a!or y espe espera ranz nza a al !und !undo/ o/ DIO+ DIO+.. Agradece!os, as0 !is!o, a aquellos seres !araillosos, por su a!or, por su co!prensión y por su esfuerzo trans!itido en no!bre de quienes trata!os de no defraudarles/ &*E+TRO+ 'ADRE+. Ade!"s, el agradeci!iento est" dirigido a nuestro docente, por la paciencia y la ense1anza d0a a d0a2 A nuestros a!igos y co!p co!pa1e a1ero ross
con los que que co!p co!part arti! i!os os las las faen faenas as del del estu estudi dio, o, prob proble le!a !ass
cotidi cotidianos anos,, co!o ta!bi3n ta!bi3n iencia ienciass estudi estudiant antile iless durante durante estos
!eses2 !eses2 A las
autoridades autoridades de la *niersidad *niersidad +e1or +e1or de +ip"n, y a todas las personas personas abnegadas que directa o indirecta!ente nos ayudaron en este plan de negocio. RACIA+. $IRIA C%A&TA 'ERC( $ACA)O'* &E(+( $ORETO ER$A& +ERRA&O
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RE+*$E& )a pres presen entte inf infor! or!aci ación es un plan plan de nego negoci cios os para para una una futu futura ra e!pr e!pres esa a co!e co!erc rcia ialiliza zado dora ra de acce acceso sori rios os y repu repues esto toss auto auto!o !otr tric ices es en el depa depart rta! a!en ento to de )a!bayeque en la cuidad de C#iclayo, #ay !uc#as e!presas e4istentes el !ercado dedicadas a este rubro y dentro de sus planes est" el llear a cabo un an"lisis de la inersión que se tiene en un lote de repuestos, as0 co!o proyectar el creci!iento de la e!presa a largo plazo por distintos !edio, donde se analizaran aspectos de !ercado en los los te!a te!ass de la esti esti!a !aci ción ón de la de!a de!anda nda,, ele! ele!en ento toss que que infl influy uyen en en la co!p co!pra ra,, estrategias de precio, conocer caracter0sticas #istóricas y presentes del parque e#icular de C#iclayo, ade!"s de conocer aspectos i!portantes i!portantes a tener en cuenta cuenta en el !ercado de repuesto auto!otriz, co!o quienes son los !"s fuertes co!petidores y cu"les son las capacidades que tienen los !is!os, las influencias de la !arca en el consu!idor, al !is!o tie!po conocer cu"l es el !ercado ob5etio y a que cliente nos esta!os dirigiendo. +e conocer"n los aspectos que se deben considerar para llear a cabo de una !anera e4itosa la inersión por !edio de un estudio econó!ico financiero donde se analizan aspectos aspectos de inersión inersión en repuestos repuestos y todos los costos que tienen tienen relación relación directa con la actiidad del negocio. El pres presen ente te plan plan de nego negoci cios os pres presen enta ta el porq porqu3 u3 del del nego negoci cio, o, cual cual es nues nuestr tra a co!petencia, cual es nuestro p6blico ob5etio, donde se piensa ender el producto, co!o #acer reconocer nuestro producto, cual es el proceso productio del negocio, cual es el organigra!a de las funciones de cada !ie!bro, donde co!prare!os los productos, cuanto nos a a costar en producto, cuanto se piensa ender nuestro producto, y cu"l a a ser nuestro !argen de ganancia.
