3 Estrategias Para Iniciar

Manual las 3 Estrategias Estrategias Iniciar Vender y Ganar Más Dinero. Si quieres mas información puedes contactarnos visita: www.canastacos.com

3 Estrategias Para Iniciar, Vender y Ganar Dinero.

Primero déjame agradecerte el interés que prestaste en este material, y en este manual podría decirse que te revelare algunos secretos y estrategias que podrás utilizar para implementar en tu negocio y en poder ganar dinero actualmente. Sin embargo iré un paso más allá de…así que iniciamos, aprovecha esta

información de verdad ya que te aseguro que si logras entender cada palabra, no solo tendrás un gran negocio tendrás infinitas oportunidades Manual las 3 Estrategias Estrategias Iniciar Vender y Ganar Más Dinero. Si quieres mas información puedes contactarnos visita: www.canastacos.com

3 Estrategias Para Iniciar, Vender y Ganar Dinero.

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para de ahora en adelante, hacer todos los negocios que tu lo decidas y ganar todo el dinero que tú quieras. Esta información he podido compartirla con un número limitado de personas mismas que han aprovechado esta información y han logrado muchas cosas en sus vidas, muchas hoy en día tienen excelentes negocios, otras más incrementaron lo que actualmente tienen, y muchas más lo han aprovechado para obtener beneficios económicos, así que se el poder de las palabras y de lo que tu ahora obtendrás.

El Inicio.

Lo primero y principal es el inicio, quizá este es el tema más difícil para muchas personas, no tienen lo que quieren por qué no creen en lo que hacen. Es decir el miedo es el primer obstáculo que nos impide iniciar cualquier cosa, muchos logran vencer ese miedo momentáneamente, pero después

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ante otro reto o otra oportunidad vuelve ese miedo y los detiene una vez más. Tal vez tú te identifiques con el miedo, y sabes de lo que hablo, pero tal vez alguien más pueda decir, yo no tengo miedo, es mas he logrado este o aquel logro. Hay una forma muy simple de saber si el miedo, realmente se ha hecho presente en tu vida o no. ¿Como esta tu vida actualmente? a) ¿Tienes todo lo que habías pensado tener a tu edad? b) ¿Crees que no es suficiente y esperabas más? c) ¿Definitivamente no te gusta la vida que actualmente tienes? Si tu respuesta es a) te felicito muy seguramente puedas trabajar a pesar del miedo. Si tu respuesta es la b) el miedo es parte fundamental de tus decisiones y es la causa de que no tienes lo que esperabas. Si tu respuesta es la c) entonces el miedo es el que controla tu vida actualmente, pero no te preocupes podemos acabar con él.

Empiezo con este tema y te preguntaras es un manual de estrategias o en un manual de superación o desarrollo personal, en realidad si es un manual de Manual las 3 Estrategias Iniciar Vender y Ganar Más Dinero. Si quieres mas información puedes contactarnos visita: www.canastacos.com

estrategias pero tenemos que partir de la raíz, de los problemas y no solo darle la vuelta a las cosas. Yo podría decirte que hacer, pero si no crees en ti y en tus palabras el resultado seguirá siendo exactamente el mismo. Sabias que el ser humano se regenera cada 6 semanas, por ejemplo la palma de tu mano se regenera cada 29 días. Tu epitelio en los ojos se regenera cada 24 horas. Lo que más se tarda en regenerarse es adentro de nuestro cuerpo, lo que está en el estomago, eso tiene una regeneración de 6 semanas. Cada célula y cada molécula cambian en nuestro cuerpo cada mes y medio, así que tú en este momento que estás leyendo este manual, lo sabes, tú no eres el mismo del año pasado. Ahora la razón de que tus resultados no cambien es porque tú sigues pensando en el pasado y lo que no has podido conseguir, no porque tu cuerpo sea el mismo. Asique si queremos obtener nuevos resultados tenemos que pensar diferente.

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Cambia tu pensamiento.

Si en este momento te preguntara quien es el culpable de que no tengas lo que tú quieres que me dijeras, si eres honesto me dirías YO. Pero muchos culpamos a todo en nuestro alrededor.

Si en este momento no tienes dinero, es culpa del gobierno, de la crisis, de que no hay dinero, de la recesión, de mi educación yo no tengo educación, otros podrían decir de mi edad soy tan grande que deje pasar mi vida, otros dirán de mi corta edad, soy tan joven que no tengo experiencia. Todos tienen la culpa excepto TU, si te dijera y aquí probablemente exista un conflicto entre lo que te voy a decir y lo que tú crees. Si te dijera que no hay crisis, que no hay recesión, que no hay falta de dinero, que en realidad es abundante en muchas áreas de la vida. Dirías que estoy loco cierto. Pero es la verdad, no hay crisis todos los días la gente gasta dinero, tú mismo todos los días gastas dinero, poco o mucho pero gastas dinero, y ese dinero va a parar a diferentes negocios o locales. Hoy en día el negocio que más gana es el que más clientes tiene y el que mejor aprovecha a esos mismos clientes. Manual las 3 Estrategias Iniciar Vender y Ganar Más Dinero. Si quieres mas información puedes contactarnos visita: www.canastacos.com

Quiero que voltees a ver un negocio grande hablemos de las franquicias que te parece si hablamos de las dos más conocidas, Mac Donals y Burger King. Son dos franquicias que se han extendido y se siguen extendiendo por todo lo largo y ancho del país, negocios que tienen un valor muy alto. Para tener una franquicia de Burger King su cuota de franquicia es de $ 450 mil pesos, mas $ 10.000.000 millones de peso de inversión. Podríamos hablar de $ 10 millones y medio de pesos es lo que te cuesta una franquicia de Burger King. Aquí están los detalles si pensaste que me los invente.

