PINTURAS CPP PERU

PINTURAS CPP I.I HISTORIA En 1930 se funda Compañía Peruana de Pinturas (CPP), Primera fábrica de pinturas del país, fundada por una empresa de capital inglés llamada la Casa Milne& Co. S.A. inicialmente sus productos eran entregados a Pinturas Fénix quienes se encargaban de la comercialización a nivel nacional y cuyo propietario era el Sr. Marcelo Dworzak Mingardo. Ese mismo año se crea el primer logo de CPP, con la forma de un triángulo invertido. Años después este será cambiado por uno nuevo en forma de rombo. Durante el gobierno militar del Gral. Juan Velasco Alvarado, Milne& Co. S.A. se retira del Perú y los ingleses liquidan la empresa y dejan en manos del Sr. Marcelo Dworzak Mingardo la administración de lo que quedaba de la fábrica (maquinaria, equipos, insumos). En 1968 Rudy dworzak, hijo de Marcelo Dworzak Mingardo cambia el logotipo de CPP, inspirado en la cristina que utilizaba su uniforme cuando era alumno del Colegio Militar Leoncio Prado. En 1978 Se funda Uniquímica con el objetivo inicial de proveer de insumos textiles a Fábrica de Tejidos La Unión y comercializar sus productos a otras empresas. Al año siguiente debido a su gran rentabilidad, Uniquímica se independiza de Tejidos La Unión, manteniendo su orientación hacia los productos textiles y posteriormente diversificándose hacia otras líneas. En 1980 El grupo Brescia adquiere Fábrica de Tejidos La Unión, una de las empresas más poderosas de aquella época. Tejidos La Unión a su vez poseía otras empresas, entre las que podemos mencionar a Sociedad Anónima Mercantil de Lima SAML, Tenera Unión Cia. S.A. TUCSA, Scala Gigante, Compañía Peruana de Pinturas CPP, TEXORO, Negocios e Inversiones Tarapoto NITASA, Uniquímica, Comercializadora Unex, entre otras. Durante dicha administración se cambio el logotipo; el cual era un rombo con las puntas laterales redondeadas y con un filo de color blanco. En 1989 Ante la inminente caída del sector textil, el grupo Brescia decide dividir los negocios en 2 partes: por un lado las unidades de negocio relacionadas a la industria textil, quedando en manos de sus antiguos gerentes y por el otro lado, TEXORO, NITASA, Uniquímica, Comercializadora Unex, CPP, Scala y TUCSA, las 2 últimas vendidas a otros empresarios. Ante la fuerte tendencia hacia la globalización de los mercados, el grupo Brescia decide fusionar sus negocios afines: CPP, Uniquímica, Comercializadora Unex, NITASA y TEXORO dando lugar a una nueva empresa: Corporación Peruana de Productos Químicos S.A. CPPQ S.A., dedicada a la fabricación y comercialización de pinturas, resinas e

insumos químicos para la industria textil y otros. A través de este proceso se obtiene además la fábrica de resinas y químicos en Ñaña. A partir de dicha fusión se empieza todo un proceso de reingeniería con la finalidad de estar preparados para afrontar los retos de la globalización. En 1997 CPPQ S.A. adquiere Compañía Industrial Polux con el objetivo de consolidar su presencia en el mercado de pinturas industriales. En octubre del mismo año se realiza el proceso de fusión mediante el cual CPPQ absorbe a Compañía Industrial Polux, formalizándose la licencia de la marca Ameron, líder en pintura industrial, a través de la empresa Ameron Protective Coatings Group de Estados Unidos. Mediante el proceso de fusión también se obtiene la marca de pinturas Jet, líder en el sector marino. En el 2000 CPPQ S.A. adquiere las marcas Fast y American Colors propiedad de Industrias Fast S.A. empresa perteneciente al grupo que poseía Sherwin Williams Peruana. Consecuentes con nuestra visión de ser líder en todos los mercados que participamos CPPQ S.A. adquiere en el 2008 la empresa fabricante de pinturas Teknoquimica S.A. y la empresa fabricante de abrasivos Abralit S.A.; consolidando de esta manera su liderazgo absoluto en el mercado peruano de pinturas y recubrimientos. Con la finalidad de poder satisfacer mejor a nuestros clientes con una amplia gama de productos de calidad, CPPQ S.A. adquiere a Pinturas Paracas S.A. líder en productos de acabados para madera. Entre Diciembre del 2011 y Enero del 2012 CPPQ adquiere la tradicional empresa chilena de pinturas Tricolor y su filial en Perú, Industrias Vencedor. De esta manera CPPQ fortalece y consolida su negocio en el mercado local e impulsa su crecimiento en el ámbito regional.

http://www.cpp.com.pe/productos/esmalte-trafico.html http://www.qroma.com.pe/nuestra_empresa/historia.html

I.2 Unidades estratégicas de negocio: 1. Sector Decoración y Construcción

11. Sistemas para Uso Doméstico Temple Fino Sinolit

Pasta Fina para Muros Imprimante CPP Imprimante para Muros CPP Sellador 150 CPP Vinilátex Fast Everest Látex Látex Pato CPP Látex Acrílico Satinado CPP American Colors

1.2. Sistemas Convencionales Alquídicos Anticorrosivo Standard Oleo Mate Sintético Esmalte Everest Esmalte Sintético Pintor Esmalte Martillado Esmalte Sintético Fluorescente

