Revista entrepreneur Las empresas, ante cualquier crisis, tienen que pensar y actuar en 360 grados si pretenden salir adelante. Los emprendedores, en cualquier nivel que se encuentre su negocio, deben replantearse, constantemente, las tácticas que responderán a los nuevos contextos; no deben temer a ajustar su plan de negocios y a lanzar nuevas propuestas que originalmente no se consideraban. Un caso explícito de readaptación al mercado es el de Vicky Form, una firma mexicana de la que pocos saben que desarrolló el brassiere más ligero del mundo, así como la Thermo Panty, una prenda que ayuda a minimizar los dolores premenstruales; y su historia lo demuestra: lo que inició como una zapatería perdida entre los locales del Centro Histórico de la Ciudad de México, se ha convertido en la empresa de ropa interior más importante del país. En sus inicios, la compañía producía zapatos, sin embargo, su estrategia para atraer clientes no funcionó por lo que sus fundadores decidieron cambiar de giro. Se convirtió entonces en la “Fábrica de fajas Vicky“, una tienda de ligueros y fajas. Después de un minuciosa observación del contexto comercial, esta fue la primera respuesta de aquella fábrica de calzado, para no caer en una desintegración empresarial. Sin embargo, la introducción de las pantimedias en los años 60 volvió los ligueros obsoletos, fue entonces cuando “Fábrica de fajas Vicky“ optó por diversificarse e integró a sus estantes brassieres económicos que le dieron la pauta para los años venideros.En 1994 la compañía despuntó en el mercado mexicano, hasta colocarse en la actualidad como una de las marcas de lencería más importantes en el país. Al analizar analizar el éxito de de esta compañía, se podría deducir que que éste se basa en tres aspectos aspectos principales: una estrategia de publicidad inteligente, que utiliza el doble sentido del habla popular mexicana; cobertura de mercado en todos los estratos socioeconómicos y la introducción de una avanzada tecnología textil y de diseño.
Crecimiento planeado La nueva estrategia de Vicky Formno paró en el replanteamiento de su giro. Además de que las prendas de la empresa se distribuyen en tiendas departamentales ydiversas boutiques en México, lazó las ventas por catálogo y hoy, la mexicana de lencería cuenta con más de 120 mil vendedoras en México. De esta forma, la empresa amplió su cobertura y apoyó el emprendurismo entre las mujeres mexicanas. En cuanto al mercado extranjero, la compañía exporta sus productos a Estados Unidos, Francia, Puerto Rico, Guatemala, Panamá y Cuba y reconoce que 90% de los insumos necesarios para la fabricación de sus prendas son de origen mexicano.
“Somos una empresa de paquete completo, fabricamos muchas de nuestras telas, insumos, resortes, y eso nos permite controlar los precios y la calidad. Nuestra misión es: si podemos producirlo nosotros mismos, adelante; si no, lo buscamos en México o buscamos un proveedor y le ayudamos a desarrollar el producto para que sea nuestro proveedor. Si esto no se da, entonces se compra a nivel internacional en Europa o en O riente”, es lo que afirman los directivos de Vicky Form. La empresa produce sus propias telas y resortes. Respecto a la producción y según datos de la empresa, la producción anual de brassieres podría rodear un vez al mundo. Cada pieza ésta se trabaja cuidadosamente: tan solo en la fabricación de un solo brassiere participan 104 personas. Del mismo modo, la compañía asegura que 80% de los puestos estratégicos de Vicky Form son desarrollados por mujeres. Anteriormente el mercado mexicano de ropa interior era dominado por marcas extranjeras, durante la última década Vicky Form ha logrado posicionarse por encima de todas ellas, convirtiéndose en la número uno en México. Con diseño, calidad y tecnología de última generación en sus productos, Vicky Formbusca integrar la cadena productiva a fin de impulsar el crecimiento del sector. MexicoFits (www.mexicofits.com.mx) es un sitio web que integra a la industria textil y del vestido mexicana.