Y de Mac Donals son los siguientes datos. La cuota de franquicia vale solo $ 45 mil pesos. (Creo que se equivocaron y son dólares, pero creeremos en la publicidad.) Y la inversión es de $ 555,000 mil dólares. (Medio millón de dólares)

Bueno ahora te preguntaras porque te traje hasta este punto, si estábamos hablando de la crisis.


Lo hice por dos razones la primera hay gente que puede pagar el costo de esas franquicias y tú te quejas de que no pueden comprar tu producto o de que tú no puedes vender tu producto o tus productos. La segunda razón por lo cual te menciono esto, es porque esas empresas se siguen multiplicando en nuestro país y negocios pequeños cada día se extinguen. En donde crees que se requiera invertir más dinero, en una franquicia de Mac Donals o en un negocio familiar o un negocio tradicional. Es obvio que en una franquicia, sin embargo si vamos con las reglas que nos marca la vida, según las creencias que tenemos, eso no tiene una lógica. Tendrían que ser los primeros negocios que cierran y no los negocios pequeñitos, sabes cuál es la razón de por qué los grandes empresarios o los grandes negocios siguen siendo grandes y siguen creciendo. Porque ellos no tienen creencias limitantes.

Una empresa grande o una franquicia como las que acabo de mencionar no se conforman con una creencia, realmente ellos no tienen esas creencias no está permitido en su círculo de relaciones, tener creencias de ese tipo. Cuando ven que las ventas bajan, inmediatamente se junta un grupo de estrategas para volverlas a incrementar. Cuando ven que es un mes malo, una vez más un grupo de estrategas, sacan alguna estrategia o una forma de venderle más al mismo cliente. Pero siempre están innovando o aprendiendo más, sobre el comportamiento del ser humano para sacar ventaja. Y esa es la razón de por qué crecen, crecen y vuelven a crecer ellos no se permiten menos.


No existen creencias limitantes, apréndelo bien, tú que estas a un paso de convertirte en empresario y entrar a este juego, No existen creencias limitantes.

Ahora regresemos con los negocios pequeños, ellos que hacen, o por que cierran. Muchas veces la razón de por qué esos negocios cierran, es por las creencias que hablamos hace rato, no hay ventas, escuchas a los dueños repetir esta misma creencia uno a otro. Y se justifican ellos mismos: 

por todos lados está mal



toda la gente se queja de lo mismo



voy a tener que cerrar por qué no hay dinero.



Esta crisis nos está pegando.

Los has escuchado tu o tu alguna vez has caído en estas creencias, bueno la razón de por qué empecé con este tema es justamente porque es un tema que si tu no aprendes a rechazar estas creencias, simplemente tu resultado será justificado, por lo que crees y no por lo que realmente se puede hacer para mejorar las cosas. Así que adiós a estas creencias, si no hay ventas es porque no has hecho lo indicado para tenerlas. Si no hay dinero, es porque tú has creído en ello, no porque sea verdad. Como vas hasta ahora, estas entendiendo lo importante de saber iniciar en los negocios con el pie derecho, es mucha responsabilidad pero cuando entiendes el propósito y entiendes como puedes lograrlo tú, lo disfrutaras mas y veras como tu negocio empieza a crecer y lamentablemente veras negocios que siguen igual y peor aun que cerraran en los próximos meses. Ahora si me dices tú a mí, lo dices tan fácil porque no estás desde abajo, tu porque ya tienen una empresa grande, tu porque ya tienes varios años de Manual las 3 Estrategias Iniciar Vender y Ganar Más Dinero. Si quieres mas información puedes contactarnos visita: www.canastacos.com

camino, tu porque sabes que hacer, etc., nuevamente están invocando a tus creencias. Tu puedes logarlo, lo que necesitas es conocimiento para saber qué hacer y cómo hacerlo.

Mi Historia:

Mi formación empresarial empezó en el año 93 con un descalabro muy interesante, al iniciar un negocio familiar, muy mala idea. En el 94 nuevamente me encamine a los negocios en esta ocasión me toco empezar desde cero, cero inversión y cero conocimiento, aun así este negocio se mantuvo por 4 años, lo perdí todo, literalmente, tuve que cerrar por un problema de inseguridad, secuestraron a un familiar mío por el negocio, así que tuve que perder todo, para salir bien librados. Ese quizá fue la derrota más grande que tuve, no porque yo quisiera, si no porque estuve en el camino en el momento menos indicado.