1.3. Productos para Madera Fast Laca Selladora Barníz D/D Barníz Pintor Barníz Marino

1.4. Pintura Anti-Incrustante Antifouling F-105

1.5. Poliuretano Esmalte Poliuretano CPP

1.6. Caucho Clorado Esmalte Caucho Clorado

1.7. Pintura para tráfico Pintura para Tráfico Everest Esmalte para Tráfico CPP

1.8. Diluyentes varios Aguarrás Mineral Thinner Standard Ultra Thinner 31UT Thinner Acrílico

2. Sector Industrial 2.1.AMERON Y JET 2.11. Pinturas Ricas en Zinc : CODIGO

NOMBRE

68

Amercoat 68 HS

9

Dimetcote 9

9 FT

Dimetcote 9 FT

302 H

Dimetcote 302 H

SP 200

Dimetcote SP 200

900

Jet Zinc Metalico 900

910

Jet Zinc Primer 910

860

Jet Zinc 1 - 860

760

Jet Zinc 1 - 760

600

Jet Zinc IR-600 Jet Zinc Shop Primer

2.1.2. Anticorrosivos Epóxicos : CODIGO

NOMBRE

71

Amercoat 71

R

Anticorrosivo Durapox R

913

Durapox Anticorrosivo 913

Jet Primer Epoxi 62ZP

Jet 62ZP Anticorrosivo

916FD

Jet Duramastic 916 FD

2.1.3. Recubrimientos Epoxi HS (Alto contenido de sólidos) : CODIGO

NOMBRE

235

Amercoat 235

240

Amercoat 240

370

Amercoat 370

385

Amercoat 385

385 ASA

Amercoat 385 ASA

385 HSA

Amercoat 385 HSA

385 PA 2 2 GFK 400 400 FG 400 GFK

Amercoat 385 PA Amerlock 2 Amerlock 2 GFK Amerlock 400 Amerlock 400 FG Amerlock 400 GFK

70 MP

Jet 70 MP

800 FD

Jet Mastic 800

2000

Jet Pox 2000

2000 GFK Jet Pox 2000 GFK

2.1.4. Esmaltes Epóxicos : CODIGO 930 HS

NOMBRE Jet Duramastic 930 HS

950

Durapox Esmalte 950

985

Duraflex Esmalte 985

2174

Protecto 2174

949

Elastex II HB Esmalte 949

2.1.5. Coaltar Epoxi :

CODIGO 78 HB 980 C-200 3B

NOMBRE Amercoat 78 HB Bituflex 980 Coaltar C-200 Protecto 3B

2.1.6. Poliuretanos : CODIGO 450

NOMBRE Amercoat 450 HS

.

Amershield

.

Esmalte Poliuretano para pisos

500 650 HS 6655

Jethane 500 Jethane 650 HS Jethane High Gloss Jetshield Jetshield Clear

2.1.7. Recubrimientos Tank Lining : CODIGO

NOMBRE

90

Amercoat 90 HS

91

Amercoat 91

91 GFK 351 351 GFK 395 FD

Amercoat 91 GFK Amercoat 351 Amercoat 351 GFK Amercoat 395 FD Jet Phen HS JET Novolak Jet Novalak HCR Jet Novalak GFK Jet Infinity 1 Jet Pox High Resistant

2.1.8. Anti incrustantes :

CODIGO

NOMBRE

73

Amercoat 73 SP

968

Amercoat 698 HS

#3

Antifouling ABC #3 Ocean Jet Antifouling Pacific Jet Antifouling

2.1.9. Alquídicas : CODIGO

NOMBRE

5105

Amercoat 5105

5401

Amercoat 5401

24635

Alquídica siliconada 24635

402

Anticorrosivo Base Azarcón 402

401

Anticorrosivo Cromato Zinc 401

403

Anticorrosivo Marino PU 403

452

Tuna Clipper Jet Alkyd HP

2.1.10. Acrílicos : CODIGO 220

NOMBRE Amercoat 220 Jet Acrilic Gloss

2.1.11. Caucho Clorado : CODIGO 513 HB

NOMBRE Anticorrosivo Caucho Clorado 513 HB

2.1.12. Pintura para Tráfico : CODIGO

NOMBRE

85

Pintura para Tráfico TTP 85E

110C2

Pintura para Tráfico TTP 110C

115EIII

Pintura para Tráfico TTP 115EIII

115F1

Pintura para Tráfico TTP 115F1

115F2 560

Pintura para Tráfico TTP 115F2 Pintura para Tráfico Acrílica Pintura para Tráfico acrilica base agua

2.1.13. Alta temperatura : CODIGO

NOMBRE

878

Amercoat 878

3279

Amercoat 3279

SP3

Super Aluminio P3

500

Thermo Jet 500

2.1.14. Polisiloxanos : CODIGO 700 892 HS

NOMBRE PSX 700 PSX 892 HS

2.1.15. Masillas Epoxicas : CODIGO 990

NOMBRE Masilla Durapox 990 Joint Epoxi Jet Patch Epoxy

2.1.16. Productos Especiales : CODIGO 880

NOMBRE Amercoat 880 Amershield Clear Jet Inox

95

Jet Tube 95 Poliuretano antideslizante Piso Electroconducente Piso Flexible

TS-200

Jet Adhesive TS-200 Jet Stop Fire WB

2.1.17. Productos Complementarios : CODIGO

NOMBRE Acondicionador de Superficie Jet Ultra Removedor

2.1.18. Detergentes : CODIGO

NOMBRE

20

Deterjet 20

100

Deterjet 100

2.1.19. Disolventes : CODIGO 65

NOMBRE Amercoat 65

101 ZN

Amercoat 101 ZN

101 PU

Amercoat 101 PU Disolvente Unipoxi Universal Disolvente Unipol Universal Disolvente Unizinc Jet Aguarras Mineral Jet Thinner STD