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A7+TRACT T#is infor!ation is a business plan for a future !ar8eter of auto parts and accessories in t#e depart!ent of )a!bayeque in t#e city of C#iclayo , t#ere are !any e4isting !ar8et co!panies dedicated to t#is area and 9it#in t#e plans is to conduct a inest!ent analysis t#at #ae a lot of spare parts , as 9ell as pro5ect t#e gro9t# of t#e co!pany:s long ;ter! different eniron!ent, 9#ere !ar8et aspects 9ere analyzed in t#e!es esti!ating de!and, factors t#at influence t#e purc#ase , pricing strategies , !eet #istorical and present c#aracteri c#aracteristics stics of t#e e#icle fleet of C#iclayo C#iclayo , besides besides 8no9ing 8no9ing i!portant i!portant to consider consider in t#e auto!otie after!ar8et aspects suc# as 9#o are t#e strongest co!petitors and 9#at s8ills t#ey #ae are t#e sa!e , t#e influences of t#e brand in t#e consu!er, at t#e sa!e ti!e to 8no9 9#at t#e target !ar8et custo!er as 9e are #eading . Aspects to be considered to perfor! a successful inest!ent by 9ay of an econo!ic study 9#ic# aspects of financial analyzes inest!ent in spare parts and all costs t#at are directly related to t#e business actiity is 8no9n. T#is business plan presents t#e 9#y of t#e business, 9#ic# is our co!petition, 9#ic# is our target audience , 9#ere t#ey plan to sell t#e product , #o9 to recognize our product, 9#ic# is t#e production process of t#e business, 9#ic# is t#e organizational functions of eac# !e!ber, 9#ic# buy t#e products , as it 9ill cost in t#e product, as it plans to sell our product, and 9#at 9ill be our profit !argin .
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INTRODUCCION
Tener auto!óil se #a conertido en un ob5etio patri!onial. (a sea por necesidad, confort, !oda o estatus, estatus, cada ez son !"s las personas personas que buscan ser propietarios de un e#0culo. e#0culo. *n total de <<= !il =>? e#0culos e#0culos de sericio p6blico p6blico y priado circulan circulan en las proincias de C#iclayo, @erre1afe y )a!bayeque, seg6n infor!ación de la zona registral &II de la +uperintendencia &acional de Registros '6blicos B+unarp. 'or otra parte, )os e#0culos !enores co!o !oto ta4is y !otos lineales ocupan el !ayor n6!ero con = !il unidades y ca!ionetas pic8up con = !il =?. Del !is!o !odo, se tiene que en el parque auto!otor de esta zona norte1a, operan =H !il ?> ca!iones, G !il F ca!ionetas rurales, !il station 9agon, !il F ó!nibus, >?< ca!ionetas panel, >=F re!olques, !il =>F se!i re!olques y !il
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CAPITUL OI DEFINICIÓN DEL NEGOCIO 7
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I.
DE@I&ICIJ& DE DE) 'R 'ROD OD* *CTO
I.= K-*L 'ROD*CT 'ROD*CTO O +E ')A&EA ME&DER ME&DER ( 'OR-*EN 'OR-*EN )a acti actii ida dad d que que se desa desarr rrol olla la en este este nego negoci cio o es, es, b"si b"sica ca!e !ent nte, e, la ent enta a de repuestos y accesorios para toda clase de auto!óiles, tales co!o/ +iste!as de seguridad. Defensas delanteras. @oro de ti!ón Defensas posteriores. Antenas $aletas de ia5e Audio. Reflectores. Antenas. @aros +eguros de inter!itentes. )lantas. Estribos. Espe5os. 'isos. @undas. 'arrillas. Tolas. @iltros. Cinta reflectia. Aros, etc. +e desarrollara este negocio con la finalidad de 'roeer a los clientes, una a!plia ariedad ariedad de repuestos repuestos para auto!óiles auto!óiles de alta calidad calidad y un sericio de e4celencia e4celencia,, cubriendo as0 todas sus necesidades y deseos. As0 !is!o, se planea ender estas ariedad de productos porque cada d0a el parque auto!otor est" creciendo, creciendo, sin e!bargo en la actualidad el sericio de autopartes no es el adecuado, lo que origina una oportunidad para generar un negocio del presente rubro obteniendo en poco tie!po utilidades. 8
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I.< I.< K'OR K'OR -*L CO$' CO$'RA RAR RA& A& &*E+T &*E+TRO RO
'ROD 'ROD*C *CTO TO A&T A&TE+ E+ -*E E) DE )A