Sin embargo esos 4 años fueron los que despertaron en mi realmente la curiosidad de saber y conocer más de los negocios, en el año 98 cuando hubo una gran devaluación del peso, pude ver uno de los milagros más espectaculares en mi carrera por los negocios. Nadie se esperaba esa devaluación y la forma en que el peso se precipito en comparación al dólar, una de las personas que fueron mis mentores, me demostró como el conocimiento era lo más valioso que existía en el ser humano, mientras muchos perdieron fortunas, el gano con esa devaluación más de 1 millón de pesos en el año 98, lo cual era una cantidad espectacular. Lo único que hizo fue escuchar y observar el mercado, adquirió productos como es varilla, metales de construcción ángulo, solera, perfiles para ventanas, tubería de cobre de diferentes calibres y muchas cosas más, ya que era su giro y espero, sabía que adquirir, nunca lo vi apresurado. Todo lo hizo con una calma, tomaba el teléfono llamaba a una empresa compraba una cantidad considerable, después a otra y después a otra. Su inversión habrá sido de unos $ 300 mil pesos, todo lo mantuvo en su bodega, para cuando la tormenta paso, lo que había comprado ahora valía 5 veces más su precio. Es decir ese material que había costado $ 300 mil pesos, ahora tenía un valor en el mercado de $ 1.500.000 un millón y medio. Ese hombre me enseño mucho, esa fue una de las más grandes lecciones que aprendí de él. Y vinieron acompañadas de un gran mensaje: Marco el conocimiento es más poderoso que el dinero, todo aquel que tenga el conocimiento adecuado y lo sepa aprovechar moverá montañas. Ese lema lo he venido aplicando en mi vida, desde ese día. En el año 99 volví a empezar desde cero, sin inversión, solo con una gran idea y un gran sueño. Manual las 3 Estrategias Iniciar Vender y Ganar Más Dinero. Si quieres mas información puedes contactarnos visita: www.canastacos.com

El resultado, una empresa que creció más de lo que yo podía controlar, la cual tuve que vender a alguien que si pudiera con ese monstruo que yo no pude controlar por que no tenía el conocimiento. A finales del mismo año volví a construir otra empresa de muñecos de peluche para la temporada navideña que se avecinaba, sin conocimiento del tema, nuevamente un gran sueño y una gran idea, funciono. Pero se termino con la misma temporada navideña. Eso no me detuvo volví a iniciar empresas una y otra vez, algunas me gustaban otras, no eran lo mío, algunas se trabajaba mucho pero se ganaba muy poco, en fin, podría pasarme un rato contándote, cada detalle de lo que he pasado, sin embargo yo quiero dejarte con algo. Para ser un gran empresario, necesitas tres cosas principalmente, una idea, un gran sueño y conocimiento para hacerlo. Olvídate del dinero, olvídate de la experiencia, olvídate de tantas cosas que te han detenido, muchas solo eran creencias que tú tienes en tu cabeza, muchas realmente no existen. Si tienes el conocimiento podrás empezar con lo mínimo y poco a poco crecer. Personalmente he construido tres empresas con cero inversiones, como lo hice con una gran idea, un gran sueño y conocimiento para hacerlo. El conocimiento ha sido fundamental tu ahora mismo, que estas obteniendo conocimiento y créeme de verdad espero que vayas captando cada palabra y no pienses que solo es relleno, muy pocas personas saben de mi vida lo que tu acabas de leer. Así que tú en este momento piensa que realmente te gustaría hacer para iniciar tu negocio y para ganar dinero. Te voy a decir por qué yo opte por la comida, primero porque me encanta la comida y las combinaciones que tenemos en México, son mi delicia. Manual las 3 Estrategias Iniciar Vender y Ganar Más Dinero. Si quieres mas información puedes contactarnos visita: www.canastacos.com

Yo si realmente soy orgulloso de ser mexicano. Así que ese es una de mis pasiones ya la conoces es la comida, lo segundo por lo cual escogí la comida es por la ganancia que tiene. Muy pocos negocios tienen la ganancia que se puede obtener de la comida, por esas razones voltee a ver la cocina. Así que en ese andar, yo mismo pensé, si tengo que trabajar de cualquier forma que sea en algo que me deje las mejores ganancias y aquí me tienes, ¿por qué te la recomiendo a ti?, por las mismas razones. Tengo cursos muy interesantes para iniciar negocios, con una baja inversión y obtener ganancias muy interesantes, si no te has dado el tiempo de verlos todos los cursos que tenemos, puedes verlo en la siguiente página: http://canastacos.com/cursos-disponibles/

Así que así inicie con una gran idea y un gran sueño, si me preguntas si sabía cocinar, seguro sabrás mi respuesta: No. Ahora si te pregunto si tú sabes cocinar probablemente me digas No. O tal vez me digas si, y lo hago muy rico. En cualquier caso, lo único que te pido es que tengas por lo menos dos de los tres ingredientes que te he comentado. Una gran idea y un gran sueño, si no tienes el conocimiento, no te preocupes con este curso, o cualquiera de los otros lo tendrás así que tenemos los tres ingredientes. Así que empecemos, con tu inicio, ya te conté mi inicio y te darás cuenta que no fue, ni fácil, ni difícil, solo fue el inicio, hubo obstáculos si, desde luego los hubo.


Tuve que aprender más, si desde luego, es uno de los ingredientes claves para que tengas un negocio exitoso, asique vas a tener que aprender más, si quieres obtener mejores resultados. 

No puedes decirme que no puedes iniciar sin dinero.



No puedes decirme que no hay ventas.



No puedes decirme que no creciste por la crisis.



No puedes decir que no hay ventas.

En el camino te tocara pasar por obstáculos, pero los más difíciles son los mentales, si hay algo que no sepas o no conozcas pregunta. Busca a una persona que conozca del tema y pide un consejo, un error muy común en el inicio, es detenerte por falta de información. Ahora una recomendación si vas a pedir un consejo, pídeselo al que sepa del tema, muchas veces le pedimos consejos a las personas equivocadas. ¿Quieres saber cómo ganar más dinero? y vamos y le preguntas a la persona que no tiene un peso en la bolsa, te da tu consejo y lo aplicas, seguramente perderás más dinero del que ganarías. Si requieres un consejo de negocios, ve con alguien que ya tiene negocios, si quieres conocer algo respecto a los guisados, ve con alguien que su pasión sea la cocina. Quieres saber de contabilidad, no le preguntes a un plomero, el sabe de plomería, me explico busca los consejos indicados. Y nunca te detengas por falta de información, si requieres de mas información búscala, algunas veces no tendrá ningún costo, otras veces más si lo tendrá pero valora lo que aprenderás. Yo me he ayudado de libros, cuando no tengo a quien recurrir, recurro a un libro y me ha sacado de problemas, cuánto vale el libro, lo mismo que podría constar el consejo de alguien especializado en el tema.