100

Jetpoxy 100 Jetpol

650

Jetpol 650 Jet Special Thinner Jet Traffic Thinner

3. Sector Químico 3.1 Uniquìmica

ACRILICAS EN SOLUCION  UNIRES AH

RESINA ACRILICA

 UNIRES ASB

RESINA ACRILICA

ADITIVOS  DESENGRASANTE 101 UNEXOL 101

DESENGRASANTE CON SOLVENTES

 UNISOL 3D

DISPERSANTE DE PIGMENTOS

ALQUIDICAS  UNIRES LS-60

ALQUIDICA CORTA EN SOYA

 UNIRES AMCO-100

ALQUIDICA CON COLOFONIA

 UNIRES CC-70

ALQUIDICA CORTA EN ALGODÓN

 UNIRES CS-70


 UNIRES FST

ALQUIDICA EN PESCADO CON ESTIRENO

 UNIRES MET

ALQUIDICA METACRILADA

 UNIRES MFV-60

ALQUIDICA MEDIA EN PESCADO

 UNIRES MS-60


 UNIRES SS-60X


ANTIQUIEBRES  UKOSOFT U - 4

ANTIQUIEBRE LUBRICANTE

 UNISOL LN

ANTIQUIEBRE - DESLIZANTE

 UNISOL PG

ANTIQUIEBRE - LUBRICANTE

 UNISOL PAC

ANTIQUIEBRE LUBRICANTE

 UNEX LN


 UKOSOFT C22G


 UNISOL PG - 50


AUXILIARES DE TINTURA  IGUALANTE ACR

IGUALANTE

 IGUALANTE BE

IGUALANTE

 IGUALANTE PES

IGUALANTE PARA POLIÉSTER

 IGUALANTE UC - CONC

IGUALANTE

 IGUALANTE UC

IGUALANTE

 UKOFIX 550 - CONC

FIJADOR DE COLORANTES

 UKOFIX 550

FIJADOR DE COLORANTES

 UNEX E

AGENTE HIGROSCOPICO

 UNICAR B

ACELERADOR DE TINTURA

 UNICAR LTB

ACELERADOR DE TINTURA

CATALIZADORES, RESINAS Y REACTANTES  UKOSET K

REACTANTE

ENZIMAS  ECOSTONE P 2000

ENZIMA PARA DESGASTADO

 BIOTOUCH C-25

ENZIMA ANTIPILLING

 BIOTOUCH C-27

ENZIMA ANTIPILLING

 BIOTOUCH C-29

ENZIMA ANTIPILLING

 BIOTOUCH C-90

ENZIMA ANTIPILLING

 BIOTOUCH CPX

ENZIMA ANTIPEROXIDO

 BIOTOUCH EP 450

ENZIMA ANTIPILLING

 BIOTOUCH N 400

ENZIMA PARA ELIMINAR PILLING

 ECOSTONE A-200

ENZIMA PARA DESENGOMADO

 ECOSTONE ADS

ENZIMA PARA DESENGOMADO

 ECOSTONE L300


 ECOSTONE N 400


 ECOSTONE ND 400


 ECOSTONE NP 400


 ECOSTONE P 1250


 ECOSTONE P 4500


 ECOSTONE C-80


EMULSIONES

 UKONAL AST

COPOLIMERO ACRILICO ESTIRENADO

 UKONAL CE

COPOLIMERO VINIL ACRÍLICO

 UKONAL VAC

COPOLIMERO VINIL ACRÍLICO

HUMECTANTES, DETERGENTES, DESENGRASANTES  UNEXOL JET

TENSOACTIVO

 UNEXOL 802

DETERGENTE - HUMECTANTE

 UNEXOL LFC

TENSOACTIVO CINERGETICO

 ABATANANTE UC

ABATANANTE PARA LANA

 UNEXOL 101


 UNEXOL 260

TENSOACTIVO

 UNEXOL 500

TENSOACTIVO

 UNEXOL 827

TENSOACTIVO

 UNEXOL 866

TENSOACTIVO

 UNEXOL N - 90

TENSOACTIVO

 UNEXOL APM - CONC

TENSOACTIVO

 UNEXOL LAN


 UNEXOL NC - CONC

TENSOACTIVO

 UNEXOL SM

TENSOACTIVO

 UNEXOL W

SUAVIZANTE - PENETRANTE - IGUALANTE

MELAMINAS  UNIRES MB

MELAMINA BUTILADA

POLIAMIDAS  UNEXAMID 42

POLIAMIDA NO REACTIVA

 UNEXAMID 97

POLIAMIDA NO REACTIVA

 UNEXAMID 100 - 60%

POLIAMIDA REACTIVA

 UNEXAMID 215

POLIAMIDA REACTIVA

 UNEXAMID 325

POLIAMIDA REACTIVA

 UNEXAMID C-15

RESINA POLIAMIDA

RESINAS POLIESTER  POLITEK 6770

POLIESTER DE USO GENERAL

 POLITEK S-258

POLIESTER ORTOFTÁLICO DE USO GENERAL

PRODUCTOS PARA ESTAMPADO  ESPESANTE ACX

ESPESANTE

PRODUCTOS VARIOS  ACEITE POLIMERIZADO GZ - 6

ACEITE DE PESCADO

SECANTES  OCTOATO DE CALCIO 8%

SECANTE

 OCTOATO DE COBALTO 12%

SECANTE

SECUESTRANTES  UNISEQ FDS

ACONDICIONADOR DE DUREZA DE AGUA

 ESTABILIZADOR 4

MODERADOR ORGÁNICO

 UNEXOL DS

SECUESTRANTE

 UNISEQ JBR

DISPERSANTE PARA JABONADO DE REACTIVOS

SILICONAS  SILMAX NMA

MACROEMULSION NO IÓNICA DE SILICONA

 UKOSIL MKD

SILICONA MICROEMULSIONADA

 SILMAX CAF

SILICONA MICRO UNIVERSAL

 SILMAX CMI

SILICONA MICRO UNIVERSAL

 SILMAX CMR

SILICONA TONOS INTENSOS

 SILMAX EKM

SILICONA MACRO UNIVERSAL

 SILMAX JTC

SILICONA TURBO RESISTENTE

 SILMAX LYC

SILICONA BLANCO PLUS

 SILMAX OVF

SILICONA TURBO RESISTENTE

 SILMAX SBA

SILICONA BLANCO PLUS

 SILMAX WHI

SLICONA HIDRÓFILA

 UKOSIL CSF

SILICONA FUNCIONAL

 UKOSIL MIC

SILICONA MICROEMULSIONADA

 UKOSIL SKF

SILICONA FUNCIONAL

SUAVIZANTES  UKOSOFT CTP

SUAVIZANTE

 UKOSOFT KGH

SUAVIZANTE HIDRÓFILO

 UKOSOFT NIP

SUAVIZANTE

 UKOSOFT AHQ


 UKOSOFT 49

SUAVIZANTE

 UKOSOFT N-62


 GARMESOFT NIC

SUAVIZANTE

 UKOSOFT 122

SUAVIZANTE

 UKOSOFT 122 CON

SUAVIZANTE

 UKOSOFT 400

SUAVIZANTE

 UKOSOFT AQP

SUAVIZANTE

 UKOSOFT CAT CONC.

SUAVIZANTE

 UKOSOFT CAT.

SUAVIZANTE

 UKOSOFT CQ CONC.