CO$'ETE&CIAN 'orque nuestro negocio contara con lo siguiente/ Instala talaccione ioness adec adecua uada das/ s/ El loc local tend tendr" r" que que tener ener unas unas Ins di!ensiones !0ni!as, geogr"fica!ente bien situado, con un buen escaparate y una adecuada distribución interna que facilite que los
• • • •
clientes puedan obserar clara!ente la !ercanc0a e4puesta. E4celente sericio/ entre ellos tene!os/ Atención profesional y personalizada. 'recios co!petitios. A!plitud de #orarios. +ericio t3cnico para la instalación de accesorios o repuesto Bsu
cobro puede estar incluido en el precio o de for!a adicional. *na gestión r"pida y eficaz que, ade!"s de los sericios antes
•
!encionados, i!plicar0a la incorporación de los siguientes/ estión de la infor!ación Bcontabilidad financiera, gestión de stoc8s, c"lcul c"lculo o de !"rgen !"rgenes es co!erc co!ercial iales, es, etc.. etc.. E4iste E4iste gran gran n6!ero n6!ero de soft9are soft9are‖espec0fic espec0fico o para estos co!erci co!ercios os que resuelen resuelen toda esta esta
•
infor!ación requerida. T3cnicas de Escaparatis!o y $erc#andising. El cliente de #oy en d0a necesita er y tocar para poder co!prar. Estas t3cnicas ayudan a
incre!entar las entas del peque1o negocio. Die Diers rsifific icac ació ión/ n/ Ofre Ofrece cerr la !"4i !"4i!a !a ari aried edad ad de repu repues esto toss y accesorios de todas las !arcas posibles. 'ara ello, ser" funda!ental tener una buena relación con los proeedores y distribuidores del sector, de !anera que los productos se puedan conseguir en buenas condiciones y a buen precio. +e trata, pues, de que el cliente no tenga proble!as para encontrar el art0culo que solicita cuando a al estableci! estableci!iento. iento. Ade!"s, Ade!"s, en caso de no disponer disponer de un art0culo dete deter! r!in inad ado o en un !o!e !o!ent nto o conc concre reto to,, una una buen buena a !ane !anera ra de fidelizar al cliente es co!pro!eterse a tenerlo disponible en un corto
per0odo de tie!po. '"gina Peb/ El aance de las nueas tecnolog0as #ace que sea !uy i!portante contar con una p"gina 9eb co!pleta y con un dise1o innoador, de !anera que el posible cliente pueda tener una idea de la ga!a ga!a de produ product ctos os del del nego negoci cio. o. Ade! Ade!"s "s,, se plant plantea ear0 r0a a la posibilidad de ofrecer la co!pra on;line. 9
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Reparto a do!icilio/ En el futuro y cuando la e!presa ya est3 !"s esta estabi bililiza zada da podr podr0a 0a!o !oss ofre ofrece cerr el ser seric icio io de repa repart rto o diar diario io a do!i do!ici cililio, o, que que nos nos dar0 dar0a a una una !ayo !ayorr i!ag i!agen en de cali calidad dad fren frente te a
nuestros clientes. +ericio urgente/ Continuando en la ertiente anterior, otra posible l0nea estrat3gica a seguir ser0a la de ofrecer un sericio urgente ante posibles aer0as o necesidades in!ediatas de los clientes.
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CAPITUL O II MERCADO
II.
$ERCADO
II.= KC*Q) E+ &*E+TRO '7)ICO '7)ICO O7SETIMON &uestro p6blico ob5etio son todos los auto!oilistas en general de la región de )a!bayeque tanto e#0culos de uso p6blicos co!o e#0culos de uso particular. 11
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)os clientes de este negocio ser"n todas aquellas personas que tengan un auto!óil, coc#e o !otocicleta en su propiedad, e#0culos industriales, etc., ya que a lo largo de la ida de un !edio de transporte de este tipo son !uc#as las reparaciones y ca!bios que #ay que realizarles. II.< KE& DJ&DE +E 'IE&+A ME&DER &*E+TRO+ 'ROD*CTO+N 'ROD*CTO+N &uestros productos se ofrecer"n en la aenida en la aenida rau & ?F. El local tendr" que tener unas di!ensiones di!ensiones !0ni!as, !0ni!as, geogr"fica!ente geogr"fica!ente bien situado, situado, con un buen escaparate y una adecuada distribución interna que facilite que los clientes puedan obserar clara!ente la !ercanc0a e4puesta.