Así que si puedo recurrir a un especialista en el tema lo hago, pero no me detengo. Eso es importante que lo sepas, nada ni nadie te puede detener, el único que puede detener tu marcha eres tú. Si quieres mas ventas, ve a mas clientes, si quieres más dinero, visita más clientes, contrata vendedores, que lo hagan por ti, pero siempre es posible hacer las cosas.

El inicio definitivamente es lo más difícil.

Al primer obstáculo nos vencemos, sigue adelante, siempre hay una forma de salir, recuerdas lo primero que te hable en este capítulo, el miedo. El miedo se hace presente en mil formas, no te detengas, si no encuentras una salida, pide un consejo de quien sabe qué hacer y lo ha hecho, yo me ofrezco para apoyarte en tu camino, si me requieres puedes mandarme un correo y tendrás una respuesta. Tu en este momento te estás capacitando para ser un ser diferente, para estar por un nivel diferente a lo que millones de personas no lo estarán, no porque no lo puedan hacer, más bien es porque no quieren hacerlo. Manual las 3 Estrategias Iniciar Vender y Ganar Más Dinero. Si quieres mas información puedes contactarnos visita: www.canastacos.com

Así que en este camino solo triunfa aquel que no se detiene, aquel que todos los días, se levanta con la misma idea y el mismo sueño y busca el conocimiento para seguir adelante.

Inicia como un profesional.

En el inicio de tu negocio, tendrás que modificar varios aspectos de tu vida, si vas a iniciar inicia profesional es decir. Hoy en día las empresas quemas ganan dinero son las profesionales, las amateur o las novatas, están cerrando lo recuerdas. Lo primero que tienes que hacer en el inicio de tu negocio, es empezar con tener un nombre en tu negocio, que diga claramente lo que tú haces. Es decir, si yo me dedico a los tacos de canasta, las carnitas, la barbacoa o la longaniza, en el titulo incluye tu producto.


Ejemplo:

Tacos de Canasta “Marco Antonio” Carnitas “Marco Antonio” Barbacoa “Marco Antonio” Longaniza “Marco Antonio”

Como te podrás dar cuenta lo que recalco es el producto que vendo, a la gente le importa más que producto vendo a como se llama mi negocio. Alguna vez has ido por una avenida, buscando un tornillo. En los letreros de los negocios, esperas ver, ferretería, tlapalería, tornillería y no te importa cómo se llama el negocio. Pero vez lo contrario, “Familia González ”, “Distribuidora JasMar”, etc.

Esos letreros en los negocios te dicen a que se dedica, desde luego que no, así la gente pasa de largo, pueden tener el producto que buscamos pero como no pude identificarlo, me voy al siguiente que si diga a que se dedica. Así que punto importante en tu publicidad, tus carteles o tus tarjetas lo primero que tiene que recalcarse es tu producto acompañado de tu nombre pero lo que resalto es tu producto, eso es lo que venderás, la gente te dará prestigio una vez que ya identifico tu producto. Lo segundo que cambiaremos es nuestra apariencia, busca la forma de todos los días verte simplemente espectacular y es verdad, esta recomendación.


Vístete todos los días como si fueras a la fiesta más especial de tu vida, está demostrado estadísticamente que pasan varias cosas cuando tu forma de vestir sobre pasa la imagen acostumbrada que tenemos. 

La gente se siente más segura de sí mismo.



La gente es más escuchada.



Llama más la atención.



La apariencia frente a las demás personas es que es más interesante.

Asique si tú vas a ofrecer algún producto o algún servicio, si tu apariencia es mejor que tu oponente, tienes más posibilidades de ganar ese trato. Pongamos las cosas al revés, te vistes normal sin nada especial, vas a un negocio a hacer un trato, pero vez que tu rival, luce simplemente espectacular con una elegancia que deslumbra, no tiendes a sentirte un poco más pequeño en comparación del rival. Y terminamos dando demás, para que nos comprara, o vendiendo más baratas las cosas. Así que nada de ser ordinario, tienes que pasar al siguiente nivel, vuélvelo como un habito en tu vida, te aseguro que la gente te lo comentara, que bien te vez, cuanto has cambiado, que haces te vez muy bien. Pero hacerlo diario y más todavía cuando ofrecerás tu negocio y tu producto.


Apuesta por la publicidad: En el inicio de tu negocio apuesta por la publicidad, es lo primero y es lo más importante que tienes que tener. Es decir imaginemos que vendes zapatos: a) ¿Qué pasaría si no hacemos nada? b) ¿Qué pasaría si ponemos algunos posters en algunas tiendas con nuestro teléfono? c) ¿Qué pasaría si además de los de las tiendas, ponemos un anuncio en una revista o un periódico? Cual resultado crees que sea más alentador, desde luego el c), el de poner publicidad en las revistas, periódicos y publicidad en tiendas. No necesitaste ir a tocar de puerta en puerta, generaste una necesidad y obtuviste un resultado. Muchas personas apuestan por el equipo, por los accesorios, por la decoración. Pero cero por la publicidad, cuando lo que más dinero te va a traer es la publicidad.

