13-1

NAMA : DIYAN WAHYUNINGSIH ( F1316045) CASE : 13-1 PELICAN INSTRUMENT, Inc

Pelican Instrument berfokus pada dua unit bisnis yaitu Meteran Electric (ME) dan instrument elektronik (IE). Produk dari kedua bisnis ini merupakan pengganti satu sama lain ( produk substitusi). CEO Perusahaan Perusahaan meresa puas dengan kinerja kinerja keuangan perusahaan dan Ia ingin mengetahui kontribusi relative dari department litbang,produksi, dan pemasaran mengenai masing  –masing department dalam penghematan sebesar $ 622.000 dari laba perusahaan setelah pajak. JAWABAN 1.

Laporan analisis ditunjukkan dalam lampiran yang harus diserahkan oleh Amy Schultz kepada pemilik perusahaan adalah perhitungan dalam SpreadSheet yang menunjukan bahwa pendapatan perusahaan telah melampaui namun biaya variable penjualan meningkat dengan persentase yang lebih besar daripada yang dianggarkan . hal ini mengakibatkan margin kontribusi dan marjin kotor yang rendah untuk kedua lini bisnis. Meskipun ada juga penghematan dalam department litbangdan department pemasaran perusahaan namun biaya administrasi administrasi meningkat secara secara signifikan lebih banyak daripada daripada yang dianggarkan. Kinerja manajer umum , manajer pemasaran dan produksi juga telah dievaluasi untuk menentukan kompensasi dan saham mereka dalam bonus tahunan.

2. Kinerja semua manager di masing-masing lini bisnis telah dianalisis melalui analisis varians yang disajikan dalam lampiran a. Manager umum EM Segmen bisnis manajer umum adalah produk baru, oleh karena itu manajer umum bisa membantah. manajer umum harus mengikuti strategi biaya rendah. Inilah alas an dia menurunkan harga jualnya dari $40 sampai $ 30 per unit. Ia mampu memperkuat posisinya dengan biaya rendah ini untuk menembus pasar dan mendapat keuntungan  juga meningkat sebesar $ 679.000. 679.000. hal ini menunjukkan keputusan manajer untuk menurunkan harga sangat tepat dengan melihat keberhasilannya meningkatkan keuntungan bagi perusahaan. b. Manajer pemasaran EM Manajer pemasaran dapat beralasan bahwa usahanya yang konsisten , dia meningkatkan meningkatka n pangsa pasar sebesar 6% dan memberikan memberikan kontribusi tambahan $2,6  juta. Permintaan industry berdampak negatif, namun masih ada peningkatan penjualan yang menguntungkan. Kemudian ia dapat menuntut pembagian bonus atas penghematan biaya pemasaran sebesae $ 416.000

c.

Manajer Produksi EM Manajer bagian produksi harus berargumen yang kuat mengenai kenaikan biaya. Dia bisa berpendapat bahwa kenaikan biaya tersebut karena lebih focus pada kualitas yang terbukti dengan kenaikan volume penjualan. Dia juga dapat beralasan bahwa dia adalah

contributor sebagian penghematan sebesar $342.000 dalam biaya produksi tetap d. Manajer umum (EI) Manajer umum EI harus beralasan bahwa ia telah menaikkan harga produknya untuk menghasilkan keuntungan tambahan. Dia juga kehilangan $ 689.000 karena volume penjualan yang rendah namun menghasilkan $ 6.9juta dari perubahan pasar dan $ 4.9  juta dari perubahan permintaan permintaan industry. Dia juga harus beralasan divisi EL harus mengikuti strategi diferensiasi. e. Manajer pemasaran EI Meskipun pangsa pasar telah turun 9% namun dia dapat berasalasan bahwa pasar telah berkembang dan inilah usahanya ia mampu mempertahankan mempertahankan pangsa pasar yang begitu besar. Harga standar meningkat karena adanya kenaikan permintaan industry. Dia juga bisa beralasan telah berkontribusi berkontribusi dalam penghematan penghematan biaya pemasaran tetap. f.

Manager produksi EI Manajer bisa beralasan bahwa ia adalah contributor sebagian dalam penghematan penghematan biaya produksi tetap , karena dia mengejar strategi diferensisasi oelh karena itu, dia memiliki argument kuat bahwa bahwa kenaikan biaya variable per unit disebabkan oelh fitur fitur unik dan niali tambah untuk membedakan produk divisi di pasar yang sedang berkembang.

3. Unit bisnis ME adalah bisnis panen dimana produknya telah mencapai tahap puncak. Oleh karena itu Mr. park harus mempertimbangkan untuk menghentikan produk dari portofolio bisnis karena dianggap kinerjanya lebih buruk daripada yang dianggarkan . jika ia tetap ingin menjual produknya strategi strategi biaya rendah harus diterapkan. diterapkan. Kompensasi bagi manajer manajer ME harus didasarkan pada gaji pokok mereka bukan target kinerja. Karena mereka harus tetap dalam anggaran, Mr. park harus mempertimbangkan bonus untuk manajer umum dan manajer pemasaran. Kemudian untuk unit bisnis EI, pasar berkembang dan strategi diferensiasi produk beresiko oleh karena itu para manajer harus lebih fleksibel. Semua manajer harus dievaluasi berdasarkan pengembangan pasar, pengengembangan pengengembangan produk dan pengeluaran litbang.