II. KEI+TE& &EOCIO+ +I$I)ARE+ A) -*E 'RETE&DE$O+ )A&AR -*E (A +E O@ERTARO& E& E) $ERCADON +i e4isten negocios y productos si!ilares, sin e!bargo e!bargo tienen un d3ficit en la atención y en el sericio brindado. Tales co!o/ @eria san )orenzo. Ric#ard card )ucas car Ricar II.H II.H KCJ$ KCJ$O O +E 'IE& 'IE&+A +A %ACE %ACER R 'ARA -* -*E E )O+ )O+ C)IE C)IE&T &TE+ E+ CO CO&O &OC CA& A& E) 'ROD*CTON Aplicando un progra!a de actuación/ E+TRATEIA+ DE) 'ROD*CTO O +ERMICIO/ Maried riedad ad de l0ne l0neas as de repu repues esto toss y acce acceso sori rios os auto auto!o !otr tric ices es a •
•
disposición y satisfacción de los clientes. )anza!iento de nueas !arcas al !ercado.
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•
Incluir Incluir nueos sericios sericios co!o aire acondiciona acondicionado, do, instalacion instalaciones es de
•
siste!as de seguridad, etc. Incluir sericios adicionales co!o !anteni!iento a do!icilio.
E+TRATEIA DE ')AA/ )a e!presa contara con una a!plia infraestructura en la obseración y •
distribución de sus repuestos y accesorios, con con el fin de #acer llegar •
el producto al p6blico ob5etio. )a e!presa contara con los sericios de carga y colocación de sus
•
repuestos y accesorios, con f"cil acceso a sus clientes. Ofrecer nuestros productos 0a Internet, lla!adas telefónicas y en0o de correos.
E+TRATEIA DE 'RECIO/
•
)anzar al !ercado un nueo producto con un precio ba5o, para que, de ese !odo, !odo, poda!o poda!oss lograr lograr una r"pida r"pida penetr penetraci ación, ón, una r"pida r"pida acogid acogida, a, o
•
poda!os #acerlo r"pida!ente conocido. )anzar al !ercado un nueo producto con un precio alto, para que, de ese
•
!odo, poda!os crear una sensación de calidad. Reducir los precios por deba5o de los de la co!petencia, para que, de ese
!odo, poda!os bloquearla y ganarle !ercado. E+TRATEIA DE 'RO$OCIJ&/ Ofrecer cupones o ales de descuentos. Obsequiar regalos por la co!pra de deter!inados productos. Ofrecer descuentos por cantidad, o descuentos por te!poradas. Crear sorteos o concursos entre nuestros clientes. 'oner anuncios en diarios, reistas o Internet. Auspiciar a alguien, a alguna institución o a alguna otra e!presa. Colocar anuncios publicitarios publicitarios en e#0culos de transporte p6blico. Crear letreros, paneles, carteles, afic#es, folletos, cat"logos, olantes o • • • • • • • •
tar5etas de presentación.
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CAPITUL O III 14
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PROCESO PRODUCTIVO
III. III.=
'ROCE+O E+O 'RO 'ROD*CTIMO 'ROCE+O 'ROD*CTIMO/
CONTACTO DE PROVEEDORES COTIZACIÓN SELECCIÓN DE PROVEEDORES COMPRA DE MERCADERIA INPECCION DE MERCADERIA ENVIO DE MERCADERIA ENVIO AL ALMACEN 15
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VERIFICACION DE DISTRI)UCION DE VENTA AL POR MENOR III.<
@)*ORA$A DE) +ERMICIO/
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III.