Cree en ti y tu negocio. De ahora en adelante cuéntale a toda la gente que tienes un negocio y a lo que te dedicas, que es tu negocio propio, que te esta yendo de lujo, puede ser que no hayas vendido nada todavía, pero dime cuantos pueden decir que tienen un negocio propio, ese es un excelente comienzo. Tienes que creer en ti y en tu negocio, muchas personas les da pena decir que están haciendo y a lo que se van a dedicar, imagínate desde el inicio ya te da pena.


Imagínate que pasara cuando tengas que vender productos de tu negocio, te dará mas pena que no lo harás. Si te apena tu negocio, mejor ni siquiera lo inicies, de verdad, la pena es un factor de mucho peso para no hacer las cosas. Pero si decides que esto es lo tuyo, coméntaselo a todo el mundo, siéntete orgulloso de este gran paso que acabas de dar, solo así la gente empezara a conocerte y pedirte tu producto o a recomendarte. Es muy común encontrar a un doctor en la familia, toda la familia sabe que es doctor, muchos familiares lo visitan a él, antes de ir con alguien más, muchos familiares lo recomiendan y le llevan clientes a ese familiar. Poco a poco lo van conociendo y va teniendo más clientes, pero todo inicio con los familiares y amigos. Así que no te limites en hablar con todas las personas que se crucen en tu camino. Se tiene una estadística que se llevo a cabo, que demostró que tenemos al mes el contacto de más de 2.000 mil personas diferentes. Entre la gente que conoces, familiares, amigos, fiestas en donde tenemos contacto con amigos de amigos, otros familiares lejanos, tiendas, despachadores de gasolina, clientes del trabajo, la maestra, papas de familia en la escuela, etc. Crees que alguno de esos 2,000 podrían estar interesados en probar tu producto, yo diría que no uno, por lo menos unos 100, ahí tienes, la razón de por qué hablar con todos. Así que este es solo el inicio, vaya inicio cierto… La realidad es que todo inicia en ti, si tú no tienes la convicción y la creencia de que lo que haces está bien, definitivamente todo estará mal.


Recuerda nada de creencia limitantes, si no tienes ventas, busca estrategias o busca un estratega que te ayude a levantar el barco, pero no tiene por que hundirse, si Mac Donals y Burger King no se hunden es por el conocimiento que tienen y es por eso que lo negocios pequeños cierran les falta conocimiento. Ellos siguen creciendo por que no tienen ideas limitantes. Tu personalidad tiene que ser otra desde un inicio, poco a poco iras creciendo, definitivamente si empiezas por ti, podrás ver los cambios en ti y tu negocio. Pero tú eres la clave de tu negocio, si no tienes el tiempo de poder estar al 100% apóyate de alguien de confianza y desde luego guíalo para que sepa que hacer y cómo hacerlo. Recuerda que el de la idea y el sueño eres tú, no él. Pero no te detengas, habrá obstáculos, si ya los mencionamos, el primero será el miedo, ahora sabes que todo es posible, solo se requiere de mas conocimiento. Entre más miedo tengas en este momento mas conocimiento necesita, cuando tengas el conocimiento, nada ni nadie te detendrá. Pero fíjate una meta y una idea, colócale una fecha a tu negocio, hoy que estás leyendo este manual, coloca una fecha para iniciar tu negocio y si o si, inicia ese día. Podrán pasar mil cosas, necesitas algo, falta algo, no llego alguien, la realidad es que la pieza clave del negocio eres tú y tu si llegaste, inicia. Un empresario resuelve problemas, no pone obstáculos ni excusas, pone fechas para cerrar tratos, no pospone nada. Todo claro, pues tengo que darte la bienvenida y decirte vas por el mejor camino el del conocimiento felicidades.


Vender: La Verdadera Estrategia de vender.

Bueno una vez más el polémico Marco te va a soltar una frase que te hará brincar, la verdadera estrategia de vender, es no vender. Lo que pensaste no me lo digas, muchas personas piensan que estoy loco, otras mas solo asientan con la cabeza y algunas mas simplemente no dicen nada esperando que diga por que dijo semejante blasfemia. Bueno en realidad tiene una lógica muy simple y mucha gente sigue pensando que lo primero que hay que hacer es ir a venderle a todo el mundo.


No está mal el planteamiento, pero la planeación tiene que ser diferente, ya que hoy en día no le gusta a la gente que le vendan. Piensa por un momento cuando tocan la puerta de tu casa, abres te encuentras a una persona que te dice, incluso en un tono cantadito: Hola que tal buenas tardes, vengo de la compañía xxxxxx, estamos ofreciendo…..¡¡¡

Todavía no termina la frase y ya le estás diciendo no me interesa gracias. Cerrando la puerta literalmente en la cara del vendedor. Y qué me dices cuando vas a una tienda a comprar algo y estás viendo cuando llega el vendedor y te dice en que puedo ayudarle? En ese momento le dices solo estoy viendo, déjeme checar y le digo.. Mentira no quieres que influyan en tu decisión de compra, cuando te sientes seguro de que compraras, entonces si le hablas y le pides alguna talla o color. Hace sentido esto que te acabo de decir, ahora acabas de descubrir que no te gusta que te vendan tampoco a ti. Lo que tú prefieres es comprar, lo que tú quieres y para lo que te alcance, verdad. Bueno entonces ahora que te diste cuenta que no te gusta que te vendan por qué crees que la gente te va a comprar a ti. De eso es justamente de lo que hablaremos aquí, vamos a vender sin vender. Y esto se consigue con estrategias muy interesantes que te mostrare en este momento. La primera manera de vender mejor es no vendiendo barato tu producto. Otra vez me dirás loco, de que se trata, te dije que te enseñaría como vender y estoy tratando de hacerlo.


