Caso Radio Concierto La situación de Radio Concierto es que cuenta con dos estaciones FM, una en Santiago y la otra en Viña del Mar. Está enfocada en el segmento joven (18 24) socioeconómicamente socioeconómicamente alto y medio (ABC1). Cuenta con una línea musical moderna y de corte vanguardista. La situación situación de la Radio Horizonte,la otra radio del grupo, grupo, es una radio con estación en en la Región Metropolitana, Metropolitana, su principal objetivo es penetrar los segmentos altos y medios (ABC1) y de personas adultas (25 44). Su línea música está basada en éxitos de todos los tiempos. Situación inicial radio Splendid, la infraestructura no hace posible trasmitir con la calidad de radio Horizonte y Concierto. No tiene posicionamiento claro y no t iene una estructura, como producto en el mercado. Radio El funcionamiento de una radio está basado en los auspiciadores auspiciadores quienes aportan el capital, a través de publicidad. La radio que es el transmisor y los radioescuchas que son los consumidores, entendiendo entendiendo además que los auspiciadores, también son clientes cl ientes que compran espacios publicitarios El monto de dinero, que entregaran los auspiciadores, estará dado por la cantidad de personas, el tipo de radioescucha, radioescucha, el tiempo. tiempo. La cantidad y el tipo de radioescucha radioescucha es donde se tiene que enfocar la radio, porque estio permite vender segmento de mercado de interés para los auspiciadores.
Personajes y roles que deben asumir la decisión : señor Anguita, Socio y Gerente general, el señor Rosas, Gerente Comercial y Administrativo; el señor Marín, Jefe de Ventas, y el señor Burgos, Ingeniero Técnico, quienes discuten la implementación de una nueva emisora.
Opciones para la radio Splendid: 1.- Continuar con el segmento ABC1 ,línea programática similar (moderno, vanguardista , inglés)pero inglés)pero orientado a un nuevo grupo etario teenagear y hasta 25 años años 2.- Mantener el nicho GSE ABC 1 agregando C2 yC3. 3. Ampliar participación de mercado, utilizando la competencia y el l iderazgo en el segmento
Análisis de las Opción: 1.- La insistencia por cubrir cubrir este grupo socioeconómico, socioeconómico, es producto que un nuevo nuevo grupo objetivo sería más caro y para los ejecutivos es un nicho conocido que sirve de ancla para emprender, emprender, minimizando riesgos riesgos en una nueva empresa. empresa. Se exploraría exploraría un nuevo universo universo de auspiciadores auspiciadores y empresas que tienen tienen productos para las distintas edades dentro del mismo GSE; vendiendo como un paquete anexo a los avisadores de las otras emisoras del
grupo, que eventualmente tengan diversificación de productos. 2.-El posicionamiento de una emisora en este segmento de edad vendría a cubrir un sector que no tiene una identificación como auditor, asumiendo riesgo, relativamente controlado por la pertenencia al grupo de Radio Concierto de probada calidad de transmisión. 3.- La Idea de radio dirigida a Teenagear suena atractiva, ya que es un mercado que no ha sido explotado, no competiría con nadie. A pesar que crearla tendría costo, en relación a los equipos que habría que renovar y el hecho de estar en la frecuencia de una emisora con baja audiencia, es una nueva línea de posibles auspiciadores para un mercado conocido , en relación al GSE, que apuntaría, por ejemplo a ropa deportiva, instrumentos musicales etc. Por lo que la opción más tentativa seria la Radio juvenil, ya que es un mercado nuevo y presenta nuevas alternativas de negocios. Si optamos por este nuevo mercado y este nuevo producto, la empresa podría diversificarse, por lo tanto atraer más público. Con esto crea un marketing anticipador, que resuelve novedosamente la necesidad de algo que no está siendo atendido. En el sentido de cantidad de público que se puede atraer, la radio podría ser viable y además obtener ganancias de publicidad de productos específicos para los jóvenes. Ahora bien suponiendo que por cantidad es viable, hay que estudiar qué tipo de música es recomendable trasmitir. Considerando que el GSE elegido nació entre 1995 y 1999, se consideran los porcentajes usados en principio y además considerando arbitrariamente que el estrato socioeconómico es igual en hombres y en mujeres, tenemos que: * ABC1 ,C2 y C3 Analizando a la competencia de las 20 radios FM no existen emisoras enfocadas a ese segmento e incluso no se cuenta con un cuadro estadístico claro, por lo que haciendo una aproximación basados en el desarrollo de la tecnología de las comunicaciones, el acceso a receptores y la masificación de estos últimos, demostrado en el fácil acceso a la adquisición en un mercado , cada vez más accesible, podríamos suponer que estamos en presencia de un segmento inexplotado, que busca música que lo identifique, tanto para escuchar, como para bailar. *el GSE ABC1,C2 Y C3 en el segmento señalado de edad es un grupo que por lo general estudia en enseñanza media y superior, por lo que la programación, con la calidad del grupo Concierto, podría perfectamente desarrollar espacios de interacción, con uso de Facebook, E-mails y Twitter, haciendo mucho más atractivo y entregando la oportunidad que los mismos auditores programasen los espacios musicales. *El enfoque de la emisora juvenil, también podría enfocar sus objetivos en el acompañamiento de los jóvenes en sus lugares de estudio o esparcimiento, ya sea en la
promoción y auspicio de eventos artísticos musicales, como en la organización y promoción de fiestas, haciendo uso de las Redes Sociales. Conclusión: Adquirir la frecuencia, aportar con la calidad posicionada en el mercado, por parte de Radio Concierto, optar por abarcar un segmento definido como teenyear a 25 años y mantener el GSE ABC1 agregando a C2 y C3 por ser un nicho conocido y en donde se encuentran los avisadores del Grupo y obtener las ganancias que se generan de un segmento inexplotado.
LIDERAZGO GERENCIAL EN LAS ORGANIZACIONES EDUCATIVAS
Profesor : Jorge Ardiles Alumno: Óscar Marchant 2011.
Recibo de trabajo Con fecha: 09 de junio 2011, recibí trabajo Caso Radio Concierto, del módulo LIDERAZGO GERENCIAL EN LAS ORGANIZACIONES EDUCATIVAS ,según el plazo acordado.
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