ORA&IRA$A DE )A+ @*&CIO&E+ DE CADA
$IE&7RO/
CONTADO
CA ERA
PERSONAL DE
VENDEDORE
TECNICOS DE
III. III.. .= = @*&C @*&CIO IO&E &E+/ +/ a. ?= Ad!inis Ad!inistrador trador// Es el encargado encargado de de ad!inistrar ad!inistrar la la e!presa, e!presa, se ocupa ocupa de la planeación y control estrat3gico de la e!presa. b. ?= Cont Contad ador or// Es el enca encarg rgado ado de gest gestio iona narr la info infor! r!ac ació ión n fina financi ncier era a y co!ercial de la e!presa.
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c. ?= Ca5era/ Ca5era/ Es la la responsable responsable de su!ar su!ar la la cantidad cantidad debida por una una co!pra, co!pra, cargar al consu!idor esa cantidad y despu3s, recoger el pago por las !ercanc0as o sericios proporcionados. d. ?= 'erson 'ersonal al de log0s log0stic tica/ a/ Es el enca encarga rgado do de/ Ordenar los tie!pos de entrega y recepción de !ercanc0a. Elegir el !edio de transporte correcto para su correcta distribución y • •
•
coneniencia. El arte consiste en elegir el !edio adecuado que a5uste a tie!pos
•
de entrega. En toda planificación debe e4istir/ el costeo Bcu"nto se a a gastar,
•
una correcta y oportuna ealuación. Ta!bi3n es !onitorear los aances de entrega o recepción de !ercanc0a.
e. ?< endedor dores/ es aquella que tiene enco!endada la enta o co!ercialización de productos o sericios del negocio. f. ?< t3cnicos t3cnicos electricis electricistas/ tas/ aquellos aquellos encargados encargados de realizar realizar las instalacio instalaciones nes y reparaciones de los productos. ..< &O$7RE+ DE )O+ E&CARADO+ DE CADA @*&CIJ&/ a. Ad!in d!inis istr trad ador or// $IRIA CO&+*E)O C%A&TA &*UE b. Cont ontador/ +e contratara un contador para que llee la contabilidad del negocio. c. Ca5era/ &E(+( $ORETO RE-*ESO. d. 'ers 'erson onal al de de log0 log0st stic ica/ a/ ER$A& +ERRA&O -*IRO. e. Mended ndedor ores es//
?= 'ERC( $ACA)O'* SAI$E +e contratar" ?= se1orita
f. T3cn T3cnic icos os elec electr tric icis ista tas/ s/ +e contratar"n ?< 5óenes encargados de las instalaciones y reparaciones.
III.H
KDJ&DE +E CO$'RARA& )O+ 'ROD*CTO+N
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+e co!prara en las tiendas de autopartes y repuestos ubicadas en li!a, tales co!o/ • • • • •
• • •
III.
+A@ARI RO*'. ( P RE'*E+TO+ ( A*TO'ARTE+ E.I.R.) I$' %VP' A*TO+,RE'*E+TO+,A*TO'ARTE+ +.A.C RE'*E+TO+ ( A*TO'ARTE+ COR$A& E.I.R.) A*TO'ART A*TO'ARTE+ E+ ( RE'*E+TO+ E& E&ERA) )O+ %EROE+ +.A.C. ; ARE)% +.A.C DAMA)O+ DAMA)O+ I$'ORT I $'ORT RE&*+A A*TO'ART A*TO'ARTE+ E+ @ERRO+O+ +.R.) K+O& @QCI)E+ DE CO&+E*IRN
+i, son f"ciles de conseguir conseguir porque todas estas e!presas e!presas tienen sus p"ginas p"ginas 9eb, con la dirección de sus locales, tel3fonos y los tipos de productos que enden. Tales co!o/ #ttp/WW999.safari.co!.peW #ttp/WW999.datosperu.orgWee;i!p;#;9p;autosrepuestosautopartes;sac; • •
•