La realidad es que mucha gente su primera idea brillante que se le viene a la mente es que entre más barato pueda ofrecer mi producto más me comprara la gente, la realidad es completamente distinta. Hoy en día la gente esta acostumbrada a comprar un producto por calidad y servicio más que por precio. Por ejemplo nuevamente te hare un ejemplo con empresas que tú conoces y que seguramente consumes sus productos, Sabritas y Coca Cola. La empresa que más vende frituras es Sabritas, cuantas veces has comprado sus productos, es un producto elevado en precio, si, en comparación a hacer un producto en casa. Ahora Coca Cola una empresa que vende su refresco a un precio más alto que la competencia. Conoces estas dos empresas verdad, ok, empecemos con el caso uno.

Caso uno:

Sabritas, sabes que puedes hacer un mejor producto, natural y más saludable en tu casa y más barato, ¿pero por qué no lo haces? Si compras un kilo de papas, las rebanas, las fríes y si te das cuenta la cantidad de papas que sacarías de un kilo te sorprenderías. Sin embargo te ahorras el tiempo, el cansancio, y el trabajar en hacerlas, por eso las compras, verdad. Entonces ellos te están cobrando su tiempo, su cansancio y el trabajo muy caro pero tú lo pagas.

Te das cuenta que para vender no tuvieron que vender las cosas baratas. Manual las 3 Estrategias Iniciar Vender y Ganar Más Dinero. Si quieres mas información puedes contactarnos visita: www.canastacos.com

Ejemplo 2:

Existen papas de la competencia, Barcel por ejemplo, cuantas papas Sabritas has comprado y cuantas papas barcel has comprado todavía gana Sabritas. Entonces existe un producto más barato que no compras, que prefieres el caro. Ejemplo 3:

Existen más marcas de papas que ni siquiera figuran en tu mente, que son más baratas y que en algunos casos traen mas, pero ni siquiera las volteas a ver, o muchas veces las has visto pero no les prestas atención, porque son las baratas y porque no sabemos de qué o como están hechas. En conclusión lo barato, es de mala calidad, prefiero irme a lo seguro es más caro, pero es mejor. Sera mejor, en fin lo dejo a tu mente, en este momento, la realidad lo que quiero que veas es que productos como este, hay muchos y preferimos el de mayor valor porque pensamos que es de mayor calidad. El de menor precio es de más baja calidad. Entonces ti tu quieres lanzar tu producto, en este momento que inicias a bajo precio, que crees, quiere decir, bajo la mentalidad en la que estamos viviendo, que están lanzando un producto de mala calidad. Te das cuenta cómo puedes matarte haciendo un producto exquisito, pero que si lo pones a un precio bajo, la gente lo va a ver como malo. Entonces no lo hagas.


Caso 2: Coca cola sabemos que es la empresa número uno en ventas en los refrescos de cola, la gente lo busca porque ya conoce su producto. Ejemplo uno:

Existen productos como Pepsi Cola, porque prefieren Coca Cola, muchos dicen por el sabor, otros dicen por que es mejor Coca Cola, si les preguntas por que, no saben, solo saben que es mejor. Porque no hacer un agua fresca en casa, que te saldrá 4 veces más económica que tu refresco. Una vez más la gente prefiere un producto de calidad, para evitar el tiempo, el esfuerzo y el trabajo de hacer el agua. Ejemplo Dos:

Existen más productos de cola en el mercado, mas económicos, en diversas presentaciones, pero si le das a la gente a escoger, se van a ir por el que ya conocen y por el de mejor calidad, que todos sabemos cuál es Coca Cola. Y como estos puedo mostrarte mucho ejemplo más, la gente compra por mas factores que por el precio. Mi recomendación es que vendas tu producto por lo menos al precio de la competencia, de esa forma si tienes el mejor producto, mejor presentación, mejor imagen, mejor sabor, pero al mismo precio.


¿Qué crees que diga la gente?

Si yo sometiera a la gente en este momento al siguiente cuestionamiento, observa el resultado. Un individuo compara nuestro producto con la competencia.

      

Tu Producto. Valor $ 500 pesos. Cuesta lo mismo. Pero se ve más limpio. Tiene mejor presentación Se ve profesional De mejor calidad. Y se ve de mejor sabor. Huele mejor.

Tu Competencia. Valor $ 500 pesos.

Resultado: De cada 100 98 Comprarían tu producto.

Resultado: De cada 100 Solo 2 comprarían al producto.

Las razones por las cuales esas dos personas comprarían el otro producto, una puede ser que estaban distraídos y nunca vieron tu producto, para compararlo. El segundo individuo le da igual uno u otro. Ahora entiendes que la gente no compra por el precio compra por muchos factores más, esa es la razón de por qué muchos negocios están cerrando, no voltean a ver esto. Al contrario se arruinan mas al bajar su precios pensando que eso les ayudara a incrementar sus ventas cuando en realidad lo que están haciendo es vendiendo menos.


Te das cuenta la importancia que vimos en el capitulo anterior, de las creencias, para ser un verdadero empresario tendrás que olvidar muchas creencias. Y entender que si vas a iniciar tienes que iniciar bien, en imagen y publicidad. La gente comprara tus productos siempre y cuando tengan más puntos de calidad a tu favor, recuérdalos. 

Cuesta lo mismo.



Pero se ve más limpio.



Tiene mejor presentación



Se ve profesional



De mejor calidad.



Y se ve de mejor sabor.



Huele mejor.

La primera impresión es lo que cuenta, así que en este momento que estas por poner tu local o fabricar tu producto, empieza por desarrollar una imagen profesional. Y el primer día que salga al mercado compite con los grandes que no te de miedo, mucha veces pensamos que tenemos que aspirar a menos. No al contrario aspira a mas y tendrás mejores resultados, es decir si en este momento te fueras dedicar a vender hamburguesa por darte un ejemplo. Mi recomendación es que la vendieras como la mejor hamburguesa de tu estado y esa sería mi publicidad, ven a comer la mejor hamburguesa del DF. El resultado es que más personas se verían atraídos por la publicidad que le genere, si además de eso cumplo con todos los factores que te enumere hace un rato, la gente se iría con un excelente sabor de boca cierto. Además seamos realistas, si le pregunta a Mac Donals quien hace las mejores hamburguesas que crees que me diría.


Ganar Más Dinero. ¿Sera posible?

La realidad es que si es posible, no importa que tan nuevo eres en el mercado, en estos breves capítulos te eh demostrado que puedes empezar por ti, creyendo que eres un profesional y además lo demuestres. Y si logras conjugar todos estos pasos en tu negocio, te tengo una excelente noticia no solo venderás mas, si no que ganaras más dinero. Desgraciadamente hay una realidad, la gente quiere primero el resultado y después el trabajo, es por ello que muchas personas buscan el negocio de hágase de la noche a la mañana. La realidad es que ese negocio no existe. O por lo menos no lo conozco yo, y mira que conozco de negocios, todos los negocios que conozco requieren tres pilares los recuerdas. Una idea, un sueño y conocimiento.


Agregaría uno más, la resistencia para aguantar y realmente llevar tu negocio desde el punto de partida a ese camino que todo negocio tiene que recorrer. No es fácil sin embargo acabas de aprender puntos clave que te llevaras más rápido que lo que le lleva a muchos negocios recorrer. Recuerdas que en un inicio hice mención de que las grandes franquicias se siguen duplicando y los negocios pequeños cada día son menos. Te revelare una estrategia que ellos aplican en sus negocios y que les permiten ganar fortunas, mientras negocios pequeños siguen batallando en elevar sus ventas. Esta estrategia ha logrado generar increíbles fortunas millonarias, y muchas veces no la vemos. La conocemos, pero algunas veces la distorsionamos con historias tan fantásticas, que tú mismo habrás escuchado y espero que no las hayas repetido. Esta estrategia se llama la VENTA EXTRA. Tal vez por ese nombre no la conozcas, pero existe y tu muchas veces has caído en ella. Empecemos por ver donde la hemos visto y como la aplican en nuestra vida. Empecemos por un día común vamos al súper, tomamos nuestro carrito y nos disponemos a comprarlo que necesitamos. Vamos a comprar la leche, pero sorpresa la leche de la competencia tiene unos sobres de chocolate pegados y cuenta lo mismo que la que tomamos así que la tomare así recibimos chocolate GRATIS. Seguimos, el refresco Coca Cola viene en una malla plástica con un vaso del mundial, son dos coca colas grandes y el vaso por 50 pesos, como tomamos Coca Cola y el vaso me gusta, porque no comprarlo, además es de colección.


El cereal, tiene dentro de la cajita un balón de llavero de regalo, esta un poco alto el precio pero está bien es por el llavero. Me voy a la caja y me encuentro a la mano el refrigerador de coca, toma una coca para el camino, además están las papas, toma una bolsa para el refresco y ya por entrar a la caja y veo una gran variedad de chicles, tomo uno para el mal sabor de boca no quiero oler a papas. Llego a la caja y la cajera me pregunta si quiero tiempo aire, lo cual le digo que si, por que lo necesito. Y al final de la cuenta me dice redondea sus centavos, lo cual digo si , sin voltear a ver cuánto era. Te pareció común, la visita al súper, y si te dijera que casi en todos lados es así, en el cine, por 10 pesos nos dan más palomitas, o en Mac Donals por 10 pesos le ponemos mas queso a la hamburguesa. Te das cuenta como estamos siendo bombardeados con productos extras. Lo que no vemos es que cada decisión que muchas veces es insignificante para nosotros para la empresa representa ganancias millonarias. Alguna vez has escuchado aquella historia que si donas tus centavos, las tiendas lo donan a su nombre y ellos evaden impuestos y en muchos casos ese dinero no va a ningún lado. Y estamos hablando que son fortunas millonarias, que damos tu y yo los millones de ciudadanos que visitamos esas tiendas. Además sabes la cantidad de dinero que reciben de todos los productos que están al lado de las cajas y que tomamos de rápido porque están ahí. Las famosas promociones de vasos o regalos en los productos, literalmente te lo cobran y además ellos cobran su producto. Lo que quieren es que gracias ese vaso o ese llavero prefieras su producto en comparación a la competencia. Manual las 3 Estrategias Iniciar Vender y Ganar Más Dinero. Si quieres mas información puedes contactarnos visita: www.canastacos.com

Pero no te lo regalaran, eso parece, pero el precio ya lo tiene considerado, así que terminas comprando el producto y el llavero que realmente no querías comprar ni uno y ni otro, si no que lo viste y lo adquiriste por impulso. Hoy en día del 100% de las ventas el 98% se hacen por impulso y solo el 2% se hacen por conciencia o planeado. Así que tu ya tienes tu negocio o tu producto, para incrementar tus ventas la primera estrategia ya te la mencione, nunca bajes tu precio, el precio de tu producto nunca se toca. Puedes agregar cosas extras, bolsas, vasos, llaveros, pero tu producto siempre seguirá costando igual. Si tu producto lo ofreces al 2 x 1 la gente buscara comprarte solo cuando este a ese precio, no es la mejor estrategia no lo hagas. Segunda estrategia ofrece un segundo producto extra. Ejemplo vendo tacos, por 10 pesos más te ofrezco un vaso de agua de a litro, que me sale a 5 pesos. No importa que me compren, tal vez un taco no importa así como el tiempo aire a todos los clientes, lo mismo con el agua, de 100 clientes el 80% están en la posibilidad de decirme que sí. De ser así, tendría 400 pesos diarios, que al mes se convertirían en 12 mil pesos de ingreso extra, eso te serviría para pagar tu renta o tus empleados. Ya no sale de tu bolsa sale de los clientes.


Lo que muchas veces no vemos es que por ejemplo una franquicia:

Aplica esta misma técnica por $ 10 pesos te damos mas refresco. Generalmente como clientes decimos sí, pero como vamos acompañados de la familia, esos 10 pesos se convirtieron en 20 o 30 pesos en nuestra orden. No nos pesa, ya que la orden fue de 250 pesos, 30 pesos no importa. Lo que no vemos es que estas empresas lo hacen realmente con 1.000 mil clientes al día. Que se convierten en $ 10.000 mil pesos al día que al mes, son $ 300.000 mil pesos. Crees que esos $ 300.000 mil pesos le sirvan para pagar su renta su luz o su nomina con ese dinero. Desde luego que si, entonces el dueño gana por dos lados al vendernos sus productos, ya tiene una ganancia, pero ahora con el extra tiene una segunda ganancia. Esa ganancia representa un crecimiento para la empresa. Ya que ahora los gastos no los paga el dueño los pagamos nosotros, entonces podríamos decir que estas empresas están viviendo de a gratis, ya que nosotros les pagamos todo. El dueños a los 3 meses, tienes un millón de pesos más. Le servirá ese millón para poner un negocio más, desde luego que sí. Entonces te das cuenta como negocios grandes, tienes el conocimiento de que hacer y cómo hacerlo. Tu ahora sabes varios secretos que han sido guardados por los tiempo para que los grandes negocios sigan creciendo y no haya más negocios entrometiéndose en este círculo que ellos mismos han formado. Aplícala en tu negocio y podrás ver como tus ganancias se van al cielo. Manual las 3 Estrategias Iniciar Vender y Ganar Más Dinero. Si quieres mas información puedes contactarnos visita: www.canastacos.com

Tienes que pensar que ofrecer como extra, quizá esto sea un punto complicado en un inicio, has diferentes pruebas y podrás identificar que le llama más la atención a la gente y cuando la encuentres aplícala, con todos tus clientes. Entonces solo para que no quedaran cabos sueltos, la gente te comprara tu producto no por tu precio, recuérdalo, lo comprara por muchos factores más, si tu logras superar esos factores a la vista del cliente, tienes un producto exitoso, sin necesidad de sacrificar el precio Segundo, Inicia como muchas empresas con un excelente trabajo de imagen, has que tu producto o servicio luzca profesional desde el primer día, piensa como una gran empresa. Como se vería un producto que lanzara Mac Donals, Burger King, Coca Cola, Sabritas. Tú qué crees como se vería colores radiantes, etiqueta perfecta, letras que resaltan, imagen profesional recuérdalo. Tercero la venta extra, aplícalo con el cliente si tienes un negocio coloca chicles, postres llaveros, gorras camisetas del negocio, cerca de la caja, y podrás ver como esos productos empiecen a tener salida, aprende que las ventas se dan en un 98% se hacen por impulso y no por lógica. O cuantas veces has llegado a casa con algo que compraste y después al día siguiente dices me hubiera esperado, actuó tu impulso.


Mi recomendación final. Espero que este manual, te sea de mucha utilidad trate de tocar puntos clave realmente y no llenarlo de paja como se dice, cada palabra que plasmo en este momento es basada no en ideas si no en más de 20 años de experiencia en los negocios. Créeme que para que pudiera aprender y entender muchos puntos que yo menciono aquí tuvieron que pasar horas enteras de estudio, y cientos de libros y seminarios que he tomado. Realmente te recomiendo que siempre que tengas tiempo y dinero, le apuestes a tu conocimiento, mas libros, mas cursos, mas seminarios. Porque si tu cabeza entiende el porqué de las cosas el resultado nadie te lo quitara será solo tuyo y solo los que apostaron al conocimiento tienen las bolsas llenas de dinero. Y si no, voltea a ver a los grandes millonarios de la historia y de la actualidad, son verdaderamente mentes brillantes. Saben que hacer y cómo hacerlo, no se detienen ante nada, si te preguntas si un rico tiene miedo, si ellos también tienen miedo pero actúan a pesar del miedo. Como tú lo harás de ahora en adelante. En mi andar he descubierto que los negocios muchas veces es más complicado decirlo que hacerlo.


3 Estrategias Para Iniciar

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