SUAVIZANTE

 UKOSOFT CQ

SUAVIZANTE

 UKOSOFT CTS

SUAVIZANTE SILICONADO

 UKOSOFT EJ

LUBRICANTE - SUAVIZANTE

 UKOSOFT KP

LUBRICANTE - SUAVIZANTE

 UKOSOFT NI - 100 DIL

SUAVIZANTE

 UKOSOFT NI - 100

SUAVIZANTE

 UKOSOFT NIS

SUAVIZANTE SILICONADO

 UKOSOFT NVL

LUBRICANTE DE COSTURA

 UKOSOFT U - 3

SUAVIZANTE DE ENCOLADO

4. Sector automotriz 4.1. Zenacryl y Ayrthane Removedor 88 RP Masilla 14SF Masilla 13MF Base Mateante 33 BM Base Zincromato 55BZ Base Automotríz 22BA Zenacryl Laca Acrílica Pulidor 44G Pulidor 44F 5. Sector Marino 5.1. AMERON Y JET (Mismos productos del sector Industrial)

I.3 Participación de Mercado y Tasa de crecimiento Tasa de crecimiento Proyección de crecimiento para el 2015: 20%

Participación de mercado

 MERCADO DE PINTURAS 80% de participación: mercado domestico 20% de participación: mercado industrial

 MERCADO DOMÈSTICO Compuesto por 4 marcas: CPPQ, Vencedor, Tekno y Anypsa CPP y Vencedor: 24%

Mercado Domèstico en el 2005

CPP Otras empresas pequeñas

Mercado Industrial- Sector Industrial en el 2005

CPP Otras empresas pequeñas

Mercado Industrial-Sector Marino en el 2005

Sector marino Otras empresas pequeñas

II.1.

Visión.

Ser la empresa líder en el mercado ferretero a lo largo del tiempo, preferido por los clientes por su calidad. II.2.

Misión

Brindar soluciones integrales a las necesidades de protección, seguridad, decoración y valor agregado, a través de la comercialización de productos de la más alta calidad y tecnología de punta, lo cual nos permite ser una empresa líder en la fabricación y comercialización de Pinturas y Sistemas de Recubrimientos de Protección y Productos Químicos. II.3.

Valores.

Trabajo en Equipo: Fomentamos el trabajo en equipo, en un ambiente constructivo y de comunicación abierta. Capacidad de Ejecución: Estamos orientados a ser organizados, lideres, ordenados, disciplinados y orientados a la valoración del tiempo con el objetivo de tomar decisiones certeras. Eficiencia y Eficacia: Nos orientamos al cumplimiento de nuestros objetivos siguiendo las estrategias, procedimientos y métodos basados en el Sistema de Gestión de la Calidad. Flexibilidad y Adaptabilidad: Nos adaptamos a los diferentes entornos y exigencias del medio.

II.4. 

Objetivos

Objetivos a largo plazo - Aumentar la participación del mercado de pinturas domesticas e industriales en un 80% hacia fines del 2020. En el periodo de referencia (2004) se creció un 20%. Este año debido a la desaceleración económica se buscará un crecimiento del 16% por año, durante 5 años sería un crecimiento de 80%. - Ser líder del mercado de pinturas de los 5 sectores en los que opera durante todo el ciclo de vida.



Objetivos a mediano Plazo -



Crecer en participación de mercado un 12.48% en el sector de decoración y construcción para el 2018 respecto al 2015. ( Teniendo en cuenta que crecerá un 4% cada año, durante 3 años) Objetivo a corto plazo:

-

Desarrollar campañas en el 2015 que contribuyan al posicionamiento de CPP en el sector de decoración y construcción ( La mejor CALIDAD y el atributo principal de nuestros productos, la DURABILIDAD)

II.5.

Estrategia genérica de Porter.

Liderazgo en costos La empresa CCP propone ser el productor de menor costo en su sector industrial ya que su volumen de ventas es a gran escala con un 24 % de participación de mercado junto a Vencedor. CPP tiene un amplio panorama y sirve a muchos segmentos del sector industrial. El tamaño de la empresa es importante para obtener ventaja competitiva en costos. Pinturas CPP es parte del Portafolio de CPPQ, propiedad del grupo Brescia. En el portafolio de este sector CPPQ es dueño de los competidores más importantes como son Anypsa, American Colors, Pinturas fast. Las fuentes de las ventajas en el costo son variadas y dependen de la estructura del sector industrial. Pueden incluir su tecnología propia, acceso preferencial a materias primas. Dado el tamaño de la empresa y las características de la empresa, CPPQ cuenta con todas estas ventajas y genera una economía de escala tan fuerte que ha impedido que competidores de otro país quieran ingresar. Es por estas razones

que la estrategia genérica principal utilizada es de liderazgo en costos. Fuentes: http://www.cpp.com.pe/soluciones_para_el_hogar/casos-y-soluciones.html http://www2.cppq.com.pe/novedades_notas2.html

II.6.

Líder del mcdo. 2do 3ero 4to 5to Otros Total TCI PMR La Ibérica

Matriz BCG Latex (hogar) CPP - 24% Vencedor 24% Anypsa Tekno

95% 9.8% 1.00

Automotriz Sherwin willliams 53% CPP 31%

100% 9.8% 0.58

Industrial

Marino

CPP 55%

CPP 80%

Comex 45 %

Comex 20%

100% 9.8% 1.22

100% 9.8% 4.00

PBI

Fuentes: http://www.eluniversal.com.mx/finanzas-cartera/2013/cfc-comex-sherwin936871.html http://www2.cppq.com.pe/novedades_notas2.htm http://www2.produce.gob.pe/RepositorioAPS/2/jer/SECTPERFMAN/2422.pdf Ver anexo 1 (BCG)

I

Análisis de la UEN elegida. III.1. Ambiente externo: Desarrollar los factores o fuerzas más importantes para la UEN elegida (con fuentes, gráficos y los sustentos correspondientes). Considerar que los factores aquí analizados son sustento del punto III.2 y IV.

(Ver anexo 2)  Político legal a) Disposición de cumplimiento de las normas ISO para empresas manufactureras.

b) Plan de diversificación productiva llevara a cabo nuevas políticas a implementar en tramitología, lo cual agilizará procesos burocráticos.  Económico. a) El BBVA presentó las proyecciones de crecimiento de la economía para el presente año y estas se mantienen en 4.8%, tasa que fuera anunciada por el Banco Central de Reserva del Perú (BCRP) en el Reporte de Inflación (RI). b) Ministro de la producción asegura que el PBI crecerá más que el año anterior, cerca al 7%.  Sociocultural a) Aumento del gasto promedio en vivienda de 8.9% a 12% prom. Tendencia a renovar las pinturas interiores y exteriores de los hogares con más frecuencia por motivos de higiene e imagen.  Mercado Proyecto de modernización del muelle y duplicar la capacidad del puerto de 800.000 TEUs (unidad equivalente a veinte pies) a 1.600.000 TEUs, así como agilizar las operaciones, ya que contará con un nuevo ingreso con tecnología de punta.

III.2. Análisis del ambiente externo: el grupo puede elegir desarrollar las 5 Fuerzas Competitivas de Porter o la Matriz EFE. Sustentar su elección. FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER 1. Barreras de entrada

-

El capital necesario para ingresar es una barrera natural creada por el mercado, siendo CPPQ del grupo Brecia una de las mas grandes.

-

Los requisitos pedidos por parte del estado para empresas manufactureras, certificación de ISO y condiciones de seguridad para sus trabajadores.

2. Rivalidad del sector

-

CPP cuenta con la mayor participación de mercado, excepto en la categoría hogar puesto de líder que comparte con Pinturas Vencedor.

-

Posible fusión entre Comex y Sherwin &Williams daría mayor capital y poder de negociación a este competidor.

3. Productos sustitutos

-

Son productos sustitutos todos los recubridores de pintura de baja calidad, y también los productos químicos fabricados informalmente.

4. Proveedores

-

CPP se encuentra integrado hacia atrás con la empresa Uniquimica proveedora de los recursos necesarios para la fabricación de sus productos.

-

La importación de otros insumos los hace a gran escala obteniendo asi mejores precios.

5. Clientes

-

B to B : Bussineess to busines como es el caso de las unidades industrial y marina. Cuentan con el 80% de participación de mercado de esta manera pueden brindar mejores propuestas en precio a las empresas.

-

B to C: Bussiness to consumer como es el caso de las unidades hogar y automotriz. El mercado es menos controlado por CPP y los clientes optan por su marca de siempre o la que cuente con mayor inversión publicitaria.

III.3. Ambiente interno: Desarrollar los factores o fuerzas más importantes para la UEN elegida (con fuentes, gráficos y los sustentos correspondientes); ello incluye desarrollar el Marketing Mix de la UEN. Considerar que los factores aquí analizados son sustento del punto III.4 y IV. Marketing Mix

1. Producto: A continuación se detallan los productos de la marca CPP según la línea a la que pertenecen:

LATEX Pintura formulada a base de látex sintético y pigmentos de alta resistencia y solidez a la luz. Se usa para paredes tanto interiores como exteriores.

-

Látex Pato Pintura mate lavable, para interiores y exteriores, formulada a base de late sintético y pigmentos especialmente seleccionados de alta resistencia y solidad a la luz.

-

Satinado Pintura moderna a base de una emulsion acrílica y pigmentos de alta calidad que le dan alta resistencia a la luz, brinda una lujosa apariencia satinada y fiantextura. Se puede aplicar en interiores como exteriores y posee una excelente resistencia al lavado

-

Duralatex Es la única pintura látex que ha incorporado en su formulación Aditivos UV (Ultra Violeta), los cuales otorgan mayor resistencia a los rayos solares, disminuyendo significativamente la pérdida de color con el paso del tiempo. Esta innovación la hace mucho más durable que otras pinturas

ESMALTES Los esmaltes son pinturas para usos diversos, se emplea mayormente en el pintado de ventanas, rejas, piscinas, puertas de fierro y de madera con adecuada preparación; así como en concreto previa imprimación de la superficie.

-

Esmalte sintético Pintor Pintura alquílica para usos diversos, brinda una buena proteccion en ambientes normales. Se emplea para el pintado de ventanas, rejas, puertas de fierro, madera, etc. Se puede usar sobre concreo, previa imprimacion adecuada con Imprimiante para muros CPP, teniendo cuidado de que la superficie de concreto esté completamente seca. Tambien se emplea sobre madera con una adecuada preparación.

-

Óleo Mate Sintético Pintura alquídica para usos diversos, de acabado mate, resistente a la humedad. Se puede aplicar sobre metal, madera o concreto. Ideal para baños, cocinas y jardines, previa imprimación adecuada con imprimante para Muros CPP.

-

Esmalte Pato Óleo Pato

BASES

-

Temple fino sinolit Sellador 150 Pasta fina para muros Imprimante Imprimante para muros

AUTOMOTRIZ

-

Ayrthane Zenacryl Supergloss Supra 9000

SEÑALIZACIÓN

-

Esmalte p/tráfico

INDUSTRIALES

-

Anticorrosivo standard Esmalte poliuretano

DILUYENTES

-

Thinner standad Thinner acrílico Aguarrás mineral

2. Precio: A continuación se detallan los precios de algunos de los productos de CPP ( precios de “SODIMAC – Lima” / según cantidad por galón)

PATO

DURALATEX

SATINADO

IMPRIMANTE

SELLADOR 150 CPP

TEMPLE FINO SINOLIT

PASTA FINA PARA MUROS

Plaza CPP vende sus productos en todos los departamentos del Perú. Los productos de la línea Látex, esmalte y Bases son vendidas en ferreterías pequeñas y medianas, tiendas especializadas como Ace Home center, SODIMAC, Promart y Maestro. Por otro lado, los productos de las líneas Industrial, diluyentes, señalización y automotriz son vendidas directamente a grandes empresas y corporaciones industriales, como son las empresas fabricantes de autos, de naves marinas, mineras, químicas, textiles, etc. A continuación se detallan algunas de las principales empresas a las que CPP vende constantemente y los productos que les venden: Southern Peru Copper Corporation Cia. minera Antamina Barrick Gold Misquichilca

Construcción de la mina Pierina, Huaraz. Southern Perú Limited Plantas de ácido sulfúrico de oxigeno, lixiviación de cobre, entre otras instalaciones. Grupo Hochschild Construcción de la mina Sipan, ampliación de la mina Ares.

Repsol Tanque, tuberías y zona industrial de la Refinería La Pampilla. Egemsa Central Hidroeléctrica de Machu Picchu Ministerio de Transporte y Comunicaciones Mas de 30 puentes a nivel nacional y señalización de pistas. Municipalidad de Lima Señalización de pistas. Grupo Brescia Minsur, Funsur, Ransa, Exsa, edificio El Consorcio, Hoteles El Libertador, Tecnológica de Alimentos. Grupo Romero Complejo Ransa, Alicorp, Tramarsa, Tisur. Procter & Gamble Pintado de Almacenes Backus y Johnston Instalación en general. Volvo Perú Pintura automotriz para flota de camiones Friesland Perú Planta de Bella Holandesa. Cementos Lima Muelle y Estructuras metálicas en general. Praxair Planta de oxigeno. Centro Comercial Jockey Plaza Estructuras metálicas. Cadenas de tienda Elektra Pintado de pisos de concreto. Marina de Guerra del Perú Buques de la armada peruana. Dirección de capitanías y guardacostas. Naviera comercial.

Servicio Industrial de la Marina - SIMA Callao, Chimbote e Iquitos (construcciones y reparaciones navales, mantenimiento de flotas pesqueras y comerciales). Corporación Pesquera Inca (COPEINCA) Flota de embarcaciones pesqueras y plantas de harina de pescado y congelado Grupo Sindicato Pesquero del Perú (SIPESA) Flota de embarcaciones pesqueras y plantas de harina de pescado. Grupo Bamar Pesquera Hayduk, Pesquera Velevit, Pesquera Santa Rosa. Flota de embarcaciones pesqueras y plantas de harina y conservas de pescado. Grupo Austral Flota de embarcaciones pesqueras y plantas de harina y conservas de pescado. Fabrica de Tejidos La Bellota Productos para acabados Textil. N y P Cassinelli Productos para tratamiento de cueros. Cia minera YANACOCHA (con los contratistas ESMETAL, FIMA, FAMINCO)

Promoción

CPP ha venido trabajando para ofrecer la mejor calidad en sus productos y mantenerse como líder de los mercados en los que participa, cuidando la confianza que ha ganado. Para lograr esto ha utilizado diversos medios de comunicación:

Publicidad ATL: En todos estos años, se han venido desarrollando distintas campañas que con éxito han contribuido al posicionamiento de CPP, entre estas: "los especialistas en pintura", "le damos color a tus sueños", "renuévate por mucho más tiempo". Desde el 2010 la marca se ha distinguido por su conocido slogan "Pinturas de larga vida", el cual confirma la calidad y el atributo principal de nuestros productos, la DURABILIDAD.

Finalmente CPP decidió renovar su imagen y con este cambio presentó su nueva campaña "PERU, CANTERA DE HINCHAS", la cual alineada al posicionamiento Pinturas de larga vida, representó a todos los hinchas Peruanos que orgullosos de su selección, elevaron su grito de aliento durante muchas generaciones frente a cualquier adversidad.

Venta personal:

El vendedor recomienda muchas veces al cliente los productos de la marca mencionándoles también algunos de sus atributos y logrando que terminen comprando los de la marca CPP.

Promociones de ventas: CPP renueva cada cierto tiempo las ofertas y promociones de sus productos para incentivar la compra en corto plazo de estos.

Relaciones públicas: CPP ha logrado ser líder en fabricación de pinturas domésticas en el Perú, lo que ha hecho que muchos medios de prensa se sientan interesados en conocer la razón de este éxito, entrevistando a los gerentes de la empresa y hablando bien de la marca en los medios.

Marketing y Ventas

Marketing -

CPP cuenta con una página web, en la cual tiene una sección dedicada a las noticias y novedades relacionadas al progreso de su negocio de pinturas (http://www2.cppq.com.pe/novedades.htm). Esto les ayuda a dar a conocer a sus clientes y consumidores información actualizada acerca del éxito de sus productos, asesorías, logros alcanzados y más, lo cual es símbolo de buena imagen de la marca.

-

Además, tiene otra sección dedicada a los pintores, en la cual se les brinda tips para obtener un mejor acabado con las pinturas CPP, así como conocimientos específicos sobre sus productos. (http://www2.cppq.com.pe/tips.htm). Esta permanente capacitación de CPP por

el conocimiento y educación de los pintores en temas de pintura brinda una imagen de preocupación e interés hacia el consumidor. Ventas CPP es líder en el segmento premium y ampliaron la cobertura en 40%. En el 2005. Ubicación

Para el manejo de las operaciones, CPPQ cuenta con 3 tipos de locales: 

Planta de Pinturas Av. Cesar Vallejo N° 1851 ZI Cerenza El Agustino, Lima - Perú



Planta de Productos Químicos Carretera Central Km. 18 (Ñaña) Chaclacayo, Lima



Oficinas Comerciales



Oficina Talara Av. Salaverry G-59 C.H. Talara - Piura - Pariñas



Oficina Arequipa Av. Miguel Forga 224 Parque Industrial - Arequipa



Oficina Ilo Urb. Enapu Perú Mz. B Lt. 1 Moquegua - Ilo



Oficina Ilo - Southern Car. Punta Tablones Moquegua - Ilo - Pacocha



Oficina Chimbote Av. Pardo 1522 - Miramar Bajo – Chimbote

Instalaciones de producción CPP cuenta con dos plantas de producción en Lima, una de pinturas en el distrito del Agustino y otra de productos químicos en Chaclacayo.

Recursos financieros

CPPQ es parte del Grupo Brescia uno de los Holdings mas importantes del Peru junto con el grupo Romero.

Investigación y desarrollo 1. Supervisión en obras: La supervisión en el campo incluye: 

Evaluación e inspección de las superficies a pintar



Recomendación de sistemas de pintado



Asesoría técnica durante los trabajos



Control de calidad a lo largo de la obra y una vez finalizada ésta.

A lo largo del trabajo se entregan reportes diarios y al final de cada obra se entrega un Informe Final, el cual además queda en nuestros registros para su posterior seguimiento. 2. Capacitación: CPPQ cuenta con el "Centro de Especialización en Pinturas" el cual es un proyecto concebido con el fin de ofrecer capacitación y perfeccionamiento a los profesionales del rubro de pinturas y mantenimiento de los diversos sectores que la corporación atiende. El centro está equipado con:

-

Sala de arenado Sala Teórica Sala de práctica Sala de preparación de superficies y matizado Cabina de pintado y secado

Dentro de las capacitaciones se incluyen: Conferencias, cursos, talleres prácticos, conversatorios, etc. Muchos de los temas son preparados de manera personalizada para cada uno de nuestros clientes. Algunos de los temas que se han ofrecido durante el 2002 según rubro son: DOMESTICOS 

"Pinturas Domésticas: Látex y Esmaltes" - Universidad de Piura



"Pinturas Domésticas y Marinas" - Ferreterías, Piura



"Esmaltes Sintéticos" - Tiendas Ace Home Center



"Pinturas para el sector Metal Mecánico" - Municipalidad de Lima



"Mantenimiento de Viviendas y Proyectos de Obras Civiles" - Doe Run, La Oroya.

AUTOMOTRIZ 

"Sistemas de Repintado Automotriz: Zenacryl" - Ferreterías Talleres, Lima y provincias.



Productos Dupont" - Talleres varios

INDUSTRIAL 

"Conceptos Básicos sobre Pinturas, Sistemas empleados en Mantenimiento Industrial, Preparación de Superficie y Aplicación de Pintura" - Contratistas varios



"CPPQ S.A.: ¿Quiénes somos y qué ofrecemos? : Sistemas de Pintura para estructuras nuevas galvanizadas" - Telefónica, Nextel



"Mantenimiento con pinturas en Plantas de Papel" - Química del Pacífico, Paramonga



"Seminario Taller de Pinturas Industriales Proyecto Camisea" - Mitinci, Cusco



"Mantenimiento de Tanques de Almacenamiento de Petróleo" - Refinería Conchán



"Recubrimientos Industriales" - ETECEN, Chiclayo



"Evaluación económica, selección y mantenimiento de técnicas de pintado" Sociedad Minera Cerro Verde, Arequipa



"Introducción a la Corrosion, Preparación de Superficies y Procedimientos para la Aplicación de Pinturas" - Southern Perú Copper Corp., Toquepala



"Pinturas para sistemas de tuberías contra Incendios" - Tyco Perú



Curso 8 horas SSPC "Procedimiento de Aplicación de Pinturas" - Relapasa

MARINOS 

"Sistemas de Pinturas en Embarcaciones Pesqueras" - Zona Norte



"Pinturas de Mantenimiento en Plantas Pesqueras"



"Mantenimiento de Tanques y Barcazas" - Petroperú Refinería Iquitos



"Mantenimiento de Embarcaciones Fluviales" - Sima Iquitos

AERONAUTICO 

Curso de 20 horas: "Control de Corrosión en Aeronaves" - SEMAN, Aero Continente.

3. Atención al Cliente: Nuestro servicio de atención al cliente le ofrece asesoría en los siguientes campos:  Consultas técnicas, atención personalizada por uno de nuestros ingenieros  Información técnica actualizada  Normas y procedimientos según estándares internacionales. 4. Actualización Tecnológica: Contamos con una biblioteca técnica, la cual mantenemos actualizada con:  Revistas especializadas  Libros (NACE, SSPC, etc.)  Normas técnicas (ASTM, SPPC, API, AWWA, etc.) 5. Visitas a Clientes: Brindamos apoyo a nuestros clientes:  Asesoría en la elaboración de especificaciones técnicas  Manejo de proyectos  Convenios y/o alianzas estratégicas de trabajo conjunto Imagen CPP busca ser los mejores brindando servicio al cliente, el cual pretende ir más allá de la venta del producto, ya que busca dar solución integral a sus necesidades, tales como recomendación de sistemas de pintado, asistencia técnica, información oportuna y capacitación, buscando con ello generar relaciones de confianza a largo plazo

III.4.

Fortalezas

Análisis del ambiente interno: Matriz EFI. Factores críticos para el éxito MKT Mix-Promoción: La publicidad ATL de CPP ha ayudado a posicionarlos como la marca de mejor calidad y Durabilidad Investigación y desarrollo: CPP cuenta con un centro de especialización en pinturas, el cual está dirigido a los pintores y matizadores Imagen: CPP no sólo busca vender un producto, sino generar relaciones de confianza a largo plazo. Recomendando, informando y capacitando.

Peso 0.4

Calificación 4

Total ponderado 1.6

0.2

4

0.8

0.2

3

0.6

Debilidades

Marketing y ventas: CPP da a conocer las capacitaciones y logros realizados a través de las noticias en su página web. Marketing Mix-Promoción: Hace más de 2 que no se realiza una publicidad ATL de reforzamiento de posicionamiento.

0.1

3

0.3

0.05

1

0.05

0.05

2

0.1 3.45

Total

CONCLUSIÓN: La Marca CPP se encuentra con una posición interna fuerte, ya que está aprovechando al máximo sus fortalezas, como es el caso de la buena imagen que ha logrado CPP gracias a una estrategia de marketing que ha venido trabajando para hacer que sus clientes los vean como una empresa preocupada en su crecimiento y mayor conocimiento en el ámbito de las pinturas. Por otro lado, las debilidades que tienen como es el caso de la falta de publicidad ATL se ha podido apaciguar debido al posicionamiento que ha logrado la marca y que no hace necesario tanto esfuerzo en corto plazo.

II

Métodos específicos de planificación de la UEN elegida. IV.1. Análisis FODA cruzado. Oportunidades Amenazas 1. Político – legal: 1. Político-legal: Agilización de tramites 2. proyecciones de crecimiento de la economía para el presente año y estas se mantienen en 4.8%, 3. PBI crecerá más que el año anterior, cerca al 7% 4. Aumento del gasto promedio en vivienda de 8.9% a 12% prom. 5. duplicar la capacidad del puerto del Callao.

1. Fortaleza

F1 – O2 Mantener

Disposición de cumplimiento de las normas ISO para empresas manufactureras.

MKT mix (promoción) La publicidad ATL de CPP ha ayudado a posicionarlos como la marca de mejor calidad y Durabilidad

2. Fortaleza Investigación y desarrollo: CPP cuenta con un centro de especialización en pinturas, el cual está dirigido a los pintores y matizadores. 3. Fortaleza Imagen: CPP no sólo busca vender un producto, sino generar relaciones de confianza a largo plazo. Recomendando, informando y capacitando. 4. Fortaleza Marketing y ventas: CPP da a conocer las capacitaciones y logros realizados a través de las noticias en su página web. 5. Fortaleza Recursos financieros CPP pertenece al grupo Brescia, uno de los holdings mas fuertes del Peru. 5. Debilidad. Marketing Mix-Promoción: Hace más de 2 meses que no se realiza una publicidad ATL de reforzamiento(posicionamiento )

nuestra estrategia publicitaria dirigida a los sectores con mayor poder adquisitivo ya q estos buscan calidad y garantía en los productos F2 – O2 Reclutar maestros pintores y así capacitarlos para el mercado inmobiliario. F3 – O3 Crear campañas de fidelizacion ya que al aumentar el PBI se convierte viable el proyecto mencionado F4 – O4 Captar nuevos clientes a través de nuestra web nuevos clientes, aprovechando la inversión de los gatos de vivienda F5-A1 Cumplir con las normas impuestas con el gobierno. Y utilizarlo como imagen de una empresa responsable. D5 – O Generar campañas de posicionamiento , aprovechando el aumento de las inversiones en el rubro inmobiliario

III Estrategias de la UEN V.1. Estrategias de crecimiento y/o consolidación aplicadas por la empresa en la UEN hasta el momento. 1. Integración horizontal. Compra de Anypsa y Teknocolor.

2. Integración vertical hacia atrás



El 4 de setiembre de 1978 se funda Uniquímica con el objetivo inicial de proveer de insumos textiles a Fábrica de Tejidos La Unión, sin que por ello deje de comercializar sus productos a otras empresas. Debido a su gran rentabilidad, Uniquímica se independiza de Tejidos La Unión el 1 de abril de 1979, manteniendo su orientación hacia los productos textiles y posteriormente diversificándose hacia otras líneas. Posteriormente, el grupo Brescia adquiere Fábrica de Tejidos La Unión.

3. Diversificación de productos. Innovación en Pinturas Latex y Duralatex -

Uso doméstico Imprimantes, selladores, latex, temple, pasta para muros, entre otros productos. Materiales que ayudan al buen acabado y pinturas con mayor resistencia al sol y otros atributos.

-

Sistemas convencionales alquílicos Anticorrosivos, esmaltes, oleos mate. Especiales para el pintado de ventanas, rejas, piscinas, puertas de fierro y otros.

-

Productos para madera Barnices y laca selladora. Especiales para el tratamiento y recuperación de puertas, ventanas, zócalos y productos en general de madera. 4. Penetración de mercado. Mayores puntos de venta, ingreso a cadenas de autoservicio Sodimac, Promart. Maestro home center.

5. Desarrollo de mercado Ingreso a Chile con la marca corporativa QROMA en el año 2012.

V.2. Estrategias de crecimiento y/o consolidación que el grupo recomienda aplicar a la UEN. Sustentar.

Recomendaríamos la expansión del negocio, realizando una estrategia de crecimiento.

Desarrollo de mercado

Se sabe la adquisición de acciones de Tricolor SA, empresa chilena, fabricante y comercializadora de pinturas decorativas, industriales y de construcción. Por parte de la corporación peruana de productos químicos (CPPQ).

Con esto se podría aprovechar este nuevo mercado, una fusión o el ingreso de productos especializados con marcas CPP, así poco a poco ganar mercado. Teniendo en cuenta el consumo per cápita de pinturas en chile con 4 litros al año, y una población de 17 millones de personas, junto con una economía estable, en un rango de 2.5% a 3.5% durante el 2015 (crecimiento anual).

Otro mercado muy atractivo es el mexicano con una población de 125 millones de personas y un consumo per cápita de 5.6 litros al año, manteniendo una economía estable con un 3.2% de crecimiento, siendo positivo para las inversiones. En el 2013 se supo que el sector tuvo un valor de 32.000 millones de pesos, siendo uno de los principales mercados en Latinoamérica. Por otro lado también tenemos el mercado Colombiano, con 49 millones de personas, y un consumo per cápita de 1.3 litros por año, en este mercado se pueden encontrar grandes oportunidades debido a su crecimiento económico en un 4.2% y 4.5%



Desarrollo de productos

Desarrollo de nuevos productos dirigidos al sector marino, aprovechando la expansión del puerto de callao, ya que contará con una flota aun mayor de la que actualmente se cuenta.

IV Conclusiones y Recomendaciones La empresa cpp se posiciona en el mercado con una de las más fuertes en su rubro, para mantener esta posición competitiva, no se debe de descuidar la publicidad, la innovación de productos y el ingreso a nuevos mercados.

Fuentes:

http://www.gatoencerrado.net/store/noticias/62/62392/detalle.htm

http://www2.cppq.com.pe/novedades_notas2.htm

http://lta.reuters.com/article/businessNews/idLTAKBN0JQ1PO20141212

http://diario.latercera.com/2012/01/04/01/contenido/negocios/10-96055-9-hogaresexplican-solo-7-de-las-ventas-de-pinturas-en-chile.shtml

http://biznews.pe/noticias-empresariales-nacionales/cppq-completa-adquisicionchilena-tricolor-y-adquiere-parte-venced

https://www.google.com.pe/? gfe_rd=cr&ei=6ZTjVLaXBKGasgeowYCwDA#q=poblacion+de+chile

http://eleconomista.com.mx/industrias/2013/06/10/mexico-segundo-mayor-productorpinturas

http://www.informador.com.mx/economia/2015/576279/6/cepal-afirma-que-laeconomia-de-mexico-se-recuperara-en-2015.htm

http://populationpyramid.net/es/mexico/2015/

http://www.dinero.com/negocios/articulo/los-cambios/134495

http://populationpyramid.net/es/colombia/2015/

http://www.portafolio.co/economia/las-proyecciones-economicas-colombia-el-2015

PINTURAS CPP PERU

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