.p#p #ttp/WW999.datosperu.orgWee;repuestos;y;autopartes;cor!an;eirl;
•
=H=>>GF.p#p #ttp/WW999.datosperu.orgWee;autopartes;y;repuestos;en;general;los; #eroes;sac;argel#;sac;<>F<=
Asi!is!o ta!bi3n conta!os con las p"ginas a!arillas para la ubicación de diferentes e!presas de repuestos y accesorios. #ttp/WW999.paginasa!arillas.co!.peWsWli!aWenta;de;repuesto
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CAPITUL O IV AN*LISIS FINANCIERO
IM. IM.=
A&Q)I+I+ @I&A&CIERO CO+TO+/
COSTOS VARI-LES Me"+,-e"., S/0 Fete -e me"+,-e"., S/0 L23 S/0 A42, S/0
$%1%%%0%% '%%0%% &$%0%% 20
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TOTAL TOTAL DE COSTOS VARIA-LES
560%% S/0 $%17860%%
COSTOS .I/OS S2e-9 -e e";9n, -e S/0 8%%0%% 94.;ti+, ;2e-9 -e %$ t<+ni+9; S/0 &1=%%0%% ee+t"i+i;t,; L9+, S/0 =%%0%% Vit"in,; S/0 7%%0%% M>?2in, -e ;9-," S/0 '%%0%% De"e+i,+i@n -e m,?2in, S/0 &60%% 6B TOTAL TOTAL DE COSTOS .I/OS S/0 71$&60%% (ASTOS ADMINISTRATIVOS ADMINISTRATIVOS S2e-9 ,-mini;t",-9" S/0 &16%%0%% S2e-9 +9nt,-9" S/0 &1%%%0%% %$ e;+"it9"i9; m>; ;i,; S/0 6%%0%% C9m2t,-9", S/0 &16%%0%% De"e De"e+i, +i,+i@ +i@n n -e , +9m2t +9m2t,-9 ,-9", ", 6B 6B S/0 560%% De" De"e+ e+i, i,+i +i@n @n -e 9; 9; e;+" e;+"it it9" 9"i9 i9;; 'B 'B S/0 S/0 &60%% tie; -e 9+in, S/0 $%%0%% Pe"mi;9; i+en+i,; S/0 (ASTOS .INANCIEROS 7%%0%% AInte"e;e; "t.+29; -e-e im"<;t,m9 ie3, S/0 S/0 '%0%% &15=5088 C,,+it,+i9ne; TOTAL DE (ASTOS S/0 S/0 7%%0%% .INANCIEROS(ASTOS DE VENTAS &15=5088 VENT AS Inte"ne t -e 9+in, ,-mini;t",ti, S/0 S2e-9 -e +,e", S/0 =60%% 56%0%% S2e-9-e-e9+in, %$in, e,-mini;t",ti, n-e-9",t",ti, ; S/0 &S/0 16%%0%% Te<9n9 Te<9n9 9+ ,-mini; P2i+i-,P2i+i-,S/0 '60%% $1%%%0%% TOTAL TOTAL DE DE S/0 71$6%0%% M,ntenimient9 M,ntenimi ent9(ASTOS -e 9+in, S/0 VENTAS ,-mini;t",ti, '%0%% TOTAL TOTAL DE (ASTOS S/0 ADMINISTRATIVOS 6155%0%%
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VENTA DE REPUESTOS Y ACCESORIOS PARA AUTOMÓVILES EN LA CUIDAD DE CHICLAYO ( $%&'
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CALCULO DEL COSTO COMERCIAL
C.C X CO+TO @ISOY CO+TO MARI7)E
CALCULO DEL (ASTO TOTAL G0T K GASTOS ADMINISTRATIVOS GASTOS FINANCIEROS GASTOS DE VENTAS G0TK 655%&5=508857$6% (ASTO TOTAL &&=%50885
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68000
$ETODO RA@ICO 22
VENTA DE REPUESTOS Y ACCESORIOS PARA AUTOMÓVILES EN LA CUIDAD DE CHICLAYO ( $%&'
VENTA DE REPUESTOS Y ACCESORIOS PARA AUTOMÓVILES EN LA CUIDAD DE CHICLAYO ( $%&'
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RU-RO DE INVERSIÓN
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655% 7$6% 3130 &5=50885 345167556
'RO(ECCIO& DE ME&TA+/
ENERO
.E-RERO
MAR8O 23
VENTA DE REPUESTOS Y ACCESORIOS PARA AUTOMÓVILES EN LA CUIDAD DE CHICLAYO ( $%&'
VENTA DE REPUESTOS Y ACCESORIOS PARA AUTOMÓVILES EN LA CUIDAD DE CHICLAYO ( $%&'
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E+TADO DE A&A&CIA+ ( 'ERDIDA+/
COMCEPTO
Año 1
Año 2
68000
5%%%%
24710
24710
24710
43290
45290
47290
(G,;t9; ,-mini;t",ti9;
5770
5770
5770
(G,;t9; -e ent,
4250
42 4250
42 4250
33270
35270
37270
1787.997
1787.997
1787.997
3148 31482. 2.00 003 3
3348 33482. 2.00 003 3
3548 35482. 2.00 003 3
9444,600
6026.760
6386.760
22037,4021
27455.242
29095.242
In4"e;9 ( C9;t9; -e ent,
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Año 3
72000
E+TADO DE @)*SO DE CASA/
CONCEPTO IN(RESOS Vent,; C9",n3,; TOTAL TOTAL DE INGRESOS INGRESOS E(RESOS Me"+,-e"., In;2m9; P"e;t,m9; Im2e;t9; TOTAL TOTAL EGRESOS
Año 1
Año 2
Año 3
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$%'%% $'% &5=50885 87770%% '&5$068 24
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SALDO
342367:0
3;2367:0
5 :02367: 0
CAPITUL OV CONCLUSIONES 25
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VENTA DE REPUESTOS Y ACCESORIOS PARA AUTOMÓVILES EN LA CUIDAD DE CHICLAYO ( $%&'
M. •
CO&C)*+IO&E+
+e puede puede conc conclu luir ir que en la regió región n de )a!bay )a!bayeq eque ue
el parque parque auto!o auto!oto torr #a
eolucionado r"pida!ente, sin e!bargo la de!anda de tiendas de autopartes y accesorios accesorios no cubre todo el !ercado !ercado por eso deter!ina!os deter!ina!os que la idea de negocio ser0a rentable en el futuro. •
)a aten atenci ción ón al clie client nte e brin brinda dada da en los los cent centros ros dond donde e se co!e co!erc rcia ialiliza za dic# dic#as as autopartes es p3si!a y quere!os aproec#ar ese d3ficit d3ficit de la co!petencia y #acerla una oportunidad.
•
'ara aplicar el plan de negocio y que este sea r"pida!ente aceptado se tiene que aplicar un progra!a de actuación basado en el !ar8eting !ar8eting Bproducto, precio, plaza plaza y pro!oción.
•
@inal! @inal!ent ente e la idea idea de negoci negocio o tiene tiene un alto alto !argen !argen de gananc ganancias ias,, lo que nos incentia a #acerla realidad.
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CAPITUL O VI )I)LIOGRAFA
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MI.
7I7)IORA@A
Casado, Sos3 $anuel B? como desarrollar un plan de negocios. $34ico. Ed. estión. Ca!pa1a Carla, $ec#an Sos3, &iquen %ern"n, 'uicon M0ctor, +"nc#ez Ali, +andoal Sos3, +ar!iento +ar!iento +ara, +osa Sorge B= Gestión Empresarial Y Competitividad . 'er6. *++.
)I&ZORA@IA
#ttp/WWpy!e4.peWe!prendedoresWproyectos;de;inersionWideas;de;negocio;la;enta;de; repuestos #ttp/WWsericiodeestudios.bba.co!WZETDW8etdWespWnaWgeograficasWlatinoa!ericaWperuWind e4.5sp #ttp/WWsericiodeestudios.bba.co!WZETDWfbinW!ultW=<=<[+ituacionauto!otrizperu; =<[tc!H>;?=.pdfNtsX=?= #ttp/WW999.connuestroperu.co!Wecono!iaW=;econo!iaW>?<>;i!portacion;de;autopartes; y;su!inistros;su!a;usG?;a;!arzo;= #ttp/WWgestion.peWnoticiaW<F?FWbanco;nacion;a!plia;su;linea;presta!os;!ultired
El automóvil más bello es el que todavía nos queda por a!er. En"o #